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2020-10-27 14:58
“五分運營，五分選品”這個就是速賣通現在的運營情況；也是很多工廠賣家做不過個人拿貨賣家的原因之一；今天就我自己4年多對速賣通的了解想跟大家聊聊現階段速賣通的選品實用技巧。
1.平臺前端選品入口：首頁搜索框，首頁推薦入口flash deal
根據對應類目關鍵詞，直接搜索框里面搜索下拉框里面就會出來對應近期的熱搜詞（如下圖：）可以逐個點進去看看對應產品情況，再根據訂單跟評價去做分析。
首頁推薦入口flash deal(如下圖)：大家要有一個概念但凡能活動的產品訂單跟搜索熱度肯定不會低，所以點擊flash deal肯定沒錯，再根據自身類目去篩選。
2.平臺后端選品入口：生意參謀—搜索分析
這里大家應該能看到有兩個指標：飆升商品&高曝光商品是我們要重點關注的，有心的人應該能發現飆升商品跟高曝光商品應該是高度重疊的，沒錯，都是近30天流量訂單集中的產品。
（以家居行業為例）任意點擊一款飆升商品進來，該產品2020-8-10上架，距離現在2個半月的時間，單品銷量賣到1.2萬多單，近7日日均銷量534單（因為即將到來的雙11近7天訂單小幅度下降，但是日均收藏能高達431，雙11單日預估單品訂單翻3倍不止）
從產品價格走勢來說，這款產品也是上線整個平臺流量反饋不錯，商家為打造爆款價格調整幅度很大。
所有朋友們隨時知道行業走向，知道同行商家在賣什么產品很重要；速賣通爆款打造核心就是：選品+價格。
3.平臺小二推薦：（金銀牌商家有絕對優先權）
我們都知道速賣通平臺分為金牌賣家，銀牌賣家，普通賣家，在里面的金銀牌賣家因為行業交易額高，品牌好受到平臺重點扶持，定期會有行業選品方向推薦。有了平臺的流量加持，產品排名遠遠比自己直通車推廣要好得多。
注意：如果你是實力商家&天貓品牌&其他跨境電商平臺做的很好的商家，是有資格拿平臺金銀牌賣家資源的。
4.其他跨境電商平臺數據參考
主流跨境電商：亞馬遜，ebay，wish；跨境電商平臺市場大多相通，亞馬遜好賣的產品速賣通并不一定有商家主推；可以相互作為參考。我了解到的很多店鋪進展神速的商家都是這樣平臺交叉選品的方式。根據類目找亞馬遜相關產品關鍵詞，再綜合對比亞馬遜評價跟速賣通行業做的最好的行業情況，有沒有潛力一目了然。
總結：跨境電商發展到今天，市場買家需求畫像越來越清晰，鋪貨的模式已經抓不準消費者的需求，精細化選品運營已然成為核心運營方式。結合今年雙11大促報名來說，5天上網率已經納為店鋪參加活動考核之一；平臺規定全店鋪5天物流上網率低于70%不得報名大促活動，這個就意味著以前鋪貨的賣家有的產品有一單沒一單不囤貨的運營方式即將淘汰。
（來源公眾號：速賣通大師） 關注小編更多運營干貨分享哦！
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（來源：跨境導師）
