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2020-11-04 14:40
作為賣家，都知道選品至關重要，“七分靠選品，三分靠運營”那么今天我們就來說說亞馬遜選品那些事。
一
選品的重要性
做過亞馬遜都大都知道，亞馬遜運營之難，難在選品。很多亞馬遜賣家認為選品是運營一個亞馬遜店鋪的核心工作，選品做得好，運營一個店鋪就有了基礎，如果選品選不好，花費再多的精力也是白費。
二
如何高效選品
選品不要過度追求差異化、獨家私模和產品升級改造，浪費了時間，也往往會因為預期與市場的偏差而導致付出了大量的試錯成本；或者盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價產品單純以自己的偏好來進行選品，忽視了市場的需求。
1
選品要堅持剛需致勝
什么是剛需產品呢?簡而言之，用戶對產品的功能性的需求大于對產品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。
換句話說，對于可以滿足剛性需求的產品，用戶購買時的依據是“我需要”，而對于非剛需的產品，用戶購買時的依據是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。
舉例來說，螺絲刀屬于剛需產品，手機殼、手鏈、耳環、戒指、服裝則不是。
2
選品要遠離侵權要素
一個合格的產品不應該侵權，凡是涉及侵權要素的，一定要敬而遠之。在做任何產品前，先咨詢供貨方，這個產品是否涉及外觀侵權、專利侵權或商標侵權，如果有任何侵權風險的產品，果斷放棄。
侵權在亞馬遜平臺上是很嚴重的事，勢必擾亂你的運營計劃。
3
選品要避開更新換代太快和季節性明顯的產品
世界變化快，賣家很無奈。對于賣家來說，選擇產品時要盡量避免更新換代太快的產品和季節性明顯的產品，比如，你選了一款手機貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機出來了，你又得從頭再來一遭，
如果認真分析那些長期維持良好運營狀態的店鋪不難發現，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發的爆款產品，他們店鋪里的產品，往往是可以持續銷售很多年的產品，那些產品的需求幾乎一年四季永遠存在，那些產品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新換代，
4
選品時不要脫離自己的資金情況
有些賣家說，我要選擇高價的產品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產品那么激烈。當你說這話的時候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個銅板。資金太少，是無法支撐起高價產品的運營的。
即便資金足夠，如果運營經驗不夠，也要小心高價產品的坑。低價的產品讓你免費送一個做測評你覺得理所當然，可高價的產品讓你送一個你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢多錢少，心理瞬間就會發生變化了，而且這種變化對誰來說都不可避免。
不信?我們來想一個現實生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區別?場景不同，心態瞬間巨變。賣家面對高價產品和低價產品時的心態也是如此
所以，在選品上，賣家應該結合自己的資金情況，盡可能的從低價產品選起，低價產品運營成功了，有了經驗總結，再一步步走高。
5
選品不可疏忽產品的重量、體積等因素
比如某些產品的單價很低，但是產品的重量、體積超出預算，導致物流運費增加。
總之，為了避免運營中不必要的運營中斷，在選品的過程中，一定要提高自己的認知，增加自己對產品的常識，多學多問多積累經驗。
（來源：K哥聊出海）
