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2020-10-13 14:12
賣家朋友們，你是不是也有過這樣的疑問：亞馬遜FBA賣家究竟適不適合做季節性產品？是否該入手單峰型或雙峰型季節性產品，還是應該專注那些熱賣產品？季節性產品怎么做自有品牌？季節性產品該如何與店鋪中的其他產品一起捆綁銷售呢？
季節性產品是指僅在一年中某個時段銷售的產品，尤其是在Q4（第四個季度）。季節性產品是消費者在當季有需求的產品，相當有利可圖。但是，過了當季之后，買家就對產品失去了興趣。通常，賣家都是銷售非季節性產品，因為可以保持長期穩定的銷售。但是，季節性產品可以更快速、更輕松地帶來利潤，尤其是在圣誕節、黃金日、美國獨立日等熱銷節日。下面我們就來聊聊關于銷售亞馬遜季節性產品需要注意的問題和建議，幫助想做季節性產品的亞馬遜FBA賣家洞察市場的潛力。
一般也要在季節或假期開始之前，就準備好lisiting。如果等到了假期開始前幾周才考慮做點什么，那就太遲了，建議提前幾個月就開始計劃。如果你是亞馬遜FBA新手賣家，那么季節性產品可能就太冒險了。這些項目通常需要熟悉亞馬遜并具有一定的經驗。要想做季節性產品，建議你利用季節性產品的優勢與店鋪中的產品捆綁銷售。對于那些不夠有自信做自有品牌或者產品出現滯銷的賣家來說，與季節性產品捆綁銷售更具盈利性。創建捆綁銷售組合與在亞馬遜上做自有品牌很相似。首先，你需要創建一個產品listing，其中應包括產品圖片、產品描述、五點描述以及產品評論等，并且在亞馬遜搜索結果中獲得較高排名。一年下來，有著各種各樣的假期，季節和銷售套餐，可以利用其與季節性產品捆綁銷售。此外還可以通過營造稀缺感、策劃淡季推廣、進行促銷和舉辦贈品活動這些方式來提高銷售量。
最后給出幾點建議：
1、不要給產品統一定低價 （你需要時不時給產品重新定價以保持競爭優勢）
2、提高部分產品的價格（可以嘗試提高某些可持續銷售且銷量排名較高的產品價格）
3、密切關注最近一批庫存
4、注意補貨（要確保你的產品不會斷貨）
5、選品時擴大產品銷售排名范圍（進貨之前，注意查看產品的歷史銷量排名）
6、留意同一產品的多次銷售高峰（可能意味著對該產品定價過低，這樣一來，即使產品銷量最多，銷售利潤未必高。）
7、在旺季前開始銷售（可以搶先賺取利潤，還可以因季節性產生更多利潤）
8、根據不同季節特點銷售不同產品（根據不同季節的特點選擇不同的產品，不僅可以簡化物流，還能讓庫存與銷量保持一致）
