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2020-10-17 09:13
想要尋找有市場潛力的產品嗎？怎么判定一個產品是否具有市場潛力
通過關鍵詞可以查看一個產品潛在市場如何
發掘更多的新關鍵字可以提高listing排名，并從中獲取更多客戶
那么如何做亞馬遜關鍵字的調研就顯得非常重要了
如何用AMZscout做關鍵字搜索調研
接下來我們做一個詳細探究
下面使用的是網頁版AMZscout
打開網頁版登錄后頁面如下
點擊左側菜單欄會顯示亞馬遜關鍵詞工具
我們首先通過亞馬遜關鍵詞搜索進行探究
通過輸入一個關鍵詞來獲取相關關鍵詞，同時可以查看每個關鍵詞月搜索量
我們接下來舉一個例子來進行演示
比如我們想看蘋果手機殼的關鍵詞
輸入框輸入：iphone case 點擊搜索
我們可以看到有很多關鍵字列表，都是iphone case相關關鍵字
同時關鍵字按估計的月搜索量從高到低進行排序
月搜索量按照廣泛匹配計數，也就是系統有人搜索關鍵詞組、相似詞組、單復數、拼寫錯誤、同義詞、詞干、相關搜索、其他相關變體時都將關鍵詞計算在內。
我們選一個關鍵詞來具體分析，使用iphone case 7這組關鍵詞可以具體到產品，讓大家更清晰了解。
點擊iphone case 7這組關鍵詞
點擊關鍵詞后，可以看到一個總的大列表
這個列表都是關于iphone case 7亞馬遜產品數據庫
我們可以看到產品頂部有項目欄，幫助更詳細的了解該款產品的信息
預估銷量：估計一個月內售出的商品數量，該值基于產品數量
預估收益、排名、價錢、
費用：利潤計算器，如果通過Amazon出售的商品，FBA的金額用于處理一件商品
凈值：賣家售出一件商品獲得金額，而FBA費用由Amazon收取
DFA：產品首次在Amazon上可用日期
每個評論可獲收入：每條評論賣方所賺取的收入比率，較高數字意味賣家容易進入利基市場
評論數、評分、產品重量、賣家數量、listing質量分
我們來看下圖所示產品詳細數據 紅色方框手機殼
該產品ASIN碼、品牌、賣方都一目了然
預估月銷量20207
預估收益 $201,867.90
排名在41名 下圖是商品價格排名趨勢
價錢$9.99 費用$5.7
打開利潤計算器可以根據你的產品成本進行計算利潤
比如這款產品成本2美元的話，總費用5.7美元，總利潤達到$46203.03
凈值:$4.29，凈值是價錢-費用得出，如上$9.99-$5.7=$4.29
亞馬遜上架日期:18年11月7日
評論數41858 評分4.59 重量0.08lbs
只有1個賣家 listing質量分數72
通過以上數據就可以很詳細的知道這款產品市場如何，這款手機殼但從銷量和收益看是非常可觀的，從日期角度出發，已經上架將近兩年，如果每個月都是二十多萬美金，大家可以想象兩年收益多少，評論數也非常多，可能評分和listing還需要更多的的優化。
提示：點擊藍色字鏈接可以直接進到亞馬遜平臺產品頁
我們現在看到的是大范圍搜索后的結果，就比如前十產品銷量那么高，排名也很高，我們是無法和它競爭的，這時候我們可以做一個精細篩選。
初級篩選也就是快速篩選
通過選擇產品類別、價格、評論更精細的查找合適的產品數據
一開始沒有那么大的投入資本可以選擇價錢較低，評論數較少進行篩選
如果想做高端的話，屬于高值就好
類別選擇手機類別、價格輸入最低到最高價格、評論數也是從低到高
高級篩選更詳細，點擊右側箭頭所示過濾篩選條件
就會出現如下圖多個篩選項
排除關鍵字：你希望排除掉的關鍵字，比如不喜歡黑色手機殼，輸入black
預估銷售額：也是從低到高輸入
賣家類型
三種賣家選擇，Amazon、FBA、Merchant
產品系列 選擇標準類型
排名：一般想要競爭度低的話，還是選擇排名低一些的
預計收入：估算想要獲得的收入
評分、上架日期等這些數值都可以根據自己的需求進行篩選
比如按照每項進行篩選，下圖就是精確篩選出來的產品，如果你全部填滿會更精確。
當我們輸入關鍵詞搜索后，可以發現最左側有4個小圖標
這也是這個工具一個神奇功能
我們點擊+號就可以把產品添加進行追蹤
第二個圖標刷新產品
第三個圖標是阿里巴巴圖標，點擊即可進入阿里產品頁，我們可以看在阿里平臺售價如何
第四個圖標也就是刪除產品
那我們現在根據上面分析的手機殼進入阿里巴巴頁面看看
這款產品在亞馬遜售價$9.99而在阿里巴巴平臺基本都是$0.8-$0.9左右，這其中的差額還是非常大的，從中也體現信息差，我們試著計算利潤。
如果按阿里平臺這款手機殼成本計算
成本$0.8，平均每單利潤$3.49，總利潤$52485
上述內容都是基于AMZscout工具的關鍵詞功能來進行產品分析，查看產品狀況尋找潛在市場，看到別的賣家那么多銷售量，是不是也動心了呢，熟悉使用后，你也可以借助該工具進行選品，實現自己的目標。
（來源：WordPress杰克說）
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（來源：WordPress杰克說）
