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2020-10-30 14:38
原定于11月舉行的2020意大利博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展，早前確認(rèn)取消，這是自1983年第一屆舉辦起，博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展在過去近四十年內(nèi)，第一次因為疫情停辦，雖然舉辦方曾經(jīng)希望以延期爭取正常舉行，但無奈受疫情反復(fù)影響，最終還是遺憾取消。
包括主辦方和大部分參展廠商，面對疫情反復(fù)還是顯得有點措手不及，主辦方?jīng)]有把展會從線下轉(zhuǎn)到線上舉辦，從主辦方官方網(wǎng)站我們可以看到，直接就把宣傳重點放到明年的展會上了。
而筆者比較熟悉的幾個瓷磚與衛(wèi)浴品牌，一部分可能是希望在明年的展會上再發(fā)力，基本沒有特別動作，另一部分也只是非常低調(diào)地在品牌官網(wǎng)上，在產(chǎn)品頁面特別標(biāo)注出了2021年的新品，但展示與其余產(chǎn)品還是沒有區(qū)別的。
整體來說，入秋之后歐美的疫情反撲讓國際展會和外貿(mào)遭遇更多困難，很多2021年的建筑業(yè)界展會也已經(jīng)提前做出了延期、縮短會期或整體改為線上展會的決定，另外也有一些大型品牌，已經(jīng)明確退出參展2021年的線下展會。
從展會主辦方來說，搭建線上展會，或許已經(jīng)是從自身角度上把損失控制到最小的范圍，但對于參展商來說，如果只是簡單地在線上展示商品，并非參展的初衷。參加展會是希望在買家集中的情況下，方便展示產(chǎn)品、讓買家體驗與溝通，最終促成銷售，但在短時間的線上展會中，在沒有展位優(yōu)勢和展臺設(shè)計等吸引元素，以及沒有實物展示和現(xiàn)場溝通的情況下，要達(dá)成銷售其實難度很大。
然而，在剛剛分析了參展的各種需求后，大家可能會發(fā)現(xiàn)，其實參加線上展會，就是短時間內(nèi)加入了一個垂直B2B跨境電商平臺，那作為建材廠商和貿(mào)易商來說，何不直接選擇一個已經(jīng)搭建好，全年無休的專業(yè)垂直B2B跨境電商平臺呢？
拿中國的瓷磚品牌舉例，過去幾年除了在國內(nèi)參加展會以外，還會每年遠(yuǎn)赴意大利參加CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展，為的就是與國際買家可以進(jìn)行現(xiàn)場溝通，集中展示產(chǎn)品并促成銷售。而這些需求通過垂直B2B跨境電商平臺上的線上產(chǎn)品展示、平臺集成的聊天溝通系統(tǒng)，以及完善的交易、結(jié)匯、物流、保險等功能，無論是小量的樣品傳送，還是大宗交易，都能即時完成。展示交流與貿(mào)易的需求，其實都能在垂直B2B跨境電商平臺上輕松得到滿足，在疫情短期內(nèi)無法消除的國際大環(huán)境下，垂直B2B跨境電商平臺上是參加展會的最優(yōu)替代方案。
在建材領(lǐng)域，亞洲的建材廠商與貿(mào)易商，其實是相對比較有優(yōu)勢的，首先就是電商概念早已深入民心，另外就是有現(xiàn)成的垂直B2B跨境電商平臺，如石材類的百石網(wǎng)、鋼材類的歐浦智網(wǎng)，瓷磚類的亮材BaterialBank，以及專注向非洲出口建材的中非橋等……的垂直B2B跨境電商平臺，早已完成了平臺建設(shè)，并已經(jīng)吸納了眾多的買家注冊，在上面搜尋商品，只要進(jìn)駐很快就有達(dá)成交易的機(jī)會。
電子商務(wù)，與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，因為交易更便捷靈活，所以銷售偏向碎片化，這正符合了現(xiàn)時經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，交易雙方對于庫存管控精細(xì)化、隨時按需求采購保障現(xiàn)金流的強(qiáng)大需求。
垂直B2B跨境電商平臺，其實就是一個功能更完備，交易更便捷，對交易雙方都更有保障的國際行業(yè)展會，只要電商平臺的影響力足夠，服務(wù)完善，將會爆發(fā)出比展會更強(qiáng)的力量。
（來源：國際建材Ray Lee）
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