萬圣節(jié)作為“旺季大促”的第一個豐收日，被中國商戶寄予了“爆單開門紅”的厚望。

作為享譽西方的傳統(tǒng)節(jié)日，萬圣節(jié)的熱鬧程度絕不亞于中國春節(jié)，歐美全家出動的節(jié)日盛況意味著海量的消費需求。

不缺流量，只欠選品！選對產(chǎn)品，坐著躺贏！在萬圣節(jié)來臨之際，不妨跟著W教授一窺哪些產(chǎn)品正好踩在了歐美消費者的需求之上吧！

萬圣節(jié) · 看點

2020年度美國消費者萬圣節(jié)購物計劃指出：為防控疫情，美國地區(qū)“萬圣節(jié)派對”、“不給糖就搗亂”和“參觀鬼屋”等聚集類活動的參與指數(shù)較往年有所下降。

與此同時，“裝扮房屋”、“準備家庭糖果”、“雕刻南瓜”和“購買萬圣節(jié)派對服飾”等小范圍的節(jié)慶活動參與度有所上升。

據(jù)此，Wish商戶不妨從小范圍家庭派對發(fā)力，深挖萬圣節(jié)家庭裝飾、糖果和卡片、萬圣節(jié)服飾等類目。

萬圣節(jié) · 選品

化妝舞會作為萬圣節(jié)節(jié)慶的重頭戲，延伸出了數(shù)以萬計的萬圣節(jié)服飾需求。

萬圣節(jié)服飾：全民消費，創(chuàng)意無限

萬圣節(jié)服飾類目的消費群體覆蓋成年人、嬰幼兒童甚至是寵物。

（圖：最受歡迎的萬圣節(jié)服飾元素）

備注：紅色標亮的萬圣節(jié)形象，有較高的侵權(quán)風險

如上圖所示，受歡迎的萬圣節(jié)服飾元素眾多，僵尸、女巫、蝙蝠等經(jīng)典萬圣節(jié)形象皆榜上有名。

值得重點關(guān)注的是，兒童對當下流行文化的接納和喜愛的程度遠高于成人，因此蜘蛛俠、蝙蝠俠等動漫人物尤為暢銷。因此，建議商戶仔細甄別選品內(nèi)容，切勿侵權(quán)。

相比之下，成人和寵物的萬圣節(jié)服飾往往較為傳統(tǒng)，可供商戶創(chuàng)意發(fā)揮的空間非常大。

一起來瞅瞅，這些有趣的萬圣節(jié)服飾↓

（圖：萬圣節(jié)服飾選品參考）

注意：圖片僅作教學(xué)參考，謹防侵權(quán)風險

萬圣節(jié)服飾：全民消費，創(chuàng)意無限

孩子們穿上萬圣服飾，拿著南瓜盒子/袋子向鄰居們索要糖果，家庭主人拿著南瓜形象的糖果盛器為還在分發(fā)糖果。

無論是家庭派對還是“不給糖就搗亂”，南瓜形象的盛器/袋子/盒子都是最亮眼的存在。

這些新潮的南瓜糖果盛器/盒子，必定成為本年度萬圣節(jié)的新寵兒↓

注意：圖片僅作教學(xué)參考，謹防侵權(quán)風險

萬圣節(jié) · 火爆

2019年哪些萬圣節(jié)產(chǎn)品賣得好，數(shù)據(jù)最直觀！

官方數(shù)據(jù)：2019年萬圣節(jié)爆款

我們分析了2019年下半年Wish全球銷售數(shù)據(jù)，挖掘出以下“萬圣節(jié)產(chǎn)品中GMV排名靠前，且增長潛力排名靠前的子類目”，一起來扒一扒有哪些值得開發(fā)的好產(chǎn)品！

（圖：2019年萬圣節(jié)熱銷潛力產(chǎn)品）

總GMV：星鉆數(shù)量代表該子品類的GMV規(guī)模

10vs9 GMV Growth：10月相對9月的GMV環(huán)比增長率

11vs10 GMV Growth：11月相對10月的GMV環(huán)比增長率

GMV/Pid：GMV/產(chǎn)生GMV的Pid的數(shù)量（星鉆越多，說明競爭越小，每個listing產(chǎn)生的價值越大）

AOV：平均客單價價值

如何理解上圖，以“Costume & Cosplay”舉例：

“Costume & Cosplay”子類目的總GMV數(shù)值達五顆星，說明GMV市場規(guī)模大，商戶需求旺盛；

10vs9 GMV Growth的數(shù)值為四顆星，11vs10 GMV Growth的數(shù)值為三顆星，說明該子類目的最佳銷售期在10月份，11月后的銷售規(guī)模將逐步縮小，建議商戶相應(yīng)減少庫存規(guī)模和PB投入，并進行尾貨處理；

GMV / Pid的數(shù)值為五顆星，說明該子類目的市場競爭相對較小，每個listing產(chǎn)生的價值相對較大。

AOV的數(shù)值為4.2美元，如果商戶在具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將價格定在AOV以下，那么產(chǎn)品價格具備相對較大的價格優(yōu)勢，自然吸引更多的顧客下單購買。

綜上分析，“Costume & Cosplay”子類目是非常值得商戶開發(fā)并投入更多資源。

萬圣節(jié)產(chǎn)品高頻搜索詞是？

海外消費者習慣于用哪些詞語搜索并購買萬圣節(jié)產(chǎn)品？

（圖：萬圣節(jié)服飾高頻熱搜詞）

萬圣節(jié)品類高頻搜索詞是？

Tops、Cloths、Dress、Outfit、Baby/Kids、Costumes、Women、Sexy、Plus size（2xl/3xl/4xl）、Enfant、60s/70s/80s

這11個2019年Wish萬圣節(jié)服飾的高頻熱搜詞，能有效幫助商戶正確撰寫產(chǎn)品文描和關(guān)鍵詞，調(diào)整PB活動關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化率，避免中式思維導(dǎo)致的詞不達意。

（圖：2019萬圣節(jié)裝飾品高頻熱搜詞）

備注：轉(zhuǎn)化率星鉆越多，代表搜索量越大，轉(zhuǎn)化率越高

如何利用2019萬圣節(jié)高頻品類熱搜詞？

利用上述熱搜詞在相關(guān)平臺參考選品

優(yōu)化產(chǎn)品文描、關(guān)鍵詞和PB關(guān)鍵詞

如何利用萬圣節(jié)產(chǎn)品高頻熱搜詞科學(xué)選品？

萬圣節(jié) · 禁忌

萬圣節(jié)作為西方主要國家的傳統(tǒng)節(jié)日，自然要入鄉(xiāng)隨俗，尊重并遵守他國的法律法規(guī)，道德標準與文化風俗。

歷史大屠殺形象

例如納粹形象、受害者形象

種族、性別和疾病職業(yè)等任何歧視

例如精神病人病毒相關(guān)服飾

例如帶有“新型冠狀病毒”元素的服飾

與正在進行的爭取種族平等事件相關(guān)的服飾

商戶在開發(fā)和銷售萬圣節(jié)產(chǎn)品時，請不要觸碰下列三項禁忌，以免遭遇投訴與退款等事件。

歷史大屠殺形象

例如納粹形象、受害者形象

種族、性別和疾病職業(yè)等任何歧視

例如精神病人病毒相關(guān)服飾

例如帶有“新型冠狀病毒”元素的服飾

與正在進行的爭取種族平等事件相關(guān)的服飾

萬圣節(jié)近在遲尺，文中所述的熱銷產(chǎn)品與熱搜詞數(shù)據(jù)仍具有很大的利用價值。

建議商戶在這2-3周的時間內(nèi)，視情況調(diào)整產(chǎn)品文描、產(chǎn)品關(guān)鍵詞與PB活動關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品更接近商戶的購物潛意識！

萬圣將至，Wish祝愿所有中國商家贏得旺季開門紅！

（來源：Wish商戶平臺）
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（來源：Wish新鮮事）