剛剛結(jié)束的2020 Prime Day期間，亞馬遜第三方賣家銷售額突破35億美元，比去年增長近60%，再創(chuàng)新高。在為取得喜人成績的賣家喝彩同時，我們也請來了兩位表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)驗賣家，以及一位首次參加Prime Day的賣家來分享。

1、他們在今年P(guān)rime Day期間，都做對了哪些事？

2、如何將Prime Day的大波流量延續(xù)到黑色星期五和網(wǎng)購星期一？

關(guān)鍵詞：庫存/引流轉(zhuǎn)化

Linda：

Prime Day戰(zhàn)績：單品上萬件，比平時銷售翻8倍。

我們在兩個方面做的比較突出。一是庫存?zhèn)湄?/span>比較充足，二是Listing維護和引流上做的不錯。產(chǎn)品準備充足，能夠消化銷售爆單；維護好Listing，優(yōu)化好關(guān)鍵詞，盡量多爭取產(chǎn)品正面評價，客戶覺得產(chǎn)品不錯，銷量自然就提高了。

鄒總：

Prime Day戰(zhàn)績：店鋪整體銷售額達到平時8-10倍。

今年的成績得益于我們從三個方面做足了功課：

一、庫存充足，尤其是保證參加活動的產(chǎn)品備貨足夠；

二、我們根據(jù)亞馬遜政策和自身產(chǎn)品特點做了活動規(guī)劃，靈活使用了多種促銷活動工具；

例如讓新品和常規(guī)產(chǎn)品參加秒殺（LD）或者Prime會員專享折扣，熱賣產(chǎn)品參加鎮(zhèn)店之寶(DOTD)，而利潤款可以同時參加秒殺(LD)和Prime會員專享折扣。

三、我們在站內(nèi)外引流上也花了功夫，引流推廣的精準度上也有顯著提升。例如，我們提前通過EDM營銷、社媒營銷向粉絲及品牌訂閱用戶做活動預(yù)告，促進復(fù)購以及推廣新品，也會通過折扣平臺做活動預(yù)告，做新客引流。

Yeedi：

Prime Day戰(zhàn)績：1萬3千單，銷售額近兩百萬美金，是平時月度銷量3倍多。

我們作為第一次參加Prime Day的新賣家，比較幸運的是，正好我們的小類目產(chǎn)品屬于今年熱門類目。同時也做了充足備貨，以更好的支撐銷量爆發(fā)。

作為新賣家，我們肯定沒法跟自帶流量的大賣家比。所以針對性地制定了推廣和銷售策略，比如很多大賣都是集中在Prime Day或10月份做活動，我們就提前布局，9月份就開始做產(chǎn)品活動，盡量在Prime Day之前就把產(chǎn)品排名沖到前邊。

同時，提前優(yōu)化好廣告和投放關(guān)鍵詞。再一個就是維護和優(yōu)化Listing，這樣和大賣相比就不會顯得那么單薄。

關(guān)鍵詞：流量大，家居產(chǎn)品迎來爆發(fā)

Linda：

因疫情影響，能明顯感到更多用戶選擇線上購物，今年的流量比去年要大，我們健身類產(chǎn)品同比去年P(guān)rime day銷量增長了200%。

鄒總：

今年比較不同的一點是，我們對疫情相關(guān)產(chǎn)品做出了一些預(yù)測，加大了選品力度。可以看到往年各個品類爆單的情況相對均衡，今年不同的是某些家居類選品超越了以往會員日的銷售倍數(shù)和流量增長，品牌曝光量也有所增長。

Yeedi：

做為第一次參加活動的新賣家，我最強烈的感受就是Prime Day真的是流量巨大，轉(zhuǎn)化率也非常的高。我復(fù)盤了一下我們幾個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)幾乎達到了平時轉(zhuǎn)化率的2倍，看單個產(chǎn)品的流量角度來講，將近有平時的10多倍！

關(guān)鍵詞：善用站內(nèi)活動/做好站外引流

Linda：

從我們本身來看，我們希望能最大程度地利用好Prime Day的流量，延續(xù)到黑五網(wǎng)一，做好銜接。

對于站內(nèi)外引流，考慮到亞馬遜本身足夠的流量，我們更傾向于站內(nèi)，因為站外的持續(xù)性不是很強。

另外，我們?nèi)詴?span>繼續(xù)投入廣告預(yù)算，盡量利用好Prime Day帶來的流量，做好一直到黑五網(wǎng)一期間的銜接。面對持續(xù)的旺季階段，我們?nèi)詴龊?span>日常維護和優(yōu)化。

鄒總：

在活動規(guī)劃，品牌推廣，站內(nèi)外引流，以及備貨方面，我們基本還是遵循過去的打法。

距離黑五網(wǎng)一大概還有一個月的時間，我們準備充分做好站內(nèi)外活動，利用好秒殺（LD）促銷活動去預(yù)熱，維持住產(chǎn)品的熱度，同時跟海外紅人合作共同推廣，盡量在黑五網(wǎng)一爭取到一個更好位置。

Yeedi：

從產(chǎn)品推廣角度來講，我覺得促銷活動對我們銷量的提升作用很大，同時利用優(yōu)惠券（Coupon）借勢到更多旺季流量，輔助其他促銷活動，帶動我們的自然流量，產(chǎn)生更多訂單。

另外，我們也會結(jié)合站內(nèi)外活動，比如找合作的媒體進行測評等等。

關(guān)鍵詞：突出節(jié)日特色/禮品屬性

Linda：

黑五網(wǎng)一時期，海外消費者都會購買禮物贈送親朋好友，所以會更加青睞精巧的，禮品屬性強的產(chǎn)品。比如消費類的產(chǎn)品就比較適合，同時我們也會側(cè)重一些性價比適中的產(chǎn)品。

鄒總：

由于黑五網(wǎng)一已經(jīng)臨近圣誕，所以選品的節(jié)日和禮品屬性肯定要更強一點，客戶也對客單價較高的，精致的產(chǎn)品更感興趣，因此我們也會更注重迎合消費者節(jié)日選品需求。

大家對黑五網(wǎng)一的目標如何？

Linda：我們設(shè)定的Prime Day目標基本上都完成了，單品上萬件，銷量翻八倍左右，黑五網(wǎng)一的話，我們希望能在這個基礎(chǔ)上再增長50%！

鄒總：首先，我們希望銷售額能夠翻十倍。同時，我們也期望品牌曝光量能得到大幅提升。再一個，我們也希望能夠通過旺季對我們的品牌有一個更清晰的認知，從而幫助我們做好對明年或之后的選品規(guī)劃。

Yeedi：我們能清空所有庫存就最好了！希望黑五當天的銷量能比平時突破40倍吧！

Prime Day吹響了Q4超長旺季的號角，轉(zhuǎn)眼黑五網(wǎng)一將至。希望3位賣家的旺季經(jīng)驗?zāi)軌蚪o廣大賣家?guī)韼椭?，大家再接再厲，爭取多多爆單，?020畫上圓滿句號！

最后奉上美國/歐洲/日本站點黑五網(wǎng)一的活動日歷！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）