每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經驗的英國本土賣家Richard為大家帶來的是亞馬遜賣家選品必備公開課，講解了選品的幾種方法、主要的思路、如何拓展思路。

?核心策略

?產品研究方法

?選品標準

?最受歡迎的禮品

?否定關鍵詞搜索法

?亞馬遜搜索欄

?其他賣家的店面

?Helium 10 BlackBox

01PART 核心策略

策略1：

找到人們實際想要購買的產品

客戶是否會從本產品中實際獲得價值？

策略2：

1.將您自己的創意改動添加到您推出的任何產品之中，為之增加價值，直接從工廠里賣東西是毫無意義的。

2.發現新的更好的產品設計（需要下功夫研究）

①對比目前亞馬遜已有的產品和能找到的產品

②參考評論，并避開評論中提及的缺點

③制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目標市場，以了解當前產品中缺少的內容以及如何更好地提高產品質量

⑤是否可以打上品牌logo？

02PART 產品研究方法

1.亞馬遜最有潛力

2.使用否定關鍵詞在亞馬遜搜索

3.亞馬遜搜索欄的記錄

4.其他賣家的店面

5.Helium10 Keyword Research

使用選品工具是有必要的，要舍得投資才能賺取回報。

03PART 選品標準

我們都想找到需求量大、競爭力低的產品，但這并不容易。

目標定為：

1.第1頁在售產品中有負面評價的

2.listing難看的

3.參考評價，你能夠做出改進的

4.你可以做品牌的

5.你熱愛的

查找符合上述條件的產品類別。如果人們購買的產品評價很差，listing也很難看，那么只要把你的產品做得更好，就有機會主宰這一類別！

如果你對你銷售的產品充滿熱情，即使你的競爭對手有很強的競爭力，你也可以競爭！

樹立強勢品牌打造長期盈利產品

04PART 最受歡迎的禮品

Amazon Gift Ideas頁面

在尋找新產品時最重要的是數據！人們到底想買什么。

這一頁告訴我們，這里的人們不僅在購買產品，而且還將其作為禮物送給朋友和家人。

通常，作為禮物購買的商品比顧客自己購買的產品更受歡迎。另外，人們在給別人買禮物時通常愿意多花點錢。

接下來你需要根據以下幾個方面來進行篩選：

1.銷售趨勢

2.最受歡迎

3.評價差

尋找不太便宜的產品

尋找售價在15英鎊及以上的產品

05PART 否定關鍵詞搜索法

1輸入一個負數字符串，例如：-dskfhskjdfsk

這將激活左側的過濾器，或者您可以使用頂部的下拉列表。

2.選擇產品類別，縮小搜索范圍。

3.使用負字符串刪除你不感興趣的項目-咖啡-戴森-熨斗機等…

這將進一步縮小名單的范圍

4.添加價格過濾器

5.用Xray檢查結果，看什么地方做得好。

6.按銷售額對Xray進行分類，以篩選出最佳賣家。

尋找銷售良好、價格合理、評價低的產品

7.選擇一個產品，然后單獨運行搜索并運行Xray來查看更多的統計信息

06PART 亞馬遜搜索欄

首先在搜索欄中輸入字母

看看會發生什么

問題往往是你想不出主意

而這會給你一些啟發，因為這正是人們現在正在尋找的！

用H10 Xray看看估計銷售額是多少

看看需求是什么

Review數量？

Listing是什么樣子的？

07PART 其他賣家的店面

找到一個成功的產品，走進他們的店面

看看他們在賣什么其他產品

如果他們在一個產品上非常成功，他們很可能在其他產品上也做得很好

然后我們就可以看到他們的其他產品做得有多好

如果有許多其他產品做得很好，我們可以得到一些好主意，推出什么

關鍵詞研究尋找產品？？？

當你想要尋找銷量好的產品，關鍵詞研究是非常重要的。它實際上告訴我們顧客在亞馬遜搜索什么。

所以比起尋找產品，不如去找在亞馬遜上被頻繁搜索的關鍵詞是什么。

搜索量——這是客戶需求。將此值設置為最小值1000

每月收入——每天至少賺100英鎊。因此，如果你能獲得50%的利潤率，你每月至少需要6000英鎊。你們的銷售額不太可能超過所有競爭對手，所以為了安全起見，這個價格大概是7000英鎊

價格區間——（5.99英鎊-49.99英鎊）盡量不要買到低于5.99英鎊的產品，因為這樣一來，它就成了大批量銷售的關鍵

評論數——500——你可以把這個設置得更低，但我發現評論數并沒有產生多大的影響

單詞數——3，這比2稍好，因為2會有點太寬

分類——選擇你感興趣的內容

裝運尺寸——small standard（小型標準）, large standard（大型標準）, small oversize（小型特大）

08PART Helium 10 BlackBox

找什么？

1.縮小結果范圍

2.如果您發現多個相同的內容，請使用過濾器中的“排除關鍵字”字段

3.遠離那些你在flee markets / ￡1 shop / Petrol Stations中看到的產品類型

4.避免那些難以品牌化的東西，或者是短期流行的東西

5.尋找你能長期銷售的產品

6.尋找突出的東西——如果它在這里脫穎而出，它將在買家面前脫穎而出

7.找一些你有激情和興趣的東西

8.這將有很多結果——你可以選擇較少的產品類別來減少結果

9.一旦你找到你喜歡的產品——把它添加到一個列表中

10然后在亞馬遜搜索產品并進行分析

與眾不同，尋找機會！

在產品研究方面，很多賣家都使用同樣的方法。

跳出桎梏思考，獨樹一幟，與眾不同。

可以暫時脫離亞馬遜，觀察其他市場，甚至可以是其他亞馬遜站點。如果你在英國銷售，看看在美國賣什么！觀察中國市場，看看哪些產品是熱銷產品，以及在你的目標市場是否有需求！

看看阿里巴巴，看看有什么新消息

調查實體商鋪，比如你家周圍，實體店等等…

這些都是激發靈感的地方，當你覺得什么都找不到的時候，往往會給你新的想法。

“機會不會從天而降，創造機會吧！”

（來源：Amy聊跨境）
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（來源：Amy聊跨境）