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2020-10-15 16:27
時光飛逝，一轉眼我們就迎來了2020年的跨境關鍵時刻——Holiday Season。尤其今年是一個特殊的年份，很多賣家都在期盼著旺季的爆發沖刺，為一整年的訂單量作出最后的努力。
對于出海賣家而言，一年一度的Holiday Season，最重要的當屬圣誕節，消費者們花費最大，補貨和營銷上面的費用自然也就投入最大。然而在圣誕季到來之前，有一個萬萬不可或缺的預熱節點——即將到來的萬圣節，這是我們營銷和爆單的理想時機。
今天我們就以萬圣節為例，從選品、運營到營銷，盤點一下熱門節日的經典玩法。
01丨萬 圣 節 選 品 之 2020
選品可謂是一個見仁見智的話題，但總的來說，在萬圣節、圣誕節這種全世界熱門的節點，我們還是要相信數據，相信經典元素。據美國NRF數據顯示，消費者在萬圣節時主要購買糖果、裝飾品、服裝、賀卡四類產品，銷售這幾類產品踩雷的可能性相對較少。
像南瓜、骷髏頭等元素，以及于此相關的裝飾、服飾、玩具等，雖然每年萬圣節都在重復，但這些經典中的經典，是絕對不可或缺的，獨辟蹊徑的前提是保證基礎。
由于今年的特殊性，一個意想不到的單品突然火了——萬圣節元素兒童口罩。以骷髏頭、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字樣為設計元素的頸罩、一次性口罩和臉巾，這些產品的銷量，也將成為今年旺季的爆款候選。
除此之外，賣家也可對應將選品類目衍生到日常所需品中，如節日擺飾、節日餐具、服裝等等消費場景中。小批次備貨，薄利多銷。
02丨萬 圣 節 網 站 運 營 攻 略
在很多消費者的眼里，Holiday Season=打折季，所以提供萬圣節專屬折扣，是非常有必要的。無論是用官網公示、郵件EDM，還是搜索廣告、社交媒體等渠道，把你的品牌在各個節日期間的折扣告訴大家，才能真正的開啟“爆單之路”。
萬圣節主題裝飾，并不僅僅屬于實體店。賣家可以把自己的獨立站官網進行主題裝飾，消費者一點擊進來，就可以感受濃濃的節日氣息，就算沒有實際的購物需求，也會作出“氛圍購物”的行為。
最后，即使在熱門期間，積極、主動、確保回復，獲得好評、增加復購率，也是非常重要的。比如發現商品不能及時發貨，要第一時間告知用戶，并且拿出一定的補償或贈品，這個贈品可以是萬圣節主題的專屬贈品，主動建立與用戶之間的關系。
03丨萬 圣 節 營 銷 怎 么 做
在做實際的廣告投放之前，首先需要明確品牌的主流客群，因為這直接影響到賣家之后相應的投放策略。而分析主流客群，可以從換貨頻率、性別比例結構、資產凈值、消費習慣等維度展開。
在搜索廣告方面，首先要確保你的產品的競爭力和關鍵詞的選擇。同類的產品，要主打差異化，這樣的話你的產品才可以讓人耳目一新。
很多賣家一上來就添加N個關鍵詞，本以為關鍵詞越多，流量越多，但數據結果證明，錢花了，效果一點都沒有，最主要的是根本不知道下一步怎么去優化。所以需要在旺季正式到來之前，多做測試，尋找最佳流量方案。
（來源：微軟廣告）
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