據(jù)eMarketer最新預(yù)測(cè)，2020年亞馬遜Prime Day在全球范圍內(nèi)或帶來(lái)近100億美元的銷售額。這100億究竟花落誰(shuí)家，大促有多火爆呢？

今年P(guān)rime Day劇情重演，網(wǎng)站一度被擠“癱”，賣家后臺(tái)遲遲無(wú)法運(yùn)作。還有賣家眼瞅著大促在即，折扣碼設(shè)置卻疊加了，庫(kù)存已被秒空……

一睹各路大神戰(zhàn)績(jī)

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美國(guó)站：有近1000單躺贏，也有F5按到手抽筋仍是“林丹”

“終于輪到美國(guó)站開戰(zhàn)，3521單仍在繼續(xù)……”

“會(huì)員日還沒開始前，有美國(guó)站賣家就已經(jīng)出了快1000單了。”

“凌晨（太平洋時(shí)間）已經(jīng)164單了，是個(gè)好兆頭。”

大多數(shù)賣家則是憂傷感嘆，平常還有個(gè)幾單，大促日卻跌出了天際，還不及平日出單多。“按F5按了半個(gè)小時(shí)了，給大家拜個(gè)早年吧。”某賣家調(diào)侃道。

針對(duì)今年P(guān)rime Day業(yè)績(jī)平平的原因，有賣家分析認(rèn)為：“雖是一場(chǎng)大促，但仍需考慮經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)問題。近幾個(gè)月美國(guó)不但因疫情所致無(wú)法穩(wěn)定上班，政府派發(fā)第一筆援助金也停止派發(fā)，更別提5、6月份當(dāng)時(shí)恐慌性消費(fèi)后延續(xù)至今的消費(fèi)力疲軟，大促不盡如人意亦是意料之中。”

歐洲站：1個(gè)小時(shí)破260單，銷量翻了3倍

歐洲站賣家群捷報(bào)頻傳，既有1個(gè)小時(shí)狂曬260單，也有不到3個(gè)小時(shí)破360單業(yè)績(jī)。

“比平時(shí)多了個(gè)10單左右，去年是30%的增加，希望今年別拖大家伙后退。”

“強(qiáng)者越強(qiáng)。發(fā)揮正常水平，大促銷量基本是原基礎(chǔ)上翻1-3倍。”

“大促期間，站內(nèi)流量劇增無(wú)需質(zhì)疑，就連未提報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品都有了不少單量提升，吃一波流量紅利。”

亞馬遜賣家Alex告訴雨果網(wǎng)：“Prime Day期間，賣家若沒未能提報(bào)上DOTD情況下，實(shí)則大促效果平平，尤其對(duì)于普通賣家甚至?xí)绊戜N量下跌亦或是被迫折扣。”他進(jìn)一步分析道，“雖然整體成交量攀升，但流量和折扣往往都是集中于頭部賣家，頭部鏈接轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，細(xì)分流量減少，相當(dāng)于普通賣家有折扣券的銷量1.5-2倍。尤其是活動(dòng)前1-2周銷量會(huì)減少，月計(jì)少量增長(zhǎng)。”

英國(guó)站：?jiǎn)螞]爆，心態(tài)爆了，會(huì)員日局外人

日本站：體量相對(duì)不高，被競(jìng)品價(jià)格腰斬

“日本站目前才300單，體量相對(duì)不高。”

“臨近旺季，突然冒出一堆競(jìng)品，而且是直接價(jià)格腰斬，凄凄慘慘戚戚！”

Prime Day狀況百出，賣家警惕誤入這些陷阱……

1、違反平臺(tái)政策

Prime Day期間，已有賣家或因?yàn)橘I家評(píng)論提供報(bào)酬等違反平臺(tái)政策行為收到郵件警告。亞馬遜強(qiáng)調(diào)，賣家不得操縱評(píng)分、反饋或買家評(píng)論，若賣家、供應(yīng)商或他人存在試圖操縱評(píng)論的行為，平臺(tái)隨即開展相應(yīng)調(diào)查，這其中包括通過向買家提供報(bào)酬來(lái)?yè)Q取評(píng)論的行為。

2、許多訂單未能按照約定時(shí)間送達(dá)

“今年P(guān)rime Day不指望訂單增長(zhǎng)很多，能夠與往常一樣便知足。現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)下單頁(yè)面顯示送到時(shí)間已經(jīng)到了10月底11月初，平時(shí)地址無(wú)法送到，未按約定日期送達(dá)導(dǎo)致的訂單很多。今年情況美國(guó)消費(fèi)力或許大不如往年樂觀。”

3、Prime Day已經(jīng)開戰(zhàn)，活動(dòng)卻報(bào)錯(cuò)了

據(jù)多位賣家反應(yīng)稱，產(chǎn)品提報(bào)的是活動(dòng)當(dāng)天的Prime專享折扣，一直沒有任何動(dòng)作卻出現(xiàn)大批報(bào)錯(cuò)情況。其中，有賣家表示：“如果是產(chǎn)品價(jià)格問題或者庫(kù)存不足的話通常情況下是會(huì)直接顯示報(bào)錯(cuò)原因，但違反內(nèi)部政策實(shí)則更為少見。”

4、賬號(hào)無(wú)故被掛

“績(jī)效干干凈凈，無(wú)緣無(wú)故亞馬遜賬號(hào)掛掉了，不明所以。”某賣家說(shuō)道。

5、Prime Day鏈接憑空消失

“一覺醒來(lái)，銷售情況很好的ASIN變成不可售。沒有違規(guī)通知，也無(wú)任何信息，客服告知是由于‘潛在不可售產(chǎn)品’所致。”

6、Coupon頁(yè)面崩潰

多位賣家發(fā)現(xiàn)，Prime Day剛啟動(dòng)不久就遇到Coupon頁(yè)面無(wú)法打開現(xiàn)象，該現(xiàn)象多集中為非會(huì)員日Coupon異常。

7、Listing更換頻繁，導(dǎo)致店鋪失去產(chǎn)品編輯權(quán)

由于頻繁更改Listing，導(dǎo)致店鋪失去產(chǎn)品編輯權(quán)，詢問客服后始終無(wú)解。

8、物流延誤，庫(kù)存不足，放棄Prime Day

有賣家表示：“新店、老店都已取消Prime Day，僅保留了一個(gè)貨品充足的鏈接，但奈何最后仍被庫(kù)存拖下水，物流延誤，庫(kù)存不足，最終選擇放棄了Prime Day。”

Prime Day期間，小帥跨境創(chuàng)始人包小帥針對(duì)賣家們所面臨難題提出了六點(diǎn)運(yùn)營(yíng)建議：

一是準(zhǔn)備必要的產(chǎn)品圖片，日前凡是首圖有文字的鏈接基本被下架，需要采用白底無(wú)文字從而替代。

二是賣家需要提前做好對(duì)庫(kù)存儲(chǔ)備的預(yù)估，避免出現(xiàn)滯銷、缺貨問題。

三是活動(dòng)開始后，留意自己店鋪，尤其前臺(tái)圖片，以免出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣或者修改圖片情況發(fā)生。

四是熱銷產(chǎn)品的備貨，每年P(guān)rime Day的到來(lái)便會(huì)刺激消費(fèi)，因此務(wù)必?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的補(bǔ)貨數(shù)量。

五是以往沒有加好評(píng)卡的，近期補(bǔ)貨都會(huì)有所上漲，提高店鋪好評(píng)數(shù)量。

六是節(jié)前一個(gè)月的推廣，無(wú)論是刷單亦或是站外，都是為了在大促期間有個(gè)更好的排名。

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（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）