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2020年B2B買家的異常行為

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2020年B2B買家的異常行為

DemandGen發布了最新的“B2B買家行為的調查報告”,這里重點羅列四項2020年疫情風波中,B2B買家的異常行為:


  • 2/3(65%)的采購行為,由至少4個人的采購決策團隊決定;
  • 受2020新冠疫情影響,2/3(68%)的買家采購周期跟往年相比,時間線拉長了;
  • 買家評估供應商及其產品時,最高頻的研究工具(渠道)是網絡搜索(54%)&B2B平臺(41%);
  • 買家評估供應商解決方案的3個最重要的標準:


1. 特性/功能(73%)

2. 定價(72%)

3. 購買評論(59%)

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(來源:全渠道數字營銷
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