外行人聽到做外貿的朋友說外貿賺錢，或者看到一些做外貿的同行做的風生水起，便摩拳擦掌，躍躍欲試。說到這里，忽然想起小學時學過的一個故事：《小馬過河》

小馬過河，松鼠說別過去，河水太深你會淹死；老牛說可以放心過河，因為河水很淺。小馬最后將信將疑走過了河，河水不深也不淺。其實，大家都沒有說謊，因為大家身高不一樣，都是基于自身的經驗得出結論。但是對于小馬，如果自己不分析自身與目標任務的匹配度，聽誰的都有可能是錯誤的。

如果聽松鼠的，不去嘗試，那可能就錯過了改變人生的機會；如果聽老牛的，如果小馬身高不夠，那就真的淹死了！所以，不要光聽別人講，自己要學會分析思考，量力而行！

也有很多人說現在貿易環境不好，不管投資還是選擇職業都應該避免風險。這話姑且聽著，但到底是不是真理？還得靠我們自己去求證。

很多人講某個行業或某個產品已經過了紅利期，已經是夕陽階段，其實做得好的仍然大有人在，依舊有很多人做的風生水起，那么為什么會有人說這些產品或行業夕陽了呢？說到底，做任何行業都是一樣的，難者不會，會者不難。

當你擁有了啟動資金、合適的資源和匹配的能力時，就會發現其實做起來也不難。如果備用資金不足以支撐兩三年，那么還是先進行前期積累吧，除非你有個富爸爸。合適的資源和匹配的能力更是關鍵，在對的時機對的地點找對人，方能成事。

Ⅰ.外貿到底賺錢么？

其實這個問題大多數人心理都是有確定答案的：“當然賺錢！你買進口的東西當然比國產的東西貴啦！”

一瓶老干媽在國外可以賣13.95美元，按今天匯率折合人民幣99元一瓶，你說外貿賺不賺錢？

Ⅱ.中小企業和個人到底怎么做外貿？

無論是對于外貿從業者來說，還是對于想做外貿出口，但是沒有經驗、功底的外貿小白來說，最重要的問題就是外貿客戶的開發！

例舉B2B“老大哥”阿里巴巴國際站，想要獲得客戶就等同于取得詢盤，以后有幾點獲取詢盤的小技巧Tips：

RFQ采購直達

訪客營銷

多語言市場

粉絲通

EDM

"玩轉"Facebook等社交媒體

Ⅲ. 2020年該怎么開發客戶

其實進入外貿行業，所做的事情，主動開發客戶就像是在捉魚，客戶就像是大海中的魚，我們就是那些拿著魚叉，可以靠著Google等搜索引擎，海關數據中的各種蛛絲馬跡，找到客戶的蹤影，然后，一叉下去，訂單到手。

在十年前，這種方式真的可以賺到大錢，為啥？因為魚太多！獵物太多，你要做的就是拿著魚叉到外面隨便插幾下，就能碰到魚。

但是現在，很多行業外貿市場由增量市場變為存量市場，信息越來越透明， 客戶換供應商越來越容易！你可能拿著魚叉，一天兜兜轉轉，也沒有叉到幾條像樣的魚。這時候魚叉這種工具方法就太落后了，你必須學會織漁網，去抓到更多的魚，才能獲得訂單了！

?魚網是什么？漁網就是工具！ 互聯網時代你必須要學會善用各種工具！

在線翻譯網站：

http://nicetranslator.com

可以翻譯多種語言，翻譯質量還是很不錯的。

http://dict.cnki.net

較專業的翻譯網站，里面很多行業的專業術語都能找到，還配有例文，速度快。

http://picclick.com

通過關鍵詞搜索，把和這個關鍵詞有關的圖片都集中到一起。可以學習eBay賣家是如何描述產品的。

http://text-to-speech.imtranslator.net

會“說話”的網站，可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言，發音也很棒。

即時通訊工具：

SKYPE+POWER GRAMO

可撥打國外電話，并進行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、東南亞用的比較多。

VIBER

以色列的通訊工具，主要針對在線的視頻和聊天，在亞洲用的較多。

KAKAOTALK

韓國常用的即時聊天工具，但用這款應用最好會韓語，如果不會韓語，基本沒有人會理睬。

圖片處理軟件

Picasa3

由Google開發的一個免費圖片處理軟件，可做圖片報價單。

http://picmarkr.com

給圖片加水印的網站。

Awesome Screenshot

非常強大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個頁面，也可以做標注等。

其他實用網站：

http://verify-email.org/

郵箱地址真假驗證。

https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx

全球匯率換算器。

https://www.tineye.com/ （要用梯子）

外貿識圖。

http://www.dragon-guide.net/hangye/worldtime.htm

世界時間查詢。

http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退稅率查詢。

http://www.hsbianma.com

商品HS碼查詢。

http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/index.html

最新海關法規。

http://www.track-trace.com

國際快遞查詢。

http://www.sol.com.cn/tool/tariff

中國海關關稅查詢。

http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm

數字譯成英文。

http://www.boc.cn/sourcedb/whpj

每日外匯牌價查詢-中國銀行。

https://www.timeanddate.com/calendar/

各國節假日查詢

http://www.easiertrade.com/public/cif.html?_=1487894720000CIF

價格計算器

Ⅳ. 工欲善其事 必先利其器

一個好的工具，能讓我們節省大量的時間和金錢。

有很多業務員可能一天八個小時的時間，全部去外網上找客戶、挖掘客戶郵箱，忙碌一天的時間找到百八十個郵箱就沾沾自喜。

但你不知道，很多你同行的外貿SOHO，一天找一千個郵箱，甚至都不用30分鐘！

而軟件呢畢竟是工具，是要為人所用的，希望大家能省去我當年的摸索之路，更便捷地使用軟件發揮它的效用，也希望能和大家交流，互通有無，一起進步!

還是那句話：

工具再好，不用就是個擺設！

最后，祝大家2020訂單拿到手軟哦！

（來源：阿里國際站運營高高手）

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（來源：阿里國際站運營高高手）