一．如何利用生意參謀為搜索推廣選品選詞

（1）搜索推廣計(jì)劃 – 創(chuàng)建技巧

? 預(yù)算

? 無(wú)限制+自動(dòng)充值

? （每日）最低預(yù)算: 能支撐100個(gè)點(diǎn)擊(cpc*100)

? 活動(dòng)周期

? 無(wú)結(jié)束日期，以保證最佳投放效果

? 產(chǎn)品選擇

? 推薦: 頭部產(chǎn)品，越多越好 優(yōu)選已轉(zhuǎn)化+足夠庫(kù)存的商品

? 什么樣的品適合搜索推廣: 活動(dòng)商品/熱門商品(可參考business advisor生意參謀 選品選詞)

? 關(guān)鍵詞+出價(jià)

? 數(shù)量: 盡可能多, 至少10個(gè)，越多越好

? 關(guān)鍵詞類型: 大詞不要跳過(guò), 組合策略較為推薦

? 初期請(qǐng)參考平臺(tái)推薦價(jià)格或+20%贏取更多的量，至少跑1周

（2）如何利用生意參謀選擇推廣商品

推廣店鋪內(nèi)頭部20%的商品

點(diǎn)擊 Business Advisor> Product>Performance

查看推廣商品表現(xiàn)：（從以下方面去看）

1）查看product level, last 30 days

2）點(diǎn)擊查看轉(zhuǎn)化率

3）看看Buyer數(shù)量，數(shù)量太小CR參考性弱

4）對(duì)于新賣家，需要提前做些功課， 比如在前臺(tái)研究下頭部賣家競(jìng)品的品, 做好AB test

（3）如何利用生意參謀選擇關(guān)鍵詞

3種方式幫助選擇關(guān)鍵詞:

1）創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，系統(tǒng)會(huì)有推薦

2）自助添加：生意參謀

3）自助添加：Ding群小二分享

（4）如何使用生意參謀找到合適的關(guān)鍵詞：

1）先按如下步驟找到 keyword list

2）查看轉(zhuǎn)化率（click盡量大于50）

3）選擇盡可能多的關(guān)鍵詞去添加給商品

二．案例研究 – 曝光問(wèn)題

Question1: 為什么我沒(méi)有曝光/曝光很少

Question2: 為什么我的曝光漲得慢/少

1）通常這是出價(jià)問(wèn)題，第一步先檢查出價(jià)

2)檢查預(yù)算

A:檢查總體預(yù)算，看看是否足夠

B:檢查每日預(yù)算，看看是否快消耗完畢或者預(yù)算太少，限制了曝光

小提示：

A：推廣出價(jià) 代表出價(jià)平均水平

B：大促期間，需要提升出價(jià)以獲取穩(wěn)定或者更多的曝光、點(diǎn)擊

案例研究 – 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化問(wèn)題

Question: 為什么沒(méi)有訂單

第一步，檢查下推廣的商品，是否為頭部高轉(zhuǎn)化商品

2）第二步，檢查下點(diǎn)擊數(shù)是否足夠引起轉(zhuǎn)化

3）第三步，檢查關(guān)鍵詞及其表現(xiàn)，是否有足夠的詞能帶來(lái)曝光、點(diǎn)擊

搜索推廣優(yōu)秀案例(1/2): 數(shù)碼配件類賣家

賣家畫像: 配件賣家，sku特別多，挑選的推廣商品表現(xiàn)效果有限

賣家優(yōu)化目標(biāo): 提升流量&商品轉(zhuǎn)化

賬戶優(yōu)化:

A：產(chǎn)品優(yōu)化：重新從Business Advisor生意參謀里面選取過(guò)去30天內(nèi)有成交，且高轉(zhuǎn)化的商品,選取多個(gè)商品同時(shí)跑量，以獲得最多流量和成交效果

B：關(guān)鍵詞&出價(jià)優(yōu)化：保留過(guò)去30天有點(diǎn)擊（有轉(zhuǎn)化）的詞，提升20%出價(jià),詞的數(shù)量保證10個(gè)+，大膽選用大詞,采用大詞+小詞組合詞包

賣家投放效果（1周慢慢有起色，2周后數(shù)據(jù)穩(wěn)定）

A：大詞轉(zhuǎn)化效果優(yōu)

B：優(yōu)質(zhì)單品持續(xù)有轉(zhuǎn)化

C：搜索推廣日均成交提升五倍

搜索推廣優(yōu)秀案例 (2/2): 服飾類的品牌賣家

賣家投放故事

A: 正確的選品策略: 來(lái)自Business Advisor的高轉(zhuǎn)化單品

B:選取大詞+中等詞搭配競(jìng)價(jià)

C：按照建議價(jià)出價(jià)，穩(wěn)定曝光

D：無(wú)結(jié)束日期

投放效果：賣家的流量提升2倍，而他們的推廣產(chǎn)品為店鋪贏得了5X銷量提升，而這些產(chǎn)品的投資回報(bào)率則高達(dá)142倍.

（來(lái)源：速賣通大師） 關(guān)注小編更多運(yùn)營(yíng)干貨分享哦！

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