wish-PB之關(guān)鍵詞有感

PB是wish要且必要的一個(gè)推廣工具，毫不夸張的說，沒有PB，你的wish店是做不起來的。

PB我把她分為幾部分。產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、出價(jià)。

我今天來談下對(duì)關(guān)鍵詞的理解。我之前做內(nèi)貿(mào)的，對(duì)于關(guān)鍵詞有很深刻的理解。

在我看來，關(guān)鍵詞分為類目詞、精準(zhǔn)詞、衍生詞這三塊。

可以給他們劃分三個(gè)等級(jí)。

類目詞為一級(jí)詞匯，競爭大。

精準(zhǔn)詞為二級(jí)詞匯，競爭中等。

衍生詞為三級(jí)詞匯，競爭較低。

對(duì)于三者的應(yīng)用，在不同的產(chǎn)品推廣階段有不同的用法。

當(dāng)我們產(chǎn)品選品后，進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們一般采用精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣。

舉個(gè)栗子：涼鞋sandals,它本身就是2級(jí)類目。購買的人群是相對(duì)較為精準(zhǔn)的。但同時(shí)她也是1級(jí)類目（鞋shoes）下的產(chǎn)品。在我看來，sandals這個(gè)就是產(chǎn)品的以及詞匯。因?yàn)樗烁鞣N涼鞋。女士的，男士的。全包的，露腳趾的。半包的。所以當(dāng)我們?cè)趙ish前端，或者用第三方工具搜索sandals出來的產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，什么都有。這樣子我們就能發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞sandals并不是我們的精準(zhǔn)詞。

那么什么是精準(zhǔn)詞。

答案就是：加了對(duì)你產(chǎn)品精準(zhǔn)描述的詞。最簡單的模式是性別+功能+類目詞=男性沙灘涼鞋=Male beach sandals

當(dāng)然，在搜索的時(shí)候，根據(jù)不同地區(qū)的習(xí)慣、語言、發(fā)音會(huì)得出不同的搜索詞匯。我們需要對(duì)這些詞匯進(jìn)行分類甄別。

這一部分接下去會(huì)專門開一個(gè)文章來寫。

我們剛才說的產(chǎn)品推廣的前期，需要用精準(zhǔn)詞。原因就是控制轉(zhuǎn)化，控制預(yù)算。等到我們的產(chǎn)品可以平均每天2-5單的時(shí)候，那么我們就要考慮接下來的產(chǎn)品爆發(fā)。也就是考慮加詞，加什么詞了。（tips:精準(zhǔn)詞可以整理非常多。主要看你怎么去應(yīng)用，應(yīng)付前期的出單，如果你只想穩(wěn)穩(wěn)出單。那么這些詞也夠了。）

我們還剩兩大類：類目詞、衍生詞。

類目詞指的就是：鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，涼鞋，跑步鞋。還有更細(xì)分的類目詞。這些詞往往競爭很大。在沒有評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，不要輕易嘗試，否則就是費(fèi)比蹭蹭上漲。

類目詞需要我們?cè)谠u(píng)價(jià)在5個(gè)以上（自己界定，當(dāng)然評(píng)價(jià)需要很好，很差的肯定是不好的影響）的時(shí)候在考慮去加的詞。這種詞流量大，可以快速將我們的產(chǎn)品推向消費(fèi)者，獲取大量的曝光機(jī)會(huì)。

至于最后一個(gè)衍生詞，就是我們所說的應(yīng)用場景，關(guān)聯(lián)詞。我們可以思考，這個(gè)產(chǎn)品客戶會(huì)在什么時(shí)候應(yīng)用，還是用沙灘鞋的例子。沙灘鞋應(yīng)用可以是戶外、登山、海邊，叢林，溪邊。當(dāng)然我們?cè)谫徺I一些其他東西的時(shí)候也會(huì)想到是否需要購買沙灘鞋，比如在購買釣魚工具、防曬服等。

要注意的是，詞不要是你想當(dāng)然的，你構(gòu)思出一個(gè)詞沒有關(guān)系，你要通過PB關(guān)鍵詞工具求證，這個(gè)詞是否在這個(gè)工具里有熱度。如果說沒有熱度。那么還是不要去用，說明她的數(shù)據(jù)還沒有達(dá)到一定量。wish沒有將他統(tǒng)計(jì)進(jìn)來。目標(biāo)人群肯定是少的。