流量轉移法最早是我2019年初設計用來解決代投時候新舊廣告共存問題的，經(jīng)過多次迭代它已經(jīng)能延伸解決以下問題：

1、如果客戶已經(jīng)有了老廣告，現(xiàn)在想要嫁接入我的打法和邏輯，比如說我們阿波羅系統(tǒng)的打法與策略，我們的客戶要對老廣告如何進行處理？

2、如何讓更多的流量慢慢流向表現(xiàn)更好的廣告活動，讓ACoS更低

3、旺季來了如何把流量的ROI做到最大

流量轉移法的核心是瀑布式的轉移，而不是瞬間移動。什么意思呢？就是假設我們新老廣告是兩個杯子，我們一定是先滿上一個杯，再去倒?jié)M另一個杯，或者同時導入流量，而不是一次性拿走其中的一個杯子。為什么啊凌飛？

因為我們也不能確定新的杯子一定是好的杯子，我們只有倒進去才知道。是不是有點像薛定諤的貓啊，打開盒子才知道結果。

基本守則

對于我們的老廣告，我們團隊的基本守則是不會去把他們暫停的，因為無論老廣告好壞，它都一定會有一定的廣告數(shù)據(jù)和表現(xiàn)，我們不知道亞馬遜對他們的權重機制是怎么樣，我們得到的官方答復是如果表現(xiàn)不好不要關，所以我們會老廣告留著，但是我們能夠從其它幾個層面上對他們進行優(yōu)化。

流量轉移法的三個調整維度

我們如果要進行流量轉移，那么從實操層面我們主要從3個維度入手：

1、預算

2、出價

3、廣告活動

預算

預算是我們用的最多的一個實操維度。如果我們要測試一些新的廣告，然后我們希望一部分的流量向我們的新廣告傾斜我們會對預算進行直接調節(jié)。

老廣告低ACoS

如果我們的ACoS是低于預期的，我們會選擇保留目前的廣告預算，不會對我們的預算進行調整，因為如果他是能夠盈利出單的，我們就會就讓它繼續(xù)下去。

老廣告高ACoS

如果我們的老廣告ACoS已經(jīng)比較高，或者是不出單的，我們會考慮下降和重新計算它的預算。這里面我詳細舉個例子：

如果我們的目標ACoS是20%，然后對于這款SKU我們想要做新的投放，但是有目前兩組Campaigns的ACoS在20%以上，那么我們就要相對于他們進行預算優(yōu)化。

首先我們會選擇30天作為第一個時間參考點，因為如果這個廣告過去30天表現(xiàn)穩(wěn)定，那么我們可以判斷它未來7到14天應該也會穩(wěn)定，所以這個作為判斷ACoS高低的基本時間點。

如果現(xiàn)在市場波動比較大，比如說目前臨近大節(jié)日前，那么我們在判斷是否要降Budget前還要看一個過去7天走勢，比如說這款產(chǎn)品

我們看到了它過去30天雖然ACoS低，但是過去7天因為市場因素，有呈現(xiàn)出了攀升的趨勢，那么我們也會把它的變化考慮在內，同理，如果是下降趨勢，我們也會去考量，或許不動Budget。

那么我們在下降高ACoS的時候又應該去如何考慮呢？我們首先要考慮過去7天的Spend。為什么是先考考慮Spend而不是Budget啊？因為我們有可能錢根本在廣告里面投資不出去，比如說我們是預算是每天300美金，但是實際只是每天花了100美金，那如果我們把預算降為了200美金，對我們的優(yōu)化還是沒有意思的，因為它還是夠燒那100美金。

所以根據(jù)這點我發(fā)明了L方程，這個方程有多厲害呢？歡迎進入我的30秒吹牛環(huán)節(jié) ：DDDD

我們對一款快要斷貨的產(chǎn)品降預算，客戶目標是只花300美金一天，原來每天化大概600美金。我通過只調節(jié)預算，兩周后把日花費做到300美金，并且ACoS降了20%。

沒有我的算法，那么手工可以怎么簡單實現(xiàn)呢？我們首先要拉出過去7天的數(shù)據(jù)，除去過去48小時，那么我們就會得到一個Spend。

假設我們的原廣告預算是$500，比如說我過去7天Spend是2100美金，那么一天就是：

$2,100/7 = $300

那么我們對于這個高ACoS的廣告活動我們可以調為Spend的75%：

$300 * 0.75 = $225

所以說我們的新預算就是由$500變?yōu)?225。那么這個多出來的每天的$75，我們就可以用于測試我們公眾號里面大家學到的新方法，或者我的阿波羅計劃朋友可以這樣為我教的打法提供預算。這樣做的最大好處就是不會在測試新廣告的時候ACoS波動非常大。

預算調節(jié)的旺季運用場景

每年的旺季到來前，為了讓更多的流量給到盈利性的廣告我們也會使用相似的操作。但是我們會在定義ACoS上做出調整。

因為旺季的流量都是購買性比較強的流量，那么他們的轉化率會比平時高10%-20%，就是如果平時我們的轉化率是在10%的話，活動日當天應該可以做到12%-15%。這個會直接影響我們的ACoS。所以我們會把當下的ACoS判斷目標定高10-15%同理。

那么如果是增加好的廣告預算給旺季，還要附加穩(wěn)定出單這個條件，防止低ACoS只是偶然性。

出價

我們除了可以調整預算，那么一個很好的方法就是調整這個出價。其實這個在我看來只是調整預算的一個分支，想一下：如果我把出價降下來了，那么我在高ACoS上高花的錢是不是也變少了，所以也是相當于降低了預算，只不過這個是投放層面的預算。

那么對于我們投放層面，我們?yōu)榱俗尭嗟腻X給到新流量，好的流量，我通常會對高于我們ACoS預期兩倍或者兩倍以上的廣告進行調整。因為調價后如果我們想要還原原來的流量，有時不一定來的比加上budget容易。這個方法適合如果我客戶原廣告本身ACoS很高，而且出單流量不高的情況下。這樣本來基礎就不好的底子，可以更放開去調整。

這里面情況很多，我就拿一種作為例子（有興趣了解更多的賣家真的可以關注下這周要推出的阿波羅第二批計劃，真的會有很多收獲的）。

如果我們由以下這個客戶老廣告的出單分布:

高ACoS的詞占了82.1% (非常高！）但是我們的出單投放又比較集中：

可以看到主要在與那么幾個，那么如果我們直接給老廣告降出價會對ACoS幫助挺大的，但是對流量的挫傷也很大，因為一下降就會觸碰到我們的出單量。你可以簡單想象為是樹，現(xiàn)在特別高的樹又必須砍一下，但是出單高的樹有集中在那么幾顆高的，所以你一砍樹，流量下降就很明顯了。

所以我們在開新廣告時，對于這樣的情況，我們降老廣告出價時要緩，大概在10%左右。

那么什么情況下面適合我們去大幅度降呢？這個就是當我們無效花費比較大的時候，這個時候我們可以微調出單，重點調不出單。當時正是因為這個原因，我才延伸發(fā)展出來了關鍵詞轉移式分布，把出單詞從這個種廣告解救出來。

圖表生成為阿波羅計劃里面的輔助工具 - GammaRay

所以通過降出價，我們也可以讓我們表現(xiàn)不好的老廣告贏取得更少的流量，給我們的新廣告更多的機會。

廣告活動

這個是更高維度去控制流量的轉移。我們在測試新的詞，方法的時候，一定要分組分類廣告進行測試投放。

我們會首先會去理解好目前我們已經(jīng)有的廣告結構，也是我常教的PER/RES數(shù)據(jù)結構。就是區(qū)分開目前的廣告它的作用，然后找出它缺失的結構，先補全上去。

比如說如果目前投放的是只有精準匹配，那么我們要考量一下如何去設置好新的廣告去收集更多的出單中長尾詞，所以我們會考慮是否要去開新的廣告測詞，測試它的新流量，形成一個完整的數(shù)據(jù)的結構。

其次對于新測試的流量，我們會按照它的屬性和作用，把它歸放入已經(jīng)有了的廣告活動里面。如果打法上是完全不相同的，那么我們就放在新廣告活動上。之前文章里面提到過的轉移式分布也是同一個邏輯。

我們會在原來的廣告上面標好CLT，這樣也有助于我們分類觀察我們自己投放的新打法和老打法的區(qū)別和變化。久而舊之，我們也能通過調整看到我們更多出單從我們的新打法新來。如果我們測試的新方法不符合預期，我們也很好地可以控制我們的投入，回到預算層面。

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）