免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-09-21 17:32
就7月30日姐夫被美國國會反壟斷聽證召回一事，引來眾議。在這次聽證會上，姐夫在回應眾議院反托拉斯小組會員的問題中，還提交了一份亞馬遜自營品牌、第三方賣家產品和 GMV 對比的數據。（GMV是一定時間段內的成交總額，也是我們常說的網站成交總額。）
我們都知道，在亞馬遜平臺上銷售產品有兩種：
一種是：亞馬遜自營產品，即亞馬遜自己擁有并銷售的產品。
另一種是：亞馬遜第三方賣家，即不屬于亞馬遜平臺，需要自行注冊或者通過亞馬遜招商經理注冊開通后才能在平臺上擁有銷售權限的賣家。
也就是說，賣家面臨的不僅是同行之間的產品競爭，還要面對亞馬遜平臺上的自有產品的競爭。
據外媒報道，亞馬遜平臺上鞋子、配飾和服裝的銷售額，有 9％ 源于自有品牌。
此外亞馬遜上家庭和廚房的自有品牌占 4% ；電子消費產品占 3% ，而其他類目的占比較少，僅有公司銷售額的 1% 左右。
可能很多賣家都不知道，在過去的幾年里，亞馬遜一直努力發展自己自營品牌，在部分的商品中推出了自己的品牌，比如包裝類產品、電子以及服裝、時尚類產品等，他們在自己的網站上針對性的用廣告形式來推廣產品引來流量，也大肆的和 Facebook 、谷歌爭奪廣告業務。這樣自然會讓一些廣告商倍感頭疼，而第三方賣家因亞馬遜自營品牌在自己的廣告中有優惠的待遇也同樣感到壓力。
在不久前，亞馬遜產品又闖禍，“Amazon Basics”出現了嚴重的自燃問題，這件事引起了政府和亞馬遜的關注，多名民族黨參議員聯名寫信給姐夫，要求其下架停售這些危險產品，但亞馬遜避重就輕，悄咪咪下架幾款涉事產品，但沒有解釋產品下架的原因。
Amazon Basics 算是亞馬遜自營品牌中最有名的一款，在此事曝光之后，Amazon Basics 依舊霸占著平臺搜索展示的最好位置。這件事反映出一個問題，亞馬遜平臺涉嫌壟斷。
在這一份數據中，亞馬遜第三方賣家的 listing 數量超 90% ，但事實上 GMV 大多只在 60-70% 左右。這說明，比起亞馬遜自營品牌，第三方賣家 listing 的創收能力差了很多。
據數據顯示，2017 年 ，第三方賣家銷售總額占比 56%，2018 年，第三方賣家銷售額占比 58% ，這幾年亞馬遜上賣家在銷售額占比有一個明顯的增長，但從 2019 年數據來看，亞馬遜零售 GMV 是 3350 億美元，自營產品收入預計 1350 億美元，第三方賣家收入預計 2000 億美元，也就是說第三方賣家收入大約占亞馬遜零售整體收入的 60% 。
從 MarketplacePulse 的數據來看，拋開亞馬遜自營產品數據最高的書籍，第三方賣家在消費電子、日用消費品、玩具上的占比分別是：57%、59%、58% 。消費電子產品是中國產品創新最活躍的一類，也是中國賣家的強項，但在這次占比中，亞馬遜自營消費電子仍高達 43% 。
服裝鞋履是第三方賣家占比最高的品類，占比 72％ ，接著依次是家居廚房 67％ 、美妝個護 65％ 。
但在亞馬遜平臺中，做得成功的也是服裝品類。例如: Amazon Essentials（女裝和男裝），Daily Ritual以及 Lark＆Ro（女裝），Goodthreads（男裝），Simple Joys（兒童裝）。這些服裝產品加在一起超過 10000 多種，約占亞馬遜自有品牌組合的一半。
從 listing 數據來看，第三方賣家除了書籍品類，其他的 listing 都有達到 90％ 以上，這說明平臺上售賣的多數是第三方賣家的產品。
綜上，第三方賣家在消費電子、日用消費品、玩具上無疑需要加強產品運營力度，而從亞馬遜對服裝產品不斷加大的力度來看，服裝行業的賣家不管是在線上市場還是線下零售市場都受到一定程度的沖擊。
（來源：跨境研究社@社長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
