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2020-10-16 09:15
如果你真正想要去做好獨立站，那么下面整理這些關于新手常見的問題，可能會對你有所幫助。
Enjoying~
1、
Q：FB商城是什么？
A：FB商城分了兩種，一個是已經做了很久了的FB店鋪，但是不能引流，另一個是今年剛推出的facebookshops。
Facebookshops目前只能有美國地區的營業執照才能下店。
FB店鋪是需要引流到店里才能進行轉化的，但是不能打廣告，優勢是不用花廣告費，缺點也是不能打廣告引流，只能以網紅的形式打造個人IP吸粉，引流垂直類目的固定人群進入店鋪消費。
2、
Q：亞馬遜和獨立站能一起做嗎?
A：可以的。 亞馬遜最推崇的是FBA，就像國內做京東自營，需要有品牌，把貨發到亞馬遜的倉庫里，之后創建LISTING，而獨立站測品只需要直接上架落地頁，進行廣告投放，測試產品在歐美市場的反應度，基本上獨立站反響好的產品在亞馬遜也可以賣，這樣測品完成之后再把貨發到亞馬遜倉庫上架銷售，整體費用都能節省下來了。就算是產品在亞馬遜的表現不好，也可以在亞馬遜做庫存移除計劃由亞馬遜配送，轉換成獨立站上的訂單。
3、
Q：客戶加入購物車數據還可以，但是轉化率不好，應該怎么辦？
A：做獨立站牽扯到建站，選品，落地頁優化，廣告投放，對受眾與興趣詞的優化，出現這種問題原因很多，具體情況需要具體的分析數據去做優化。
4、
Q：做shopify是怎么收款的？
A：收款通常使用paypal收款，需要開一個企業賬戶，鑒于今年的情況需要用企業營業執照在paypal開通企業賬號，國外消費者直接用自己的paypal付款到你的企業賬號，國外paypal就像是國內支付寶一樣普及率很高，之后通過結匯平臺收款到自己的賬戶，相當于是幫你把國外的美金按照實時匯率結算，一般用空中云匯，相對來說手續費比較便宜。
5、
Q：做獨立站可以找代投嗎？
A：可以找代投，但是不建議，如果沒做好到頭來竹籃打水一場空。
6、
Q：獨立站+dropshipping模式？
A：dropshipping模式，一件代發，在速賣通是賣20美金，獨立站可能賣到30-40美金，然后直接發貨過去，賺取利潤差。其實這種模式在14年就有了，之前是老外做的，后來國內的人了解到才做的。
7、
Q：facebook同行業都在跑廣告，競爭是否很大？
A：做facebook需要有自己的選品思路和運營方式，如何將自己的廣告脫穎而出，這就牽連到廣告運營和優化的問題。
8、
Q：做獨立站前期投廣告，是不是很燒錢？
A：凡是燒錢的都是在打造自己的品牌，可能會在谷歌投入大量廣告，另外一種情況可能是不會投，投入了大量的資金但是還達不到很好的效果。但是普通玩家有普通玩家的玩法，不要拿我們資金去玩品牌的路線就行。FB就是靠廣告盈利，它的廣告優化機制值得信任。
9、
Q：shopify對比其他建站工具有什么優勢？
A：Shopify是引領者，做了很久了，獨立站火了之后很多人就又開始開發自己的建站工具，現在的建站工具挺多，根據個人選擇合適的就好。
10、
Q：獨立站可以做COD嗎？
A：獨立站+COD貨到付款，現在這個模式不太好做，簽收率極低，需要有很可靠的物流商，如果沒有物流很難做，而且東南亞的客單價也很低。
11、
Q：獨立站站群模式還可做嗎？
A：獨立站店群模式是因為東南亞千展費用很低，但出單也少，現在不太好做，獨立站精品垂直類目是打造自己的產品品牌，更容易打造自己的客戶群。
12、
Q：獨立站有沒有監管？
A：獨立站不能賣黑五類的違禁品，仿牌不要賣，獨立站封沒關系，錢在payppal里面，只有客戶投訴率過高paypal才會封禁，如果新賬戶短期收款過多也會封禁。
13、
Q：獨立站沒有流量，只能投廣告好做嗎？
A：電商行業都是在玩流量，平臺賺錢也是靠廣告費，如果現在說免費流量爆單根本不可能，一定要燒廣告，不然平臺服務器怎么攤平運營成本？免費的流量不會很有效。
14、
Q：網站那么多，還有電商平臺，客戶為什么會在我的獨立站買東西？
A：國內的淘寶京東等平臺那么多？為什么還有人在抖音賣貨？做獨立站也是如此，說白了其實就是沖動型消費，你的廣告夠吸引，消費者產生了購買欲望。
15、
Q：亞馬遜FBA，能不能通過亞馬遜發獨立站的貨？
A：亞馬遜有一個庫存移除的模式，可以通過亞馬遜配送到客戶的地址，還能用ERP批量操作。
16、
Q：前期先做dropshipping還是垂直品類？
A：新手建議先做雜貨鋪，新手對于廣告數據分析方面沒有經驗，選品沒有經驗和思路。做雜貨鋪是在梳理選品思路，但要記住最終目的是做垂直品類。
17、
Q：TIKTOK+獨立站可以做嗎？
A：完全可以，但是也有難度。
18、
Q：做獨立站的退貨高嗎？
A：獨立站退貨1%都不到，如果是東南亞泰國，中東退單率超級高，歐美退單低，人比較有錢，素質較高。
19、
Q：paypal被封禁了，多大幾率能找回來
A：基本都能回來，但是要180天，按時發貨。不要有客戶投訴，Paypal只是一個第三方平臺。
（來源：小黑說外貿）
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（來源：小黑說外貿）
