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2020-09-30 11:28
亞馬遜在日前悄悄上線了一個新功能。
亞馬遜將之命名為：虛擬捆綁商品。
新功能面向品牌所有者，賣家可以使用亞馬遜物流 ASIN 創建虛擬捆綁商品，可以幫助賣家提高銷量。
查看路徑：在后臺的“品牌”一欄下方可查看“虛擬捆綁商品”（Amazon Virtual Product Bundle）選項。
也就是說，賣家可以選擇不同的 ASIN 捆綁起來，并能創建新的 listing 頁面。可以把捆綁商品理解為新的產品，因為它有自己的 ASIN ，有 listing ，有價格，需要上傳新的標題、描述、五點、圖片。
捆綁的商品可以使用現有的亞馬遜物流庫存，不需要對物流入庫做任何更改。
買家在購買時，能夠以折扣價格獲取互補商品，在進入捆綁商品中的任意頁面時，買家都可以看到商品的組合購買的信息，比起之前，流量入口更多了。
虛擬捆綁商品，雖然有自己的 ASIN ，但不能簡單理解為銷量就能得到提升。
實際上，該功能從測試到現在已經有蠻長一段時間了，但從收集到的用戶反饋來看，效果呈現兩級分化。
有賣家表示:捆綁的主體要有很強的帶動力，至少是熱銷品，才能帶動滯銷品；產品多數是同類產品，互補性不強，對用戶吸引力不大。
另外一種聲音：熱銷帶動滯銷，能使銷量提高；捆綁商品提供了一個新的流量入口，擴大了流量。
賣家資質，只有進行品牌備案的賣家才能創建捆綁商品，并且選擇的產品都是該品牌旗下。
產品必須處于“新品”狀況的在售 FBA 庫存。
不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產品。
賣家使用該功能只限于美國站。
捆綁商品必須包含 2 到 5 個 ASIN，最多可以對 5 個 ASIN 不同的產品進行捆綁銷售，每個組件 ASIN 都必須可單獨購買。
產品的類目和排名的判定，主要看賣家在若干個捆綁商品中選擇了哪一個作為主要組件，主要組件關系到捆綁 listing 的分類和關鍵詞情況。
清庫存雖重要，但還是要考慮買家需求，尋求買家喜歡的套餐。
價格上要有更大優勢，自發貨也應當考慮免郵費，FBA 發貨能達到非 Prime 會員免郵費的程度。
捆綁商品新功能的上線，為賣家提供了新的流量入口，但從中也看到亞馬遜對品牌備案的重視，從亞馬遜的各種政策和功能的推出要求來看，未來品牌對跨境電商來說越來越重要，賣家還是要做好品牌這一塊。
（來源：跨境研究社@社長）
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