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2020-09-27 18:12
什么樣的Facebook廣告素材好？
旺季到來之際，在這里先預祝各位大賣！這幾天和幾個做獨立站的朋友交流，有做爆品的，有做垂直的，最近經常問我，Facebook廣告怎么優化。其實在我這里個人認為facebook廣告優化：7分靠款式，2分靠素材，1分看數據。也就是說，只要款式可以，那么接下來首當其沖的是素材上面的優化了。
拿一個做垂直站的水杯做案例來講：
有個朋友取了今年上半年熱點的印花做了一款時尚水杯，測試花了很多預算賣不動，問題不知道在哪里？給我看下，印花確實是今年比較流行的款式，另外還附帶1個小功能，基本上是可以做出比較好的素材的，那么7分款式打5分（上半年的印花，下半年有滑落，減分），也就是說款式還行，接下來素材怎么做？
首先我觀察了下他們的廣告賬戶有幾個問題，讀者朋友也可以借此排查下基礎問題在哪里：
1.視頻素材內容上問題。之前講過很多短視頻的制作方法，比如用spy工具看看別人的同類產品是怎么拍攝和剪輯視頻素材的。學習他們的思路和原理。那么水杯的賣法千篇一律，這位朋友的問題在哪里：產品解釋功能的時候一定要讓客戶看明白，播放太快，或者沒有解釋清楚都是常犯的錯誤。另外，facebook視頻廣告素材講究結合場景應用，不是光無限展示產品就夠了。所謂，沒有痛點就要制造痛點，這樣才是優化師見真本領的地方了。基本上，15秒視頻內容通用結構是：核心賣點+多場景+多sku選擇+有功能解釋的，解釋下。
比如這是我在primspy.com上spy到的一家做水杯賣的還不錯的facebook視頻廣告素材，我逐一跟大家分析怎么參考創意：
這款保溫水杯，純色設計，功能是蓋子上有個水溫溫度指示屏幕，一觸摸就顯示，視頻制作思路是一開始直接展示產品核心賣點，吸引眼球，見下圖。
然后接下來沒有痛點就制造痛點：開始冰箱冷凍測試，將核心賣點放大，其實視頻前面這幾秒是非常成功的。
有了這個基礎，觀眾才會繼續往下看，接下來就是各種場景應用的補充解釋，最后配上多色，一條完美Facebook素材就是這樣的邏輯。
相反的，如果保溫杯要解釋可以保低溫，可以找一些非常炎熱的地方作為“夸張”手法，制造強有力的痛點沖擊。
2.素材測試上面前期測試不夠：如果你不是高手，facebook前期投放我不建議用幾個素材方向就去大量測試。前期一定是素材測試的階段，這個階段目的很簡單，大量制作素材，優化師80%時間應該花到制作素材本身上面，不要去研究什么興趣詞人群，那些是1分的事情。能做好素材的優化師才是本事。不是說素材要做的多么高大上，能出單的都是好兵。但是廣告是講究策略的，不是無腦上廣告，有大層面的策略，層層下分，這樣才是一個有體系有節奏感的優化思路。
3.素材沒用充分測試。很多人問我一個素材究竟測試多少預算合適。這里有幾個概念要先跟大家說明。第一個就是確保pixel的數據本身是不是健康的，第二要看客單價，客單價很高就可以接受比較高的測試預算，但絕大部分單日測試預算在10-30美金之前即可看出所以。
這里我就先講這么多，國慶期間也可以聯系我多多交流，深圳南山的朋友也歡迎來找我喝茶。（來源：Charlie）
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