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2020-10-27 16:40
各種互爆過后反而促使了廣大利益相關的外貿人去思考一個問題：外貿培訓究竟有用沒用？
雖然在知乎上外貿是個小眾話題，但是上面這個問題還是早就有人提出了。
我坦承自己不夠資格去評價這個問題，但是可以用我的判斷轉帖一個比較有價值的回答（用戶Holli）：
1，外貿沒那么邪乎，說白了跟國內的推銷員一樣一樣的，國內推銷員是賣給國人，外貿sales是賣給國外客戶。
2、無論國內還是國外，新晉sales都會陷入一個誤區，總寄希望于各種奇技淫巧，妄圖短時間內做到行業top，踏上人生巔峰，贏取白富美或者高帥酷。也不止外貿，好像很多行業的新人都會這樣。
3，外貿跟其他行業一樣，都需要長時間的積累，甚至比其他行業需要更長的時間，外貿做的不錯的，基本都是勤勤懇懇踏實做了3年5年以上的。
4，奇技淫巧學的再多，該多長時間出師還得多長時間，該走的路一步少不了。
5，大部分情況下各種花哨的培訓往往耽誤新人，在方向和方法上誤導了新人。
6，越是老人，越對各種培訓嗤之以鼻，老人明白top sales都是花時間做出來的，也就外貿人常說的時間熬出來的。這是真理。
7，培訓再多，企業平臺和產品性價比不跟上，聽了什么課都白搭。不要再聽那些誤導人的二逼理論了：什么把梳子賣給和尚，什么偉大推銷員之類。把梳子賣給和尚，那不是發掘需求制造需求，那是坑騙，和尚遲早會明白過來，會找你算賬的。
這個回答也是相對高票的一個回答。
有這么一種現象：越是對一件事情沉浸的深的人，越是知道自己說出來的話可能會面臨哪些疏漏，也越是擔心會誤導人。反而是那些著力于輸出價值的人喜歡把深刻的事情簡單化和條理化。我不是說這樣的人不好，在普及知識教育的時候這種工作是非常必要的。JAC、毅冰、華少這些老師都是大家公認的優秀培訓師。
但是外貿行業是一個特殊的行業，這是一個注重積累的行業，也是一個需要用心去做的行業。我想，如果真的潛心做好外貿的人，是沒有太多精力去給別人做培訓的。
現在就跟我一起來分析以下培訓的價值和它的一些局限性吧：
外貿培訓的價值
1.成體系的知識結構
如果接受培訓的人能夠有自己明確的培訓規劃，學習方向，并且放棄那種靠培訓來解決一切問題的不切實際的幻想，就一定能從培訓中獲取比自己獨自摸索更為堅實的知識結構。這種培訓完成后，以此基礎上進行碎片化知識吸收也會讓自己的知識逐漸擴充，形成自己的獨立看法，發揮出知識的價值，就可擺脫人云亦云、亦步亦趨的被動狀態。
2.快速熟悉行業規則和習慣
對于新人來說，進入一個圈子最簡單的方法就是用圈子內的節奏和方式解決問題，專業培訓的視角顯然比新人自己所在的公司要寬廣得多，這方面培訓是可以發揮出‘師傅領進門’的充分優勢的。
3.可借鑒的小技巧
也就是前面老外貿人總結的‘奇技淫巧’啦，肯定是有啟發的意義的。但是如前輩所說的那樣，可以借鑒，不可照搬，也不可指望別人的技巧能減少自己實踐的過程。
外貿培訓的誤區
1.完全靠培訓來指導自己的工作
培訓占據太過主導地位，一切以培訓為原則。那么，會讓人感覺到永遠都不夠完美，永遠都差點什么，因為你跟培訓者畢竟不是同一個人。培訓永遠都只能是輔助，你自己才是最核心的要素。
2.為了貫徹方法卻忽略了基本目標
不論什么樣的培訓，都有一種自發的洗腦傾向，因為他們是商業培訓，要讓人消費，讓人覺得有價值，因此必然隱藏了某些洗腦的成分。造成的惡果就是讓人忘記了自己的基本目標是如何貨品賣給客戶，而不是如何做賣不出去東西卻培訓成績為優秀的外貿人。其實，賣給客戶貨物也許有一萬種方法，只要自己達到目標就ok，為什么一定要用固定的方法呢？
3.用培訓來自欺欺人
如果做不好外貿，一定是自己有什么地方沒做到位，或者就是環境因素，或者就是時間還沒積累夠。但是絕不要用‘沒有培訓好’、‘沒有按培訓方法來做’、‘只差一點點就符合培訓指導’之類的東西來欺騙自己。人生是一個不斷突破自我的過程，該破冰的時候絕不含糊，過多的理論評估只會讓自己膽怯、懦弱！
所以呢，培訓這個事，經過這次思考，我也有個結論：基本的培訓必然是有價值的，但是高階的培訓，是要把握好什么人在什么階段和什么層面去接受什么內容的培訓，這幾乎是個拼人品的事情吧。
然而，洗腦的、灌雞湯的培訓我們真的是不需要，自備就夠了。
（來源：K哥聊出海）
