最近有很多做Shopee泰國(guó)本土店的商家找到我們知識(shí)局，有的是正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做泰國(guó)本土的，有的則是選擇性找個(gè)地方訴訴苦，講述他們正處于水深火熱環(huán)境之中的狀態(tài)，看到此你可能會(huì)問：做泰國(guó)本土店的賣家怎么了？發(fā)生了什么事情？

細(xì)聊過(guò)后才知道，近日，很多做Shopee泰國(guó)本土店的商家苦不堪言，因?yàn)樗麄冋媾RShopee平臺(tái)封店的困境。

店鋪被封無(wú)路可走，只能一個(gè)個(gè)都跑去跟平臺(tái)方聊解封的事情，但據(jù)了解，目前還沒有任何一個(gè)被封的店獲得了解封的機(jī)會(huì)。辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)大半年，一朝又回到解放前，這讓泰國(guó)本土商家如何接受現(xiàn)實(shí)？

剛?cè)刖值男率志透涌嗖豢把粤耍瑒傋?cè)好新店，就馬上被封，內(nèi)心不覺自問：這究竟是要鬧哪樣？

1 泰國(guó)本土店為何被封？

目前很多老店鋪依舊安然無(wú)恙，但內(nèi)心也是十分惶恐不安，后面還會(huì)發(fā)生什么事情，大家不可預(yù)知，只能默默后退一步靜觀其變了。可轉(zhuǎn)念一想，平臺(tái)要封店鋪并非莫名其妙，一定有其封店的理由。

那這些被封店的賣家都是因?yàn)槭裁丛虮环獾哪兀吭儐柫撕芏嘧鎏﹪?guó)本土店的賣家，也從業(yè)內(nèi)人士那里了解了一些信息，最后總結(jié)出Shopee泰國(guó)本土店大面積被封的原因主要有三個(gè)方面，一是原則觸碰，二是政策收緊，三是市場(chǎng)變化。

原則觸碰

無(wú)論你是入駐哪個(gè)平臺(tái)做電商，平臺(tái)方設(shè)置的原則性問題一定不能觸碰，有些地方可以巧妙規(guī)避，如若規(guī)避不了只能說(shuō)再見了。而針對(duì)這次泰國(guó)本土店被封的賣家，大多是因?yàn)樗麄兌荚谧龅耆耗Ｊ剑匆粋€(gè)商家開多個(gè)本土店鋪。

那做店群為何會(huì)被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士透露，老店鋪被發(fā)現(xiàn)原因多在于發(fā)空包，新店鋪被發(fā)現(xiàn)多在于注冊(cè)時(shí)就出現(xiàn)了問題，要么是同時(shí)段同一個(gè)IP地址一次性下店太多，很容易被平臺(tái)察覺；要么是同一張銀行卡綁定了多家店鋪。一般能將這兩點(diǎn)規(guī)避掉，店鋪安全性就不會(huì)有啥太大問題。

政策收緊

此次被封店，當(dāng)然也有人推測(cè)可能是因?yàn)楸就琳呤站o所致，當(dāng)下雙十一大促將至，可能是泰國(guó)官方要求平臺(tái)方做進(jìn)一步合規(guī)審查，篩選掉一些不合規(guī)商家，這種情況也并不是不可能，菲律賓就是一個(gè)很好的例子。

今年菲律賓稅務(wù)局官方就針對(duì)當(dāng)?shù)仉娚掏瞥隽艘豁?xiàng)新規(guī)，規(guī)則表明所有在lazada shopee等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的商家都需要于2020年7月31日前完成稅務(wù)局注冊(cè)，并提交過(guò)去的交易和收入，支付相應(yīng)稅費(fèi)。這意味著從今往后只要是線上平臺(tái)的賣家都等同于實(shí)體賣家需要進(jìn)行稅務(wù)局注冊(cè)。從此項(xiàng)政策的收緊擴(kuò)展延伸至泰國(guó)，也不是完全沒有可能。

市場(chǎng)變化

拋開以上這兩方面的原因不說(shuō)，從本土賣家那里打聽到的泰國(guó)本土電商市場(chǎng)變化可能也是導(dǎo)致這次封店的原因所在。

據(jù)泰國(guó)本土賣家透露，由于受全球疫情的影響，出境旅游行業(yè)在今年發(fā)展不景氣，這是大家有目共睹的。很多在泰國(guó)原本是做旅游或民宿的商家，都從線下轉(zhuǎn)到線上開始做本土電商。

各大平臺(tái)針對(duì)本土本就會(huì)提供多方面有利支持，他們做起來(lái)自然也會(huì)容易很多，這種情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)就會(huì)直接打壓那些從國(guó)內(nèi)跨境去做本土的賣家。只能長(zhǎng)嘆一句：做本土實(shí)在是太難了？

2 本土賣家該何去何從

受疫情影響，泰國(guó)本地商家入駐東南亞各類電商平臺(tái)的情況越來(lái)越多，平臺(tái)資源傾斜，加上他們對(duì)本地風(fēng)土人情的充分了解和當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)的加持，他們的入駐對(duì)國(guó)內(nèi)跨境賣家而言威脅還是很大的。

無(wú)論是泰國(guó)Shopee賣家還是Lazada賣家，他們店鋪單量都出現(xiàn)了明顯下滑。

有位做跨境賣家朋友表示，5月以后店鋪單量出現(xiàn)明顯下滑，從每天出幾十單的單量直接下降至10單，甚至更少，目前正處于清貨狀態(tài)，后期想往垂直類目發(fā)展，他甚至提到想去轉(zhuǎn)型做本土店，但是在我們知識(shí)局的一番分析下他又打消了這個(gè)念頭。

這里又不覺涉及到一個(gè)大家都想了解的問題：做東南亞跨境電商，究竟要不要選擇做本土店？

本土要不要做？

這是個(gè)老生常談的話題，還是那句話，只要你能很好的解決物流、倉(cāng)儲(chǔ)和資金問題，那做本土店肯定可提倡的，如若有一項(xiàng)存在弊端，最好都不要輕易涉足本土。

有人提出不做海外倉(cāng)但是可以走空運(yùn)，即將貨物集中囤到深圳物流商這邊，出了單就發(fā)空運(yùn)到買家手中，這種情況，前提是你要找到非常靠譜的物流商。

無(wú)論是物流、倉(cāng)儲(chǔ)、還是資金，只要是找第三方托管，都會(huì)存在被卷貨、被卷款的風(fēng)險(xiǎn)，沒有這三方保障不要輕易做本土。

跨境賣家未來(lái)方向

從Shopee泰國(guó)本土店被封到店鋪訂單量直線下滑，處處都顯示出了沒有優(yōu)質(zhì)資源且擁有可靠供應(yīng)鏈的賣家想做好本土，真的是非常難的一件事。

不做本土就做跨境，做跨境的賣家想要打敗東南亞本土賣家，未來(lái)可行進(jìn)的方向在哪里呢？知識(shí)局覺得還得從產(chǎn)品本身下手，跨境賣家要多去尋找一些本土賣不了的東西，比如定制化產(chǎn)品和DIY產(chǎn)品，且多去尋找那些本土賣家無(wú)法囤貨的商品。換言之，就是要塑造自己的獨(dú)有品牌。

現(xiàn)在做跨境電商的賣家，他們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有資源和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是很難勝出的，而差異化和精細(xì)化的產(chǎn)品就很容易從中脫穎而出。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)一位跨境賣家，在去年復(fù)仇者聯(lián)盟4上映前期，他和團(tuán)隊(duì)就提前一個(gè)多月準(zhǔn)備了很多有關(guān)復(fù)聯(lián)4的定制化產(chǎn)品，如T恤和小掛件等。影片正式上映后沒過(guò)多久，因?yàn)槎ㄎ坏莫?dú)特性，他的產(chǎn)品馬上就被賣爆了。這就是在抓住機(jī)會(huì)和瞄準(zhǔn)風(fēng)向后必然會(huì)呈現(xiàn)的結(jié)果。

所以品牌化是致使跨境賣家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去的關(guān)鍵所在。

如果你想做Shopee，或者你還在觀望Shopee本土市場(chǎng)，又或者你正在被做Shopee弄的焦頭爛額，手足無(wú)措方寸大亂不知下一步該往何處去，急需跟同行業(yè)的人一起抱團(tuán)取暖。

（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）

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（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）