轉(zhuǎn)眼間10月已經(jīng)過去，在這一個(gè)月當(dāng)中，跨境電商行業(yè)終于等來(lái)了prime day。遲到的primeday，賣家們盼月亮盼星星等來(lái)的primeday，你的銷量達(dá)到預(yù)期了嗎？

其實(shí)不管這一個(gè)月銷量好還是差，自己的錢賺的多還是少，都有必要對(duì)自己做一個(gè)月度的總結(jié)！人生怎樣才算是沒白活呢？我覺得就是這個(gè)月的自己比上個(gè)月的自己有進(jìn)步，今年的自己覺得去年的自己是傻X。

熟悉我的粉絲們都知道，我有一個(gè)每天寫日記，寫短文的習(xí)慣。每天都會(huì)總結(jié)自己對(duì)于行業(yè)的一點(diǎn)小心得和感悟，想想如果把這些感悟都分享出來(lái)，應(yīng)該能夠幫助不少的人吧？

我覺得這是一件有意義的事情，然后我就去干了！由于一個(gè)整個(gè)月的總結(jié)放到一篇文章中，篇幅實(shí)在是太長(zhǎng)了，我會(huì)將10月的感悟分成兩篇文章，分享給大家。

越分享，越成長(zhǎng)！

10.1

昨天跟一位老朋友一起吃飯，朋友的跨境電商創(chuàng)業(yè)起步比我要晚一些，甚至亞馬遜還是我告訴他的，但是目前他做的卻比我要好很多，團(tuán)隊(duì)目前也突破四十多人。

在跨境電商創(chuàng)業(yè)之前，他一直在做傳統(tǒng)行業(yè)，賣過保健品、賣過房子、開過小吃店，折騰了五六年，不僅沒賺到什么錢，還虧了十來(lái)萬(wàn)。

眼看著孩子越來(lái)越大，家里的支出越來(lái)越多，只能干著急！

其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的初期，店鋪里只做了三款sku，客單價(jià)都不是很高，賣得還算可以，但是很難稱得上爆款。

于是就讓他去開了個(gè)亞馬遜店鋪，跟著我賣同樣的產(chǎn)品。

剛開始做的時(shí)候，他因?yàn)槿狈Ρ畲蛟斓慕?jīng)驗(yàn)，雖然我會(huì)告訴他很多的細(xì)節(jié)和注意點(diǎn)，但是畢竟沒有親自實(shí)踐，兩款sku最后都沒做起來(lái)。

我自己也很內(nèi)疚，總感覺是我坑了他，不僅沒賺到錢，反而還賠了，甚至我以為他會(huì)選擇放棄亞馬遜創(chuàng)業(yè)。

但是讓我沒想到的是，經(jīng)歷了初期的失敗之后，反而他開始花大量的時(shí)間去對(duì)自己的失敗進(jìn)行復(fù)盤，并且開始持續(xù)的去學(xué)習(xí)很多最新的玩兒法。

甚至不顧家人的反對(duì)，東借西湊，借了30萬(wàn)元重新開始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然也因?yàn)橼s上了好時(shí)機(jī)，加上自己肯鉆研、肯努力，生意也越做越大，品類當(dāng)中的市場(chǎng)份額也越來(lái)越多。

回顧自己創(chuàng)業(yè)的這些年，他坦言，當(dāng)初還是很感激我的幫助，雖然第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，但終于讓他找到了自己的方向。

人怕的不是賺不到錢，而是在前進(jìn)的路上迷失了方向。

今天是國(guó)慶，祝大家節(jié)日快樂！也希望所有的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者都能夠迎來(lái)屬于自己的一個(gè)旺季！不忘初心，砥礪前行！

10.2

給跨境電商新人創(chuàng)業(yè)者的五點(diǎn)忠告：

不要想賺容易的錢，看似越好賺的錢往往越不好賺。（例如：亞馬遜無(wú)貨源）

不要想著找門檻很低的項(xiàng)目，門檻越低的項(xiàng)目意味著阿貓阿狗都能做，這樣的項(xiàng)目最后是很難賺到錢的！

至始至終謹(jǐn)記商業(yè)的本質(zhì)：你所做的產(chǎn)品就是你真正的行業(yè)，而不是跨境電商。

做跨境電商最重要的不是選品、不是運(yùn)營(yíng)，而是賬戶的風(fēng)控，風(fēng)控大于一切！

跨境電商運(yùn)營(yíng)端的比拼，大都數(shù)時(shí)候都是細(xì)節(jié)上的比拼，細(xì)節(jié)決定成敗！

10.3

跨境電商行業(yè)坑真的很多，也許自己的一個(gè)操作失誤或者是員工的一個(gè)操作失誤，就可能會(huì)給自己的帶來(lái)非常大的損失。

昨天有一位粉絲就遇到了類似的情況，由于自己的操作失誤，導(dǎo)致code和coupon疊加使用，至少導(dǎo)致了公司虧損20萬(wàn)，并且是中小規(guī)模的賣家，這樣的損失還是很可怕的。

其實(shí)亞馬遜行業(yè)的坑，無(wú)非有以下幾種情況：

第一種就是做活動(dòng)的時(shí)候沒有考慮到疊加效應(yīng)，從而導(dǎo)致多折扣疊加，短時(shí)間內(nèi)損失就會(huì)很慘重。

第二種就是沒有做好賬號(hào)的風(fēng)控，盲目的去用一些服務(wù)商提供的服務(wù)，比如說(shuō)：打跟賣軟件，最后導(dǎo)致賬號(hào)被封。

第三種就是自己沒有把控好產(chǎn)品質(zhì)量，直到大批的貨入倉(cāng)之后才發(fā)覺，最后讓自己損失慘重。

第四種就是備貨發(fā)貨的一些小細(xì)節(jié)沒有注意，比如說(shuō)貼錯(cuò)標(biāo)簽、發(fā)錯(cuò)貨等等，這些細(xì)節(jié)都會(huì)給自己的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)極大的困擾。

第五種完全就是自己作，違反平臺(tái)規(guī)則，整天想著鉆漏洞，搞所謂的“黑科技”的，一般都活不長(zhǎng)久。

說(shuō)到底都是兩個(gè)字“細(xì)節(jié)”，細(xì)節(jié)決定成敗，這句話太適合亞馬遜這個(gè)行業(yè)了，一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)失誤就能夠?qū)е聺M盤皆輸！

10.5

很多亞馬遜的新手賣家在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，容易陷入一種思維誤區(qū)：總是想著別人賣什么賣的好，我們也賣什么。

就好比在同一條街開了一個(gè)燒烤店很賺錢，一段時(shí)間之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍幾條街全是燒烤店，而整體的市場(chǎng)一共就這么大，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)都掙不到錢。

而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直講究一個(gè)詞叫“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，當(dāng)一個(gè)類目中已有品牌能夠占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，你后期想介入是非常困難的！

對(duì)于后發(fā)者來(lái)說(shuō)，你要付出比別人多很多倍的成本，最后可能依然達(dá)不到別人的效果。

就好比第一家開的燒烤店，如果生意能夠做得很好，口味也很好，必然會(huì)有一批的忠實(shí)用戶，并且會(huì)重復(fù)消費(fèi)，甚至?xí)a(chǎn)生拉新的效果，極大的降低了流量獲取的成本。

因此不要總是看著別人做什么賺錢，自己也想著去做！有時(shí)候別人成功的路，并不適合你在當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)去走。

10.6

今年的亞馬遜其實(shí)對(duì)新手不是特別友好的，當(dāng)然那些忽悠你說(shuō)今年做亞馬遜機(jī)會(huì)大大的，能賺很多錢的，你就要仔細(xì)的思考下其背后的真實(shí)目的了。

對(duì)于亞馬遜新手來(lái)說(shuō)，不熟悉平臺(tái)規(guī)則和紅線，很容易踩到坑，更重要的是平臺(tái)對(duì)于新品限制發(fā)貨。

200件庫(kù)存僅僅只夠測(cè)試用的，你推起來(lái)之后，除非提前紅單補(bǔ)貨，否則壓根就續(xù)不上庫(kù)存，續(xù)不上庫(kù)存就等于沒推。

而連續(xù)的紅單補(bǔ)貨，發(fā)貨成本直接就飆上來(lái)了，基本初期的利潤(rùn)會(huì)全部被物流給吃掉。

盲目的發(fā)大批的貨到海外倉(cāng)？

除非你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的自信心，大多數(shù)的亞馬遜賣家都沒有這個(gè)魄力和資金實(shí)力。

這就是今年亞馬遜新手賣家的真實(shí)現(xiàn)狀，有幾個(gè)人敢說(shuō)真話的？

今年的亞馬遜旺季其實(shí)對(duì)于有一些比較穩(wěn)定的老爆款的賣家，其實(shí)是一次機(jī)會(huì)。

新手大多數(shù)時(shí)間內(nèi)，摸清楚規(guī)則和玩兒法，準(zhǔn)備好彈藥，來(lái)年等限制發(fā)貨取消后再戰(zhàn)，是相對(duì)比較穩(wěn)妥的運(yùn)營(yíng)策略。

不要覺得我在擋著你發(fā)財(cái)，想清楚自己有沒有這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膶?shí)力呢？

10.7

亞馬遜中小賣家到底有沒有必要去做品牌呢？

我的觀點(diǎn)可能與大多數(shù)的人不一樣，大多數(shù)的人會(huì)告訴你一定要做品牌，只有有了品牌知名度，才有了利潤(rùn)空間，才有了定價(jià)權(quán)。

但是對(duì)于數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，能在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中存活下來(lái)才是第一要?jiǎng)?wù)，就別整天空想著品牌的事兒了。

曾經(jīng)有多少的亞馬遜賣家懷揣著美好的夢(mèng)想進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，就有多少的亞馬遜賣家因?yàn)橘嵅坏藉X而草草離場(chǎng)。

我們大多數(shù)時(shí)候都被成功者給迷惑了，大家都看到了anker的品牌化做的很成功，但是殊不知這僅僅只是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賣家中極少的成功案例。

對(duì)于大多數(shù)的普通中小賣家來(lái)說(shuō)，活下來(lái)才是第一要?jiǎng)?wù)。

品牌，品牌，品在前，牌在后。

對(duì)于亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好“小而美”，活過三年后才有了談品牌的資本。

10.8

最近有不少的人在宣傳所謂的亞馬遜的自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，宣稱做亞馬遜的測(cè)評(píng)很賺錢，并且收取小白不菲的加盟代理費(fèi)用。

大家好好的品一品，這個(gè)是不是跟當(dāng)初紅極一時(shí)的“亞馬遜無(wú)貨源模式”極其相似呢？

妥妥的“割韭菜”項(xiàng)目，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開始搞所謂的代理加盟的時(shí)候，往往靠這個(gè)項(xiàng)目本身壓根是賺不到錢的，如果能夠賺到錢，壓根就不會(huì)搞什么所謂的代理加盟。

拋開這些不談，回到亞馬遜的自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)系統(tǒng)本身，純粹的高風(fēng)險(xiǎn)玩兒法。且不論上評(píng)的可靠程度，光是賬號(hào)的潛在風(fēng)險(xiǎn)上足以讓人很難承受！

我曾說(shuō)過，永遠(yuǎn)不要試圖跟平臺(tái)玩兒技術(shù)，平臺(tái)是游戲規(guī)則的制定者。跟平臺(tái)玩兒這些所謂的“黑科技”，遲早都要為自己的行為付出慘痛的代價(jià)。

這些人，自己坑自己就算了，現(xiàn)在還想著把這套模式拉出來(lái)坑其他人，用著坑人的模式大搞所謂的代理加盟，良心何在？

10.9

我說(shuō)做亞馬遜這個(gè)行業(yè)，坑真的非常非常的多，很多的新人不信，總是覺得別人能賺錢，我進(jìn)來(lái)也能賺到錢。

每個(gè)人都覺得自己可能會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒，可是事實(shí)的情況真是如此嗎？

你去問問在今年亞馬遜對(duì)于新賣家極其不友好的情況下，有多少盲目入場(chǎng)的新賣家是真正的賺到錢的呢？

可以說(shuō)20%都不到！

有一些賣家就喜歡活在自己的幻想中，當(dāng)有人出來(lái)打破他們的幻想，告訴他們事實(shí)的真相的時(shí)候，他們往往難以接受！

甚至?xí)X得你在胡扯，總覺得自己賺不到錢僅僅只是暫時(shí)的！

我又要來(lái)給大家潑冷水了，在今年亞馬遜對(duì)于新賣家如此不友好的情況下，你不要說(shuō)賺錢，能夠不虧錢就是好事兒了。

最近圈子內(nèi)有一位賣家，自己稀里糊涂，把新品的價(jià)格從309.99變成了2.99，并且被回頭客購(gòu)買了！

一單的損失至少在兩千元左右，一個(gè)失誤就讓自己賠了幾萬(wàn)元。

當(dāng)然類似的操作還有很多，比如說(shuō)做錯(cuò)促銷活動(dòng)，導(dǎo)致大批的貨被發(fā)出，給公司帶來(lái)20萬(wàn)以上的直接經(jīng)濟(jì)損失！

做跨境電商時(shí)時(shí)刻刻都要小心謹(jǐn)慎啊，新人入場(chǎng)頭一年，不要總想著賺錢，總盯著錢看往往是賺不到錢的。

多把一些行業(yè)的坑和紅線，在頭一年研究透徹了，能夠做到不賠錢就已經(jīng)很不錯(cuò)了！

10.10

昨天一位廣州的朋友給我打來(lái)電話，吐槽了很久，說(shuō)自己花了1.2W招了一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也是一個(gè)朋友推薦的，據(jù)說(shuō)運(yùn)營(yíng)能力很不錯(cuò)。

于是朋友就很信任他，基本上把大大小小的運(yùn)營(yíng)事務(wù)都交給他了，自己去忙其他業(yè)務(wù)了，只是偶爾會(huì)問下業(yè)績(jī)情況。

但是過了一段時(shí)間后，聽下面人反饋，發(fā)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)經(jīng)常會(huì)自己半夜偷偷的跟賣自己公司的listing，甚至還拿著公司的賬號(hào)做各種各樣的運(yùn)營(yíng)測(cè)試。

用公司的錢來(lái)瘋狂的實(shí)驗(yàn)，然后把得到的經(jīng)驗(yàn)，全用到自己的賬號(hào)上去。

朋友不知道這種事情該怎么處理了，直接開掉怕一時(shí)間找不到合適的人，并且這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的能力還是挺不錯(cuò)的。一直留著又怕給公司帶來(lái)比較大的損失，怕他在賬號(hào)上繼續(xù)做手腳。

最后我給他的建議是果斷的開掉，人品是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能力的。人品不端正，能力再?gòu)?qiáng)都不能用。

最好當(dāng)天把離職手續(xù)全部都辦完，該給的賠償照樣給，防止后續(xù)報(bào)復(fù)，一定要好聚好散。

大家覺得我給的這個(gè)建議正確嗎？

10.11

上一篇短文寫到了亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)偷偷跟賣自己公司鏈接，后續(xù)朋友聽了我的建議之后，猶豫了很久，想著不能再這樣下去了。

于是昨天下午就找了這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，談了整整一個(gè)下午。

朋友本來(lái)想著他會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，態(tài)度好的話，還是想繼續(xù)用他的。一開始運(yùn)營(yíng)總監(jiān)拒不承認(rèn)自己跟賣公司listing的事實(shí)，找了各種理由和借口搪塞。

就這樣來(lái)來(lái)回回扯了一個(gè)多小時(shí)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)又是說(shuō)自己為公司做了多少多少貢獻(xiàn)，帶了多少多少人，一個(gè)月才拿12k，提成也沒拿到。

就是一直拒不承認(rèn)自己跟賣公司鏈接，并且拿公司賬號(hào)做各種運(yùn)營(yíng)測(cè)試的事實(shí)。

最后朋友實(shí)在看不下去了，拿出了他做運(yùn)營(yíng)測(cè)試和跟賣的所有證據(jù)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)眼看紙包不住火了，也不再抵賴。

直接問我朋友，你就說(shuō)公司打算怎么處置我吧？

朋友記住了我的建議，給他兩條路， 讓他自己選：

第一條就是今天就離職交接走人，并且寫下承諾書，不能繼續(xù)跟賣公司的賬號(hào)并且威脅公司賬號(hào)安全，當(dāng)月的工資照常發(fā)放。

第二條就是把原有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)交給下面的運(yùn)營(yíng)主管，自己掉到產(chǎn)品開發(fā)部做產(chǎn)品開發(fā)主管，原有薪資水平降2k。

他幾乎沒怎么考慮，就選擇了第一條路，并且要求公司補(bǔ)償他兩個(gè)月工資，甚至要求公司發(fā)放今年的所有業(yè)績(jī)提成，甚至話里話外充滿了威脅性，意思就是如果不發(fā)，就得小心賬號(hào)的安全。

朋友告訴他說(shuō)，這個(gè)圈子很小的，我沒有給你送到警局已經(jīng)是念舊情了，幾十萬(wàn)的不當(dāng)獲利，按職業(yè)犯罪論處夠你喝一壺的了。

朋友不僅沒這么做，還給他發(fā)全了當(dāng)月的薪資，已經(jīng)是仁至義盡了。

后來(lái)他可能自己心里也很虛，于是說(shuō)考慮下，今天會(huì)給答復(fù)。大家覺得他會(huì)同意第一條方案嗎？

10.12

最近經(jīng)常會(huì)有人聊到跨境電商行業(yè)“割韭菜”的這個(gè)話題，我經(jīng)常會(huì)想為什么這么低級(jí)的騙局也會(huì)有人相信呢？

后來(lái)覺得其實(shí)也正常，很多的小白對(duì)于亞馬遜這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知太淺了，不想著去提高自己對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知度，只想著發(fā)財(cái)賺錢，想著走捷徑。

加上一些做“無(wú)貨源模式”培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瘋狂鼓吹，說(shuō)這玩意兒很好賺錢，買個(gè)ERP軟件、交點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)就可以躺在家里賺錢了，還不用壓貨、壓資金，簡(jiǎn)直完美啊！

世界上真的有這種不勞而獲的好事？

如果亞馬遜真的這么輕松就能夠玩兒轉(zhuǎn)的話，還有人會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的去做運(yùn)營(yíng)嗎？是不是每個(gè)人買個(gè)ERP軟件，就能夠躺在家里等著數(shù)錢呢？

這壓根就是扯淡！任何一種商業(yè)模式如果真的很賺錢，一般都是悶聲發(fā)大財(cái)，不會(huì)拿出來(lái)跟別人分享的。

而拿出來(lái)分享， 不斷的去招商，收取代理加盟費(fèi)的，基本都是拿著鐮刀收割小白的！

有時(shí)候看似越好賺的錢，往往越不好賺！

入坑后就應(yīng)該抓緊從坑里爬出來(lái)啊，不要深陷沉沒成本中不能自拔，及時(shí)止損才是上上策！

10.13

在亞馬遜選品的過程中，有一部分賣家會(huì)忽略一個(gè)重要的因素，就是產(chǎn)品的生命周期。

任何一款產(chǎn)品都是有生命周期的，生命周期的長(zhǎng)短最后直接決定了我們賺錢周期的長(zhǎng)短。

沒有什么產(chǎn)品是不可被替代的，大家一定都聽過一句話：用戶需要的只是墻上的一個(gè)洞，而不是電鉆。像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“萬(wàn)能充”，也不過是時(shí)代的過客罷了。

對(duì)于亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，本來(lái)就沒有太多的資金和資源，這個(gè)時(shí)候選擇產(chǎn)品的時(shí)候就一定要慎重。

在決策之前需要對(duì)產(chǎn)品的生命周期做一個(gè)細(xì)致的分析，同時(shí)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上潛在的替代品要有大概的了解，產(chǎn)品的趨勢(shì)把控很關(guān)鍵。

這也是為什么我經(jīng)常說(shuō)，我們所做的產(chǎn)品才是我們真正的行業(yè)，而不是跨境電商行業(yè)。（能聽懂的人真不多）

10.14

今天再給大家爆一個(gè)圈子內(nèi)的黑料啊，最近圈子內(nèi)又開始有很多的服務(wù)商宣稱可以下招商鏈接，并且可以批量的下賬號(hào)，關(guān)鍵賬號(hào)還是2020年的。

對(duì)此大家千萬(wàn)不要相信啊，2020年的招商早在9月份就已經(jīng)截止了，招商經(jīng)理的渠道都下不了鏈接，我就想問問服務(wù)商你的那么多的鏈接到底是從哪里搞的呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是這群服務(wù)商通過招商經(jīng)理下的鏈接，經(jīng)過簡(jiǎn)單的鏈接修改之后，然后通過軟件批量生成大批的鏈接，這些鏈接在注冊(cè)的時(shí)候是沒有任何問題的，但是注冊(cè)完之后就會(huì)遭到平臺(tái)的封號(hào)。

而這些服務(wù)商竟然拿著這些鏈接到處去銷售、去賣錢，良心何在？居心何在呢？簡(jiǎn)直就是被利益蒙蔽了雙眼，眼里就只剩下錢了。

對(duì)于所有的亞馬遜新賣家來(lái)說(shuō)，如果有人告訴你說(shuō)現(xiàn)在還能下2020年的店鋪， 并且還要收你的錢，甩給他一個(gè)白眼，然后說(shuō)一句惡心，就可以了。

10.15

昨天下決心開掉了團(tuán)隊(duì)內(nèi)的一個(gè)小伙伴，最主要原因是在prime day來(lái)臨的時(shí)間段，工作態(tài)度有些消極，壓根就不愿意加班。

這段時(shí)間可是跨境電商行業(yè)的最旺季，這兩三個(gè)月的銷售額能夠占到全年的60%-70%。

安排的任務(wù)一直拖拖拉拉，原本昨天就能做好的事情，非要拖到今天才能完成。要么就是找各種理由請(qǐng)假，今天家里有事，明天要去看病，各種破事兒都集中到他一個(gè)人身上了。

我?guī)F(tuán)隊(duì)最反感的就是事兒多，做事拖拖拉拉的員工，嚴(yán)重影響整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和工作效率。

雖然這名員工綜合能力還算可以，但是我寧可用能力一般，工作態(tài)度端正的員工。也不會(huì)用一個(gè)辦事拖拉，執(zhí)行力差，一提到加班就各種破事兒的員工。

我不僅僅是開掉了他，我還當(dāng)著所有員工的面，告訴他們我開掉他的理由。只有這樣才能培養(yǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一致性，殺伐果斷的團(tuán)隊(duì)才能打硬仗。

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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（來(lái)源：敏哥跨境記）