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2020-09-26 10:00
增加shopify店鋪收入的方法其實只有三種：
1.吸引新客戶
2.讓老客戶購買更多產(chǎn)品
3.增加每筆訂單的金額-也就是平均客單價
在今天的文章中，我們將重點介紹如何提高店鋪平均客單價（AOV）,從而增加店鋪收入。
1. 捆綁銷售
捆綁銷售是增加AOV的有效辦法之一，大多數(shù)產(chǎn)品都可以進行捆綁銷售。最適合20美元以下的產(chǎn)品。
下面有幾個例子作為參考：
店鋪：drsquatch.com 他將產(chǎn)品數(shù)量直接作為了變體，而且默認變體為2 Soaps, 這極大增加了AOV
店鋪：koparibeauty.com 這個店鋪將捆綁產(chǎn)品放在了CTA按鈕下方，來實現(xiàn)捆綁銷售的功能。
如果你發(fā)現(xiàn)店鋪中某些產(chǎn)品購買平均數(shù)比較高的話，可以考慮將2個產(chǎn)品作為默認變體
確定哪些產(chǎn)品可以進行這種方式銷售，只需調(diào)查一下Google Analytics（分析）即可
請登錄Google Analytics（分析）并選擇“轉化”> “電子商務”> "產(chǎn)品業(yè)績"
打開報表之后，需要注意平均數(shù)量這一列。該列顯示了客戶在單次交易中購買該產(chǎn)品的平均數(shù)量。
例如，下圖中那些平均數(shù)量接近于2的產(chǎn)品，你可以使用上述辦法進行測試。
2. 在結賬頁面進行交叉銷售和追加銷售
在結賬頁面使用交叉銷售和追加銷售是提高AOV的好辦法。但是由于shopify的限制，Shopify Plus以下的商家沒有辦法自定義結賬頁面。
下面有幾個例子作為參考：
店鋪：weezietowels.com
店鋪：primallypure.com
3. 購物車中進行交叉銷售和追加銷售
在購物車中進行交叉銷售和追加銷售類似于結賬頁效果，該策略比較理想的產(chǎn)品是那些客戶不用考慮太久，可以輕松接受的產(chǎn)品。
下面有幾個例子作為參考：店鋪：parachutehome.com
店鋪：www.blackriflecoffee.com
店鋪：draperjames.com
店鋪：margauxny.com
4. 優(yōu)化包郵門檻
另一種提高AOV的策略就是利用包郵門檻。包郵門檻可以刺激客戶購買更多的產(chǎn)品以獲得包郵。
在設置門檻金額時，請將其設置為略高于目前的客單價的金額
對于大多店鋪來說，將上述捆綁銷售，交叉銷售策略與包郵門檻結合使用是提高AOV的好方法。
5. 在thank_you 頁面進行追加銷售
使用諸如CartHook或Bold Checkout之類的工具，可以在客戶下單后自動創(chuàng)建追加銷售和交叉銷售。
這樣做的好處是客戶不必重新輸入他們的付款信息。只需單擊即可將產(chǎn)品添加到他們的訂單中。從而提高AOV.
這幾種策略使用得當可以極大提高你的客單價從而增加你的營收。
或者，你可以試試調(diào)整產(chǎn)品的價格（來源：shopify fans）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。
