成本是什么，成本即錢(qián)。

做跨境電商，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成本很重要，因?yàn)榭缇畴娚桃玫降馁Y金要比我們做國(guó)內(nèi)電商多那么幾方面，要想把跨境電商玩的滴水不漏，能讓產(chǎn)品在保持高流量高客單價(jià)的同時(shí)，還能穩(wěn)賺不賠，成本是需要深入了解的環(huán)節(jié)。

在很多時(shí)候，我們會(huì)看到平臺(tái)首頁(yè)有很多低價(jià)產(chǎn)品，怎么低呢，甚至連產(chǎn)品的成本價(jià)都沒(méi)有，其實(shí)呃我們說(shuō)過(guò)不止一遍了，這是賣(mài)家們引流的一種方式，你進(jìn)到他的店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)既有引流款也有利潤(rùn)款，負(fù)責(zé)引流的產(chǎn)品價(jià)格自然就低了；不過(guò)還有一些賣(mài)家設(shè)置了低價(jià)，但是客戶實(shí)際下單卻不是這個(gè)價(jià)格，這個(gè)我們是不提倡的，被平臺(tái)逮到就會(huì)被計(jì)分的。

低價(jià)引流是我們賣(mài)家給店鋪?zhàn)鲂麄鞯暮梅绞?，不過(guò)正確把握成本更要做到以下幾點(diǎn)：

01、在選品時(shí)，做到“剛剛好”的質(zhì)量，不要一味地去追求高質(zhì)量，而是應(yīng)該從顧客的角度出發(fā)，思考消費(fèi)者期望的質(zhì)量是什么樣子，提供剛好滿足消費(fèi)者內(nèi)心期望的品質(zhì)即可。這種”剛剛好“的產(chǎn)品質(zhì)量意味著品質(zhì)中等，體現(xiàn)在成本上，意味著采購(gòu)成本也是中等，這就為自己的低售價(jià)爭(zhēng)取了一點(diǎn)操作空間。

02、產(chǎn)品搭配的銷(xiāo)售數(shù)量上，選擇“剛剛好”的組合。對(duì)于批量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，數(shù)量組合既不是越少越好，也不是越多越好，而是“剛剛好”才好。但是“剛剛好”的數(shù)量組合不能脫離了對(duì)消費(fèi)者實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的思考，要從消費(fèi)者的實(shí)際出發(fā)。比如，一些單價(jià)較低的高頻易耗品，賣(mài)家自然可以數(shù)量多搭配一些，這樣可以顯得產(chǎn)品的均價(jià)更加便宜。

03、產(chǎn)品包裝上，采用“剛剛好”的保護(hù)。不少賣(mài)家會(huì)對(duì)產(chǎn)品過(guò)度包裝，一個(gè)包裝盒的成本就需要幾塊錢(qián)甚至更貴，但是，如果你的產(chǎn)品單價(jià)不高，就應(yīng)該把保護(hù)到位的“極簡(jiǎn)化包裝”納入自己的考慮范圍，關(guān)鍵是，可以為我們節(jié)省很多的成本，讓我們?cè)趦r(jià)格上有了騰挪的空間。

04、物流上，很多賣(mài)家都是一把辛酸一把淚：丟貨、拋貨導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)超預(yù)期等問(wèn)題，并不少見(jiàn)。所以，需要根據(jù)個(gè)人資金情況、銷(xiāo)售預(yù)期來(lái)備貨，結(jié)合發(fā)貨數(shù)量和重量來(lái)搭配組合，選擇合適的物流方式和可靠的物流服務(wù)商，既要能保證發(fā)貨時(shí)效，避免斷貨，又要可以盡可能的把海外倉(cāng)頭成本降到最低。而且還可以根據(jù)貨物重量情況選擇合適的物流組合方式，可以快遞、空運(yùn)、海運(yùn)搭配發(fā)貨。另外，為了安全起見(jiàn)，你需要有2家或以上靠譜的物流商以確保能夠及時(shí)減少物流的損失。

05、管理上，借助信息化系統(tǒng)盡可能降低人力成本，提高人效水平。系統(tǒng)能夠支持跨平臺(tái)、多店鋪，全鏈路收、支數(shù)據(jù)的無(wú)縫獲取，下潛至SKU、訂單層級(jí)的銷(xiāo)售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)分析，低利潤(rùn)智能預(yù)警，保證財(cái)務(wù)結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與唯一性。商業(yè)從來(lái)都是精細(xì)的，你不在意錢(qián)，錢(qián)撒腿就跑了，如果你和團(tuán)隊(duì)能夠厘清供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，足夠用心和細(xì)心，有很多的空間，讓你能夠挪出利潤(rùn)。在跨境電商的運(yùn)營(yíng)上，控制住你的產(chǎn)品成本才能夠獲取預(yù)期里的利潤(rùn)。

（來(lái)源：Shopee圖樂(lè)跨境）

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（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）