免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-10-30 11:28
2020年亞馬遜賣家真的很難。今天，與大家分享一下容易虧損的賣家以及可復制的選品步驟。
01
四種容易虧損的賣家
第一種容易虧損的人，是盲目選品的人，基本上是領導層或者是管理人員，沒有做細致調研，或是之前礙于工廠供應鏈的關系幫忙清貨的。
這些產品都進入了一個滯銷的死胡同，只有通過不斷的翻新，不斷地刺激，才能偶爾出一些單。
第二種，在某類目被一些超級大賣壓迫的人，他們可以通過一些黑手段或者是天天秒殺，或者是其他的流量關聯和綁定霸占，這些會導致我們這些中小賣家很難喘一口氣。
第三種，備貨過多的賣家，期望著Cyber Monday、黑五或會員日能解放庫存，往往都沒有得到解放。
第四種，在某一個下行類目想做沉淀，結果卻導致盲目擴張的賣家，這部分產品，也是虧損的。
因此，結合我們自己的現狀以及對亞馬遜未來的趨勢的判斷，我們從現在開始到未來的選品趨勢，一定要根據公司團隊和切身實力而做的一個計劃。
舉個例子，例如藍牙耳機或者藍牙音箱，我們大家都知道它的流量很大。
因為整個亞馬遜有將近50~60%流量是往3c電子產品、個人消費電子產品市場去的。我們都知道這兩款產品它的流量一定很大，所以做新品推廣也可以。
產品合適，加上一些人為輔助，我們的單量一天大概一兩百單，表面上看起來很美，但是各位有沒有想過一點，當你做完發育完之后，你是否能守得住？
你是否能在類目站穩腳跟，是否能保證別人不去侵害你的利益？除了這兩點之外，還有一個問題，你在推廣的過程中是否有A計劃,A計劃泡湯之后，是否有B計劃，C計劃？
這些都是要提前考慮的問題，并且團隊一定要有監控，有補救、有種子，甚至還得有一些反制措施，如果競爭對手惡意侵害我們的利益。
因此，2019年下半年之后，主要趨勢還是越來越細致化的數據選品模式，以及配合自身條件的選品。思路和邏輯往往是最重要的。
如果我們選出來的產品不好，推廣不能持久，那沒有任何實際意義。未來亞馬遜的試錯成本一定越來越高。
02
量身定制的選品兩大步驟
我們了解了20年之后的選品趨勢，接下來帶大家把結合自身團隊而做的計劃，分為兩個步驟:
第一，泛品類。簡而言之就是鋪貨，當然鋪得好，一定賺錢，鋪不好全部資產都要陷在里面。
所謂鋪貨賣家一定是注意庫存，要把握住目標，市場上社交媒體熱點和節假日，以及各種將要出現的體育賽事的熱點。
泛品類的優勢是百足之蟲死而不僵，如果其中一款產品有問題，或下架或斷貨或被侵害了或發育不起來，其他的仍然可以正常地售賣。
這種做法需要一個平和的心態，不求每款都爆，但求每款都有錢賺，這是它的優勢，同時存在一個劣勢，占用你的資金。
后期我會給大家講一下鋪貨的數據模型，到底我們要鋪多少？回款多少？賬期多長？才能達成鋪貨的先決條件。
除此之外，大家在鋪貨過程中，沒有精挑細選，稍微看一下立刻上新，有一些圖片或者文案、關鍵詞copyright，可能會侵權。另外，貨物的滯銷風險。
第二，在講完泛品類之后，我們來講一下垂直品類。
我們一直在強調的精品賣家，所謂精品賣家一個店可能也就3~5款甚至10款以內的產品，但是每一款都有量，維持得很好，良性循環，回款率也很高。
精品賣家要注意以下幾點。
第一，產品要保持不斷的迭代更新，以及沉淀進入更細分的領域。
同時要保持用戶的粘度，學習一些大賣家的開模，包括供應鏈，包括外觀、推廣的經驗，我們做一些new model，當然它的優勢很好，單量穩定見錢很快。
第二，不管是單品，還是這一系列產品，你的店鋪看起來很專業，這很容易讓客戶信服。
第三，客戶有粘度。
第四，打造一個品牌。19年以后，亞馬遜品牌化，一定是必走之路。在亞馬遜對社會上放的那些新聞通訊稿，我們都可以抓到蛛絲馬跡。
亞馬遜希望大家能不斷地提供更多的精品。當然做精品也是有一定的劣勢。
精品店需要非常高的投入研發時間和資金成本。當然投了這些成本。
如果鏈接沒推起來或者推起來之后，遇到了一些不測，比如推廣不好，甚至遇到惡意競爭，會影響你的資金鏈，導致整個店鋪無以為繼。
（來源：wade說）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
（來源：wade說）
