外貿獨立站最近一段時間非常的火爆，很多人都涌入了這塊，但是在做獨立站之前我們應該先確定自己要賣什么？

很多新手對于賣什么，在哪里可以選品都一知半解，還有很多人找到了想賣的產品，但是不知道怎么去分析這個產品到底是不是有利可圖。

這篇文章我們一起來看下2020年外貿獨立站應該如何去選品。

一，選品的平臺：

1，速賣通：做Dropshipping模式的人肯定都不會錯過速買通這個平臺，速賣通也是阿里巴巴旗下的，號稱國際版的淘寶，上面的產品有些價格比國內的淘寶還更加的便宜。

新手的話，我也建議在速賣通上面進行選品，然后利用oberlo或者手動上架商品到shopify店鋪，有訂單了，就到速賣通下單，地址填老外的，給速賣通賣家備注不要放入任何的價格和網址就可以了。

速買通flash deal：這其實相當于速買通的天天特價頻道，里面有各類產品，我們可以很快的進行瀏覽，選擇自己感興趣的產品。

其實速賣通跟淘寶一樣有很多好的，獨特的產品，但是就是很難把它們找出來，這個沒辦法只能多搜索，多翻頁。

速賣通droppshiping center： https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/dashboard.htm

這是速賣通官方推出的dropshipping中心，在這里你可以看到最近熱賣的dropshipping產品和訂單量，其實功能和oberlo的差不多。

2，亞馬遜：首頁的上面有個Today Deal頻道，這個頻道相當于亞馬遜的特價頻道，每天都會有很多的產品在搞活動，亞馬遜在國外發達國家基本上都是最大的電商網站，參考上面的產品價格，然后去設置獨立站的產品價格。

3，etsy：etsy的流量也非常的驚人，每天有上千萬訪客，上面的產品主要的標志就是原創手工類產品，所以往往售價不便宜，但是銷量很好，如果打算走精品高利潤產品路線的，etsy是一個不容錯過的借鑒網站。

4，oberlo：你只需要在shopify app中心安裝這個應用即可，進入oberlo后臺，點擊左側的“Search Products”，你可以看到展示出來的產品，有多少店鋪通過oberlo導入了這個產品，這個產品的出了多少單都是可以看到的，這對于我們選擇一些熱門的產品非常的方便。

5，facebook：輸入關鍵詞，例如：free shipping worldwide，50% off，only today，giveaway等等，然后選擇視頻，我們看到很多的廣告視頻。

然后通過facebook廣告資料庫去查看某個fb主頁所有正在跑的廣告，看下是不是可以跟著跑一下。

6，instagram：我一般都是直接輸入關鍵詞，然后去瀏覽，看下其他人正在賣什么產品。

7，谷歌：我一般用的最多的方法，

• 看購物廣告的產品，當然最好是ip換成美國的來搜索，如果對比之下，你可以找到類似的產品，而且價格有著比較大優勢，那么就是一個字，干！

• 看搜索廣告的產品，其實最近幾年投放搜索廣告的比例逐年下降，我的建議，高利潤的產品可以去跑，超過30刀利潤的。
• 直接搜索產品關鍵詞，然后一頁頁的找競爭對手的網站，瀏覽競爭對手的產品。
• 在谷歌搜索：產品關鍵詞+shopify，這樣出來的全部是用shopify搭建的網站，這個也是可以快速的知道競爭對手的網站賣的產品。 

8，best review網站：國外有很多各類產品的測評網站，我的建議就是直接在谷歌搜索，找出測評網站。

例如我是做寵物的，我可以再谷歌搜索top pet reviews websites，例如這個網站：https://petlovesbest.com/

在這個網站你可以看到有關最好的狗狗的產品文章，貓的產品文章，老鼠的文章，魚的文章等等，這個方法可以讓你發現很多你平時可能根本就想象不到的產品。

9，選品工具：bigspy，adspy，dropship-spy等等，目前市面上的選品工具還是有很多的。

選品工具里面的產品都是其他shopify店鋪的產品，很多都是正在跑fb廣告的，然后被工具給抓取到了，很多產品還是會讓你大開眼界，之前根本想象不到。

10，Gift類網站：例如，https://www.uncommongoods.com/，這類的網站往往也可以給你很多的靈感

11，如果上面這些方面你都沒有找到理想的，那么靜下心來，問自己：

• 我最近在網上買了哪些產品
• 我的爸媽，家人他們平時想買什么東西
• 我的房間里面有哪些產品
• 我對什么產品感興趣

二，選品需要考慮的幾個

• 產品是不是解決了用戶的痛點：像為什么很多網紅產品之所以火爆，就是因為它很好的解決了一小類人群的痛點，例如之前推薦的產品：BUNION COMFY FOOT SANDALS，POWER KNEE BRACE等等。
• 有沒有潛在的鐵桿粉絲，像釣魚，沖浪，戶外騎行等等都是擁有者龐大的受眾群體的，做相關周邊的產品是個比較安全的選擇。
• 售價一般在20-50刀，利潤盡量維持在15刀以上，售價越高，一般用戶就會考慮的越多。

三，選品后怎么分析是不是可以做

谷歌seo：如果你是打算利用谷歌seo來推廣你的產品，那么我們就要首先確定產品的搜索量和seo難度。

例如，couple rings，你可以用kwfinder，ubersuggest，semrush等工具來查詢搜索量和難度。一般用kwfinder查詢，搜索量大于1萬（月均搜索量），seo難度低于35度是可以重點考慮的。

其實谷歌seo一直是我最為推薦的引流方式，但是同時也是見效最慢，難度最大的方式，當然回報也是最大的，個人這么認為的。

像之前我推薦過的gold dog chain，今年的搜索量暴增，但是seo難度顯示還是比較容易。

同時結合下谷歌搜索排名第一的競爭對手產品：https://www.bigdogchains.com/，產品售價都是299.99美元。

在速賣通找到類似的產品，售價是不貴的，這意味著中間有比較大的利潤，當然你還可以去國內的1688上面看下，如果決心好好做的話，還可以向供應商定制。

谷歌廣告，跑谷歌我一般建議購物廣告是肯定要上的，其次看搜索廣告，我們可以先用谷歌關鍵詞規劃師來查詢想投放關鍵詞的價格是多少，假如你的產品利潤30美元，搜索廣告的首頁價格是0.8美元，那么按照5%的平均轉化率來計算，平均每單要花費廣告費用16美元，那么這是有利潤的，我們可以嘗試去跑搜索廣告。

例如，gold dog chain，可以利用關鍵詞規劃師看到頁首低位區間（首頁的最下方文字廣告位置）出價在0.2美元，高位區間（首頁最上方的文字廣告位置）出價是1.2美元，如果利潤可以的話，前期建議直接出價1.2美元，跑個幾天，cpc就會降下來的。

Fb廣告，我們肯定需要在fb搜索看下競爭對手跑這款產品的多不多，同時需要用到fb廣告資料庫，查詢下競爭對手跑多久了。

例如，我用dropship-spy這款工具查詢到這款南瓜燈，估計是因為馬上萬圣節了，然后找出它的FB主頁

接著用FB廣告資料庫，就可以查詢出所有正在跑的廣告了：根據跑的廣告時間長短，投放的國家規模，基本就可以知道這個產品是不是有利可圖了。

其他社交平臺，instagram，pinterest等，如果打算用這些社交平臺去做推廣的話，那么你要考慮手頭可以發帖的素材多不多，圖片多不多，視頻多不多，如果發帖的素材來源解決了，那么就可以干！（來源：老劉獨立站）

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（來源：老劉獨立站）