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2020-10-30 15:16
你好，我是初禾。今天想跟大家聊一聊很多新手電商賣家容易犯的認知錯誤。
我們如果想做好跨境電商首先第一步是對跨境電商行業有系統的正確的認知。但實際上在我接觸了上萬新手賣家之后，統計出了很多新手賣家對跨境電商行業產生的錯誤認知這種認知往往來自于他們從事過其他行業的經驗，并依據其他行業的經驗來進行的分析和判斷。
不同的行業對經營者的要求以及經營的方式都不一樣，對我們所需要的思維思路也不一樣。
第一個認知錯誤經營的市場范圍越大經營的國家越多就越容易賺錢
這一點是非常多的新手賣家的認知。但其實是錯誤的，我們經營跨境電商，開網店的目的是賺錢。但并不代表我們的產品能夠賣到很多國家，我們就更加容易賺到錢。
因為即便是你的市場只能經營一個國家，那也是非常非常大的一個市場了，只要在這一個國家里，你的產品能夠賣得好，你也能賺到足夠你一輩子衣食無憂的錢。因為我們的市場是以國家為單位來進行研判的。它本身所包含的經營范圍就已經非常非常大了。
在這一點上我是非常有感觸的。以蝦皮平臺為例。很多賣家首站開了臺灣站之后。并沒有好好進行，而是把目標放在了繼續開馬來西亞站，泰國站，菲律賓戰等等更多的站點。但其實到最后收獲的就是一場忙碌，并沒有真正的利益收獲。在這里一定要有一個正確的認知你做電商的目的是為了賺錢，而任何一個國家你做好了你都可以賺到很多錢，我們應該把精力集中在某一個國家上。去了解這個國家的風俗文化，了解客戶的需求。研究在這個國家中你的競爭對手。集中精力去深耕，這樣你才能夠真正的做好一個市場。
舉個例子來說，很多的蝦皮老賣家都去做蝦皮的本土店。但實際上本土店的經營范圍就只有一個國家，臺灣的本土店就只能賣到臺灣。馬來西亞的本土店就只能賣到馬來西亞。很多新手賣家就很不明白，為什么跨境店鋪能夠賣到東南亞八個國家不去經營，反而去經營只能賣到一個國家的本土店？
這就是新手和老手的思維模式差異新手他把精力集中在更大的市場上，而老手真正的把精力集中在什么樣的事情更加能賺錢上。如果從經營范圍上來說，蝦皮的跨境店是具有本土店無法比擬的優勢，因為跨境店可以賣到東南亞的整個市場，而本土店只能賣到對應的一個國家。但是真正的從經營的難易程度和賺錢的難易程度來說，本土店是優于跨境店的。
本土店具有物流快速和收款快速的優勢，并且流量優先靠前，這是真正的對經營出單賺錢是有幫助的。這就是由于思維模式差異而導致的經營結果差異。換句話說如果你真的對大范圍的市場感興趣那你完全不用經營蝦皮，你可以去經營wish，也可以去經營vova這些平臺，他們都可以賣到全球兩百多個國家，你可以很輕松的就能夠拿下全球市場。又何必去一個個開分站搞一個東南亞呢？
所以第一點給到新手賣家的建議就是瞄準目標市場去進行對目標市場的研究。吃透一個市場，把所有的精力集中起來去做一件事。
認為只要會上架就能出單
第二點，給到新手賣家的建議。就是一定要堅持有長遠的布局和規劃。很多的新手賣家進入行業都是因為在網上看了某篇文章，或者是看到了親戚朋友做跨境電商賺到了錢，尤其是聽了一些公開課，講解賺錢是如何如何的簡單，只需要會上架就可以出單賺錢。
但是當自己體驗的時候發現完全就不是那么回事兒。往往因為這種情況導致的入行是最容易堅持不下去的。經營好一門生意，其實就是在正確的行業有正確的認知，用正確的方法做正確的事情。跨境電商行業是正確的行業。但是如果我們缺乏對行業正確的認知，認為跨境電商就像微商那樣容易，只要發發朋友圈就可以賣的出去。其實你并不適合經營這個行業。跨境電商是一個相對來說有技術門檻的行業，也有未來發展的行業。所以在入行之前，我們一定要對行業有正確的認知，成功的跨境電商人是可以賺的盆缽滿體。
但是成功的路上絕對不會是那么簡單，做好這樣的心理準備，我們在經營的時候才不會容易放棄，電商是一個積累性的行業，當一個店鋪的訂單越多，銷量越好，評價越多，他會給店鋪帶來正面的影響，從而使得下一階段的訂單和評價越來越多。但是在最開始的時候你沒有任何訂單和銷量的時候，起步是相對來說比較難的，所以堅持就非常重要。
（來源：藝語跨境說）
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（來源：跨境ecomence）
