前段時間，雨果網發布了一篇名為“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單排到明年5月”的報道，文中提到“現在供應商基本沒有不爆單的工廠，幾乎每家都爆單，排期到明年開春甚至中旬”。整體而言，紡織服裝行業下半年回暖跡象明顯。除了紡織品類以及服裝訂單暴漲以外，還有棉花、粘膠、滌綸等紡織原料商品也在近期出現大漲。

而日前，雨果網在與ICEbear電商負責人蘇小亮的交談中也了解到，在更為細分的羽絨服領域中，近段時間，不僅是訂單暴漲，包括面服料、羽絨等原材料的價格也呈現了上漲趨勢，甚至一些工廠已經開始囤積材料，停止生產，坐等漲價。

檔口生意下滑，跨境電商渠道或迎來“大旺季”

“其實，今年受疫情影響，整個羽絨服行業，在國內、國外，線上、線下不同渠道銷售情況，差距還是比較大的，也出現了很大的波動，包括今年旺季最后幾個月，存在的變數也會是挺大的?！碧K小亮講道。

雨果網了解到，蘇小亮所在的ICEbear，是一家成立了20年的服裝品牌，2014年就上線速賣通，專營棉服和羽絨服，主要銷往俄羅斯以及其他歐美國家。在俄羅斯市場，ICEbear不僅經營線上渠道，還有多家線下市場的批發檔口。

蘇小亮表示，在今年疫情的影響下，最直觀的感受，一方面是其公司俄羅斯及其他國家的外籍員工無法按時到國內來上班，影響一些海外的本土化經營策略的展開和實施；另一方面，俄羅斯整個市場，包括目標客戶的購買力的明顯下降。

比如說，疫情爆發以后，俄羅斯的盧布在原本基礎上又貶值了20%-30%。而這些購買力的下降，也使得其俄羅斯線下的檔口生意同比往年冷清了許多。從數據上來看，ICEbear在俄羅斯的線下檔口，從疫情爆發至今，銷售額同比往年下降了30%-40%。

線下市場的萎靡，實際給整個行業帶來的是連鎖反應。

蘇小亮表示，因為線下外貿訂到的減少，羽絨服行業很多專門出口俄羅斯的外貿工廠在年初就已經停工停產了。

“尤其是中國疫情剛爆發的時候，大概2-5月份，大量的海外客戶取消訂單，這可能占整個行業訂單的70%-80%，訂單銳減導致工廠端的加工成本也不得不下降，以謀取不多的外貿訂單。

而在國內的疫情得到控制后，中國整個產業鏈恢復正常生產，我們這個行業整體加工價格又回升了一些。特別是進入旺季以后，整個羽絨服行業供應鏈的加工價格，又上漲到了一個新的高度?！?

但蘇小亮也透露道，雖然現在仍處于旺季，但自10月份以來，整個羽絨服外貿出口行業的加工價格又出現了下滑趨勢，這主要是因為歐美等國家第二波疫情的爆發，像西班牙政府，前幾天也再次宣布國家進入緊急狀態。

“羽絨服這個行業，變化還是比較多，情況比較復雜，基本的規律是，市場收縮引起外貿訂單下降，工廠接不到單，就只能低價接單，比如說同樣的訂單，你收100，就有工廠收85，甚至還有工廠直接收到75、70。也就是說，越沒單，供應鏈的價格越便宜，單量越大，反而成本又上去了?！?

而針對今年整個旺季的預測，蘇小亮表示，今年上半年，在其他線下渠道都縮水的情況下，ICEbear跨境電商渠道的業務量，反倒同比去年還有一定的增幅。而下半年，因為國內的貨無法運抵海外的線下檔口，俄羅斯本土的批發商手上沒貨，加之本就萎靡的線下市場，這對跨境的生意反而是一種利好。

綜合今年線上平臺較大的扶持力度，預計今年旺季整體線上銷售額會同比去年，上升至少50%，畢竟對于俄羅斯消費者人均1.5件的購買力，羽絨服對于其是一個剛性需求。

冷冬旺季，國內外市場兩級分化

近段時間，就新聞里所報出的“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單已排到明年5月”的情況，其實在羽絨服的細分領域也有一定的體現，但因為中國羽絨服產業帶的南北分布以及主攻的市場不同，不同區域還是會有不同的表現。

羽絨服在中國的產業帶，可以分成南北兩派。像ICEbear這些主要出口俄羅斯地區的外貿訂單，供應鏈工廠主要集中在河北、山東、天津等北方幾個地區。而南方的產業帶則是，以常熟及其周邊地區為主，廣州、深圳、杭州地區也有廣泛的分布，主要針對的是國內市場的羽絨服供應。

“因為今年預測國內會是一個冷冬，對于羽絨服的需求會比較大，所以大家比較看好今年的國內市場。很多內貿的羽絨服工廠，都開始大量的囤積做羽絨服所需的面服料和羽絨，原材料上漲，加工費也水漲船高，甚至很多工廠都囤著原材料，不再生產了，基本坐等漲價。但相比國內市場的火爆，外貿型工廠包括整個外貿渠道，情況會差很多。”蘇小亮講道。

那面對國內外市場如此大的差異，貿易商是否會針對現在的市場現狀，調整其在國內外的生意側重呢？

蘇小亮表示，其實針對外貿渠道，整個羽絨服的備貨周期是比較長的，在沒有備面服料的情況下，備面料的就要兩周的時間，再加上出貨兩周的時間，總共超過一個月的周期。所以，現階段針對旺季的備貨，基本都已經入倉了，如果在沒有準備面服料的情況下，連旺季的補貨都是比較趕的，基本不存在針對的市場情況，做及時調整的可能。

“我們不僅做外貿出口的業務，國內也有很多線下的直營渠道，也有幫雅鹿這些大品牌做貼牌代工，從現在的情況來看，我們國內市場的銷售比去年增長了60%，所以國內方面我們還會繼續做；而跨境領域，我們明年春夏的產品，銷售計劃、研發都已經準備完畢，包括明年秋冬的產品也已經在生產中，所以在根據市場的變化來調整國內國外業務的比例是會有些難度?！?

蘇小亮介紹道，其實羽絨服針對跨境市場旺季主要集中在9-12月，8月底速賣通平臺也會有一個大促，總共加起來可能也就4個月的時間，12月一過整體銷售單量會銳減至少一半。

印象中俄羅斯國土面積比較大，且大部分地區在北極圈以內，或者是比較冷的西伯利亞極寒之地，但其實俄羅斯大部分的人口（超1億）集中在烏拉爾山烏拉爾河以西的歐洲部分。而這一區域雖然維度較高，但是受北大西洋暖流的影響，其實沒有我們想象的那么冷；而俄羅斯亞洲部分的人口差不多三千多萬，主要集中在與中國東北接壤的遠東地區。

所以從羽絨服的主要銷售季節來看，俄羅斯大部分消費者的冬季基本是從9月份開始，到來年的4月份，4-6月就是穿薄棉外套，7-8月是夏天，后面再進入冬季，嚴格意義上講，俄羅斯市場是可以做四季衣服的。

但蘇小亮表示，從國內的供應鏈端來看，北方地區這些供應外貿出口羽絨服的工廠，雖然質量做的比較好，但是靈活性不高，相對成本也比較高，所以四季品類不太好做起來。