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2020-10-15 13:52
說起做亞馬遜的，日常基本運營不外乎圍繞著優化listing、投放站內廣告、數據分析、站外引流、提升排名這幾個點來開展
而大家也非常清楚，想要提升排名，除了產品自身品質要過硬之外，一定還要把時間花在提升listing的單日銷量和提高review的數量這兩個點上
那，我們究竟應該怎么做呢？要從哪些地方入手呢？
今天這篇文章，主要就是從如何快速提升listing的單日銷量這個角度入手給大家分析，包括利用deal網站的四大關鍵點。
在下一期的內容里，咱們再來講講怎么提高review數量這個問題，即如何高效且合規獲得評論，包括通過郵件和產品卡片邀評的三大注意事項。
這些方法的最終目的是提升listing的排名，那么具體的應該怎么做呢？
如何快速提升listing的單日銷量？
大家都知道，在亞馬遜上，銷量——流量——排名就是一個相互作用的存在，想要有銷量就要先搞定流量，那流量從何而來？
從站內考慮的話，大規模投放廣告是個不錯的想法，提高站內廣告預算和出價也可以考慮，但現狀是站內競價實在激烈，ACoS有時甚至超過50%，更有甚者大于150%，對于中小賣家來說實在不是明智之選。
那么在這個節骨眼上，建議從最好上手的deal站切入，快速提升銷量。而要想把deal站的功能發揮到最大，不白花冤枉錢，下面四個關鍵問題就要弄明白：
『 利用deal站的四大關鍵點 』
01.
# 你的哪些產品適合做deal?
判斷產品是否適合做deal的關鍵標準是: 產品的大眾需求度高不高。像臨近萬圣節、圣誕節，帶節慶氛圍的裝飾物這類現象級產品，歐美買家的需求度會爬高，相對更適合做deal，但這種節日性產品必須要把握好入庫量，大概在節前一周就要尋找站外資源擴大流量。日常的，例如數據線、吸管這類日常必備用品，海外買家的需求度一直很高，相對也適合做deal。
02.
# 折扣力度要設置多大才更吸引人?
一般情況下，deal站上會給出50%的建議折扣。但產品的具體折扣力度要根據產品價值和市場競爭情況做相應調整。
以下是大賣們根據經驗給出一些折扣意見，供大家參考。
· 適合給30%-50%off的產品：
自身價值高，deal站上又不常見的產品，5折就已經具備天然吸引力，例如按摩椅、沙發、茶幾等。
·適合給75%-80%off的產品：
自身價值中等，且在deal站上也常見的產品，建議給75%的折扣能在競爭中有些優勢。例如遮陽傘、運動鞋等產品。
· 適合給80%-90%off的產品：
自身價值偏低，deal站上又非常普遍的產品，競爭最為激烈，建議給80-90%的折扣以賺取買家眼球，例如手機殼、手機支架等。
03.
# 如何才能讓買家真正領取并使用?
在站外做促銷，設置合適的折扣是吸引買家的第一步，接下來就要關注轉化了，讓買家領取優惠碼后最終下單的動機有很多。當然選擇什么時間發送折扣碼也是一門學問。
以美國站為例，美國買家在工作日購物欲的旺盛時間是下午5點到晚上10點；而到了周末，上午10點到下午5點相對更活躍，因為他們一般會把周末晚上的時間留給更有意義的活動。如果能掐好時間，在站點當地時間的流量高峰期推coupon，領取人數占比自然就會提高。
除此之外，還需要依靠產品的listing來刺激買家最終下單，listing的優化門路之前也說了很多，不清楚的賣家們可以往前翻翻~
04.
# 優質deal站的篩選條件是什么?
看完上面的建議，現在你只差一個靠譜的deal站了。但現在市面上的deal站那么多，想要篩選靠譜有效果的平臺，則需要花費賣家們大量的精力和時間去不斷嘗試和評判效果，挑選的時候也要注意以下幾個準則：
? 覆蓋面廣,流量精準
? 發布門檻低，好上手
? 精準對接亞馬遜平臺，安全性高
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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