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2020-10-27 10:37
不知道店鋪最終要往什么方向發展，沒有計劃也沒有目標，走一步看一步，不能強制約束自己，這也是很多賣家目前存在的普遍現象；還有一些依賴實體渠道銷售的人，固守原有渠道，不愿觸網升級，只是看著別人在做，自己在后面跟著，所謂的跟著也只是口頭上的順勢而為罷了，沒有實際行動。
●那么為什么會沒有目標沒有戰略？
首先，實體渠道被電商沖擊，但實體渠道這個大本營不能丟；其次，對于電商在品牌中所起到的作用乃至品牌未來發展的匹配上都沒有清晰的認可，認為電商只是品牌的附屬品，是可有可無的；然后，對電商運作有清晰可行的戰略規劃，即使有定位也不清楚究竟是做生產廠家還是做零售商。
往往有了這些錯誤的意識在店鋪的實際操作中也能使敷衍了事：只清理自己的庫存，對于產品上架后的效果完全不管不顧，懶散過渡對于店鋪中的事項不積極去做，做跨境電商實際上就是實體店銷售額下降才不得不選擇做，并非從內心想做。
●如果你有了這種現象要怎么辦？如何解決且快速加入到跨境電商的隊列？
首先要去了解跨境電商這個行業，怎么運行，作為賣家最基本的要求是什么。既然決定了做，就要沉下心來努力鉆研領域內的知識，把他當成事業來看，一個清晰的，科學的，可行的戰略規劃還是非常有必要的。隔行如隔山，專注才能取勝。
跨境電商的定位問題需要回到零售業的定義；把產品從生產廠家送到消費者的功能。
是做生產廠家還是做零售商？
如果你的公司是一家生產制造業，那么，機遇在于利用電商讓自己的產品與消費者見面，讓市場來檢驗你的產品是否符合消費者的需求。如果想做零售商，那么就要知道零售有沒有磚砌的墻都是商店，因此要線上+線下，既要開設網上店鋪用于引流，又有實體店用于用戶體驗。
大多數的投機取巧者都認為成功有捷徑，因此不舍得下工夫。
總想著有一陣風能吹到自己身上，然后我就成功了；有的跨境電商不顧基本的商業邏輯，將某種實際上是天方夜譚的東西當做真事來做，結果自然慘敗。
●你為什么投機取巧？
其實無非也就三點，一有強烈的投機心，不顧基本商業邏輯；二則是認為成功有捷徑，找到捷徑就事半功倍；第三，認為有捷徑，就沒必要下工夫，也沒必要做太多的投入。
因此在店鋪的實際運營就常常心存幻想，相信“天上掉餡餅”；有了想法只是想想，不去執行，甚至售賣成本低廉的偽劣產品和高仿產品，認為用戶投訴只要不影響經營就無所謂。
●無論哪個行業都容不得半點投機取巧，商業領域更是如此。
一定要舍得下功夫，踏踏實實去打好基礎，要干一行，愛一行，把這一行做好。跨境電商未來的發展不容小覷，因此要把握這波紅利，踏踏實實的優化產品和供應鏈，補足自己的短板，這樣才有機會成為一個經久不衰的品牌。
認為有付出就會有收獲，其實很多時候付出與回報是不成正比的。
這個時候更不要認為自己是在做無用功，你走的每一步棋，都預示著你店鋪將來的發展。過于的看重結果，過于的渴望成功，反而會適得其反，做跨境店鋪，現實中的市場離我們很遠，我們無法測到他們從微觀的發展，但總能從宏觀上找到著手點，也正因為我們對市場的認知度不夠，才會有試錯這個說法，也就是把自己認為不錯的產品上架到店鋪，經過一段時間的觀察，看看效果如何，好的留下，差的自然就及時下架。
一件事情不是我們做了，他就能成功，有成功的自然也就有失敗的，多積累點經驗，更有助于后續的成長。
（來源：圖樂跨境說）
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（來源：圖樂跨境說）
