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2020-09-29 15:03
外貿網站推廣要怎么做？首先外貿網站分為B2B網站和B2C網站。B2B網站以獲取用戶信息，詢單為主，B2C網站以在線銷售為主。
那么這兩種的外貿網站做推廣的模式是怎樣的呢？一起來看看吧。
B2C型外貿網站推廣模式：
1、競價推廣（SEM）:與B2B的營銷模式類似，有一款shopping廣告模式更適用于B2C推廣，產品展示信息全面，轉化路徑更為明顯。
2、SEO推廣：站內SEO優化是一定要做的，站外鏈接資源也需要進行擴充，論壇，博客類的營銷目標人群精準，滲透性強，但需要很強的本地文化與知識，可以通過網絡選擇當地的兼職人員。
3、EDM營銷：此部分與B2B網站的推廣模式相同，只是如果你是時尚類的產品或者是對于圖片、銷售場景較為高端的產品，請一定注意EDM的設計感。尤其是歐洲客戶，他們對于時尚和藝術的品味，比我們高了很多。
4、社交營銷：除了在社交上展示品牌信息，還可以做社交付費廣告，轉化率相對更好些。社交類媒體，適合時尚類、家居類、電子類產品。工業機械類的產品，相對優勢不明顯。
5、網紅營銷：意見領袖的帶動性不容小覷，可以針對自己的產品找到垂直領域的意見領袖為你的產品進行推廣宣傳。但是網紅選擇時需要注意網紅的實力情況，往期視頻的瀏覽量，點擊量，粉絲數是幾個衡量指標。對于信息不公開的網紅盡量避開。
B2B型外貿網站推廣模式：
1、競價推廣（SEM）：搜索引擎付費推廣為主，關鍵字精準投放的模式，網站轉化路徑要清晰，數據跟蹤要設置晚上，數據分析要及時。
2、B2B平臺推廣：Alibaba—行業涉及全品類，線上引流當地推廣的推廣模式，需要搭建店鋪用于展示。Made in China—機械行業較有優勢，推廣方式是線上引流結合線下展會的模式。Globalsources—電子類產品和禮品類產品優勢較高，推廣是以網站、雜志、展會、買家專場采購等形式相結合的模式。Directindustry—工業領域產品優勢較大，推廣模式包含搜索引擎優化，在線展會，行業網站等。
3、EDM營銷：針對已有用戶信息或者網絡推廣獲取的用戶信息進行郵件營銷，對老客戶進行活動找回，利用促銷活動進行拉新。都是很不錯的方式。但是國外對于郵件營銷體驗很看重，要運用用戶取消訂閱或者免打擾操作。用戶的郵件要及時回復。
4、視頻推廣：對于B2B網站可以利用視頻推廣自己的品牌及產品工藝，創建網站的youtube品牌頻道，可以結合著google ads廣告一起使用，事半功倍。
5、SEO優化：雖然B2B網站相對簡單，但也同樣需要做SEO優化工作，針對搜索引擎收錄將關鍵字排名慢慢優化到好的名次。與SEM方式相輔相成，長遠來看，是個不錯的推廣模式。
