SEO，搜索引擎優化，想要通過SEO獲得成功，那么關鍵詞是最重要的第一步，當你深耕SEO的時候，你的流量和用戶就來找你了。當然更多的流量，更多的用戶，更多的訂單，那么錢也就越來越多了。

SEO已經不是一個新名詞了，你也許看到了很多關于SEO該怎么做的教學，還記得應該選擇什么樣的關鍵詞嗎？

who am I

我是Keen，目前主要的工作就是英文網站搭建和推廣，也寫過很多文章關于如何建站和如何給網站推廣獲取流量，在自己做英文網站的時候，最頭疼的莫過于整理關鍵詞表格。剛開始的時候，總是不得要領，但是經過看的多了，自然也就懂了，真正想了解關鍵詞，還是的仔細琢磨用關鍵詞的這些人，他們到底想找的是什么 。

那么這篇文章將給大家介紹9個常見的關鍵詞類型，幫助那些徘徊在SEO門外的人進入到豐富多彩的關鍵詞探索領域，只要你認真總結與分類，你會發現關鍵詞中藏著太多的潛在賺錢思路與生意模式了。

1 詞根關鍵詞

作為一個90后，上初中才開始學習英語，我的英語啟蒙老師就教過我們，背單詞的時候要注意詞根，比如cap這個詞根，就有head頭部的意思，所以capital有首都的意思，capitalist有資本家的意思，因為資本家有錢，住在首都最貴的地方，而decapitate因為有de-這個倒霉的詞根，所以有砍頭解雇的意思。

同樣在關鍵詞中，我們也有詞根關鍵詞，「通常詞根關鍵詞只有1-3個英文單詞」，它的特征是搜索量大、競爭度高，比如「apple」就是一個人詞根關鍵詞，但是同樣詞根關鍵詞有一個先天缺陷，不適用于SEO，就是第一眼你看不懂它代表著什么，「apple」可以是水果，也可以是蘋果公司。

詞根關鍵詞不適用SEO的原因就是，你不知道用戶搜索apple的具體意圖是什么，了解不到用戶的具體需求，我們也無法提供具體的服務，就像一個進到小賣店的人，一句話不說，只是拿著一個手寫的apple牌子，你知道他要干什么嗎？

優勢

?搜索量大

劣勢

?搜索意圖不明顯?轉化率低

推薦指數：??????????

2 長尾關鍵詞

長尾詞一般是3個以上英文單詞構成的詞組或短句，相對于詞根關鍵詞，長尾詞加入了更準確的描述信息，比如「apple newest phone in 2020」就是一個長尾詞，你大概率知道用戶搜索這個詞是想要了解蘋果2020年的新品。

長尾詞一般搜索量不高，但是競爭度相對也沒有詞根關鍵詞那么高，特別適合細分站選擇其作為主力關鍵詞的，

優勢

?競爭程度低?用戶精準?轉化率高

劣勢

?搜索度不高

用途

?特定頁面、產品頁面、博客文章

推薦指數： ??????????

3 新名詞關鍵詞

2015年的時候國外出了一款快速充氣的氣墊沙發，這個關鍵詞叫「lazmac」，當時這個產品充斥著義烏和華強北的大小店鋪，幾乎家家都有做這個產品，但是來的快去的也快，通過Google trends插件數據，在2015年lazmac關鍵詞沖上了搜索最高峰，但是熱度一過，立馬就跌回原型。

這種之前從來沒有人搜索過，但是突然出現的新名詞，就是新名詞關鍵詞了。

在我們身邊也有很多這樣的例子，比如「佛系青年」表示不爭不搶地欲望的年輕人，「斜杠青年」表示什么都要懂一點的年輕人，哪里缺磚填那里的那種，像這樣的名字都是新名詞關鍵詞，也就是俗話說的網絡熱詞。

這種關鍵詞能在短期帶來流量，也能帶來新的客戶，但是長期看來還是沒有多大益處的，所以對于傳統企業，熱點可以偶爾追一追，但是主業千萬不能丟下。

優勢

?競爭度一般?熱點能快速帶來高轉化用戶

劣勢

?不能持久

推薦指數： ??????????

4 常青樹關鍵詞

有一種關鍵詞，從它出生以來就一直很穩定，不會有太大的起伏波瀾，搜索量也不會突然暴增的關鍵詞，我們都可以叫他們「常青樹關鍵詞」，就像在廣東的所有綠樹一樣，一年四季都不會變黃。

常青樹關鍵詞最大的優勢就是穩定，比如「wordpress」這個關鍵詞，通過Google trends查看，過去一年時間都沒有什么太大的波動。

沒有變化才是最好的賺錢方式，所有當你想要做一個權威內容站的時候，發掘「常青樹關鍵詞」是非常有必要的，因為穩定，也能保證你的生意模式很穩定。

優勢

?中等搜索度?中等競爭度?高轉化

劣勢

?無

用途

?制作how-to guides等長文，建立網站的權威度，成為行業專家必須要用的“專用詞”。

推薦指數： ??????????

5 產品補充關鍵詞

用戶在搜索關鍵詞的時候，會有一種情況，就是想找一些特別細分的產品，比如有人想買宜家床，她想給自己的孩子找1.2米的床，那么她可能搜索「1.2m ikea bed」,這個「1.2m ikea bed」就是「ikea bed」的產品補充關鍵詞，也可以理解為長尾關鍵詞的細分，屬于產品的長尾關鍵詞。

一件商品會有更個屬性，比如長的長寬高低，鐵的還是木的，都是屬于產品補充關鍵詞，搜索這些詞的人都購買欲望比主產品詞更強烈，也就是說這類關鍵詞的目標用戶對于我們賣家來說就是更精準的客戶，你應該懂得這類關鍵詞的重要性了吧。

你要做的也很簡單，根據你的產品列表，仔細的琢磨一下產品的補充描述，然后寫下來，再去找找這些詞有沒有搜索量，再接著把這些有搜索量的產品補充關鍵詞加入標題，搞定！

優勢

?競爭低?高轉化

劣勢

?搜索量低

用途

?具體用于產品頁面，可以加到SEO標題中，也可以加入具體的文案描述中。

推薦指數： ??????????

6 用戶描述關鍵詞

借用上一章節的關鍵詞「1.2m ikea bed」，我加上一個描述用戶的關鍵詞「1.2m ikea bed for kid」，這樣的關鍵詞，就進一步縮小了消費者的范疇了，是專門給兒童的。

不管做什么生意，調研關鍵詞之前，應該做的就是了解自己的目標用戶是哪些人，就是說你需要做好自己生意的用戶畫像，不用太復雜，心里默念或者最好用鍵盤記錄一下潛在目標用的職業、年齡、喜好、性別等，準備好用戶畫像，也方便你后期更有針對性的去推廣產品，就像Facebook的廣告投放中，有根據年齡和性別篩選合適的投放客戶的，如果你早就做好了用戶畫像，那么投放廣告的時候就省了很多決策的時間了。

在SEO中， 也可以把目標用戶的描述加入到我們的關鍵詞中，像for kid / for men / for new beginner都是描述用戶的關鍵詞，這樣的好處是來的用戶都高精準的用戶了，轉化起來也高效一點。

優勢

?競爭低?高轉化

劣勢

?搜索量低

用途

?加上描述用戶的關鍵詞，給特定的用戶量身定制一個頁面，提高轉化率

推薦指數： ??????????

7 地理位置關鍵詞

SEO有一個細分的領域叫「local SEO」，就是本地優化，在國外，老外想下個館子，都會在Google上搜索「restaurant near me」，或者「book store in NY」，你要是在國外開個實體店鋪，還是可以去優化這些帶著地理位置的關鍵詞。

不過呢，在全世界都知道中國是個制造業發達的國家，也有很多人找供應商的時候會搜索in China，比如「best sunglasses supplier in China」，對于外貿B2B的從業者，可以考慮使用China這個關鍵詞加入你的標題中，另外，還可以加入知名城市，比如Yiwu/Shenzhen/Guangzhou都可以考慮加一下，因為這些城市在國外都是有點知名度的。

優勢

?競爭低?高轉化

劣勢

?搜索量低

用途

?常用于本地實體店優化，但是對于中國的外貿從業者也是一個好詞

推薦指數：??????????

8 語義關鍵詞

LSI關鍵詞，全稱Latent semantic indexing，就是潛在語義索引，翻譯成人話就是與主關鍵詞相近的關鍵詞。

舉個例子，lemon的LSI就有lemon tea / lemon nutrition，通過發掘LSI關鍵詞，就能發現用戶的潛在需求。

通常LSI適用于內容文案和文章創作，給主要關鍵詞引流。

當然有個最大的問題就是，既然知道LSI很重要，那我們應該去哪里找到這些詞呢？

放心，正好有一個現成的免費的工具可以用，https://lsigraph.com/，這個網站，只要你輸入主要關鍵詞，會自動給你推薦與其相關的LSI關鍵詞的。

優勢

?競爭低?高轉化

劣勢

?搜索量低

用途

?常用于內容中提及，替換主要關鍵詞，避免主要關鍵詞出現太多造成關鍵詞堆疊，另外用于創作文章，為主要關鍵詞引流。

推薦指數： ??????????

9 漏斗關鍵詞

漏斗關鍵詞不是一個單獨的關鍵詞，而是一個關鍵詞組合，在解釋什么是漏斗關鍵詞之前，我們想來了解一下什么是漏斗。

想象一下周末去逛商場，如果你仔細觀察，甚至不用觀察，仔細想想一下就知道了

逛商場的人>進店的人>消費的人

這個定理是永遠不會變的，人是逐漸減少的，最終成交的付費的用戶永遠是最少的，這三種人構成的模型就像你家里灌油的漏斗一樣。

換到我們的在線網頁生意上來，進到網站的人數>看產品的人數>購買產品的人數，這也是一個完整的漏斗關系。

等我們熟悉了漏斗流程之后，我們就很輕松的知道什么是漏斗關鍵詞了，漏斗關鍵詞就是專門為漏斗用戶準備的，根據帶著不同目的的用戶，我們把漏斗關鍵詞分為以下三類：

信息類關鍵詞

帶著問題找答案的新手，基本上搜索的都是信息類關鍵詞，這些詞不能產生實際的購買，比如搜索「what is apple pencil」，他不一定要購買這個pencil，但是你不能排除他購買pencil的意愿，所以信息類詞雖然不能直接轉化購買，但是搜索這些詞的人購買意愿是很強烈的，所以千萬不要忽視這個類型的關鍵詞，也是在你的內容營銷找起到最大作用的詞。

常見的信息類詞有「what is keyword」，「how to use/find/take/buy keyword」等

商業類關鍵詞

搜索商業關鍵詞的用戶，基本都購買都用購買意愿了，這個已經處在漏斗轉化的第二個階段了，也是你最終要出售的產品的關鍵詞，商業關鍵詞可以直接是產品名稱，也可以是產品的附屬詞，之前我們說的「補充產品的關鍵詞」就是商業詞，還有其他的specifications, expiration date, place of origin, shipping fee等都是屬于商業詞。

對于B2B生意來說，keyword manufacturer也是你的商業關鍵詞，還有keyword in China這種地理位置詞都是很好的商業關鍵詞

交易類關鍵詞

好了，終于到了最后一個漏斗環節了，為了更好理解交易類關鍵詞，還是代入我們自己買東西時候的狀態吧。

作為一個勤儉持家的人，每次消費的時候，都會東一家西一家的比較一下價格，看看有沒有更優惠的，或者有沒有優惠券啥的，那么對于國外的在線消費的用戶，他們也是會有這一個步驟的，都會比較一下價格優勢等。

常見的交易類關鍵詞有free shipping / save 10% with xxx / best xxx products you can buy 等。

記住，交易類詞的購買意愿要比商業詞更強烈，其中best這個交易詞，是許多affiliate博客的命根子，幾乎所有的測評網站都在使用best這個關鍵詞，我認為這個關鍵詞是世界上最值錢的關鍵詞！

推薦指數： ??????????

總結一下

最后我們來總結一下今天列舉的9種關鍵詞類型，分別帶上他們的評分：

?詞根關鍵詞 ??????????

?長尾關鍵詞 ??????????

?新名詞關鍵詞 ??????????

?常青樹關鍵詞 ??????????

?產品補充關鍵詞 ??????????

?用戶描述關鍵詞 ??????????

?地理位置關鍵詞 ??????????

?語義關鍵詞 ??????????

?漏斗關鍵詞 ??????????

總之就是，在做獨立站生意的時候，你要先進行關鍵詞調研，這樣你也能知道自己的生意模式適合什么詞，而且有了一個合適的關鍵詞表格，也能很精準的知道自己要做什么內容去獲取用戶，能衡量和評估投入的大小以及回報率等等。

（來源：keen聊獨立站）

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（來源：keen聊獨立站 ）