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2020-09-24 13:47
旺季馬上就要來了，Are you ready？
最近有不少賣家向船長反饋稱，這段時間銷量開始有所回升，也有少部分賣家表示，不知為何，每次旺季前的銷量總會下跌一波，有點迷茫。
特別是對于一些推新品的賣家，產品還沒出單，沒有報名資格參與黑五網一等活動。很多賣家可能都是走到那一步，做到哪一步。
在船長看來，旺季想要爆單，前期準備工作非常關鍵。在推新品過程當中，如果前期缺乏系統性的營銷計劃，后期推廣起來就會更加吃力，需要花費更多的時間和精力去分析和研究。
那么，旺季到來前的這一個月，新品該如何推才能更好的解鎖旺季機會呢？
01新品Listing上架與優化，確定文案
當一條listing上架之后，通常平臺會給你提供充足的測品時間，你需要利用好這段時間對你的產品進行測試和評級，這樣才能在旺季流量高峰，更有針對性地對產品做好引流。
一條好的Listing是產品出單最重要的第一步，它能夠最大化地獲取高質量的搜索流量，更容易實現轉化。
確定優化Listing的屬性及文案：
優化Listing的注意事項：
另外，你還需要注意Listing的完整性，你上傳的Listing越是完整、越是嚴謹被亞馬遜收錄和給予的權重也就越高。
想知道你的Listing是否完整，可對照下表自查：
圖源/亞馬遜全球開店
02優化產品價格，確定產品定價方案
新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適范圍內即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價。
價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經常變動，一般Listing積累了一定Review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。
03管理好庫存，確定FBA發貨數量
新品要發FBA，到底要發多少個過去合適？這是很多賣家都煩惱的事情。一般來說，新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來。
根據官方公布的發貨/補貨公式：
發貨/補貨數量= 安全庫存 - 海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時配合未來銷售情況的預估。
04投放站內廣告，收集轉化高的關鍵詞
? 自動廣告投放
亞馬遜會根據你的產品信息將你的廣告推廣給所有可能的相關客戶搜索。反過來，收集系統自動投放匹配出來的關鍵詞，對于那些與產品相關、曝光點擊效果不錯、甚至有轉化的關鍵詞，你可以添加到自己的Listing里面，進一步優化你的Listing。
? 手動廣告投放
當你的新品Listing中有了曝光量較高的“關鍵詞”后，你將可以進行手動投放商品推廣廣告，增加你的新品的曝光度。
05設置優惠券（Coupons），測轉化
設置優惠券（Coupons），利用促銷手段進一步測試轉化率較高的潛力新品，進一步獲取精準流量，提升銷售，穩固搜索排名。（來源：船長）
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