在亞馬遜平臺上,做得成功的產(chǎn)品通常有以下幾點特性:
常居首頁的重要位置,產(chǎn)品的瀏覽量高。
有優(yōu)質(zhì)的 listing 頁面,滿足用戶需求,用戶看了之后有強(qiáng)烈的購買欲。
好評數(shù)多,產(chǎn)品的銷售數(shù)量可觀。
換而言之,產(chǎn)品做得好主要受曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率三大因素的影響。
賣家為了做好產(chǎn)品,首先需要做的是增加產(chǎn)品的曝光量。而往往,在提高曝光量之后,雖然曝光數(shù)量有所上升,但卻沒有給產(chǎn)品帶來實質(zhì)性的幫助,因為產(chǎn)品的點擊量并沒有提高,這便成了無效曝光。
“點擊率”的優(yōu)化其實是很有必要卻容易被忽略的一個環(huán)節(jié),這也成為了整個亞馬遜運營渠道中最難越的“瓶頸”。
點擊率又稱 CTR ,在亞馬遜上,點擊率 = 點擊量 / 曝光量,即用戶點擊你的產(chǎn)品廣告次數(shù)除以總廣告展現(xiàn)次數(shù)的比例。
產(chǎn)品的點擊率影響轉(zhuǎn)化率,高的點擊率會給產(chǎn)品 listing 頁面帶來大量的瀏覽量進(jìn)而促成產(chǎn)品銷售,也會降低每次點擊費用,提高銷售額和利潤。
用戶的需求很簡單,即找到好的產(chǎn)品,入手買到物超所值的產(chǎn)品。
影響點擊率的因素有很多,賣家要提升點擊率,需要從關(guān)鍵點著手。
跨境圈有句老話:“賣的不是產(chǎn)品而是圖片”。一張質(zhì)量好的主圖,能讓人眼前一亮并想點擊了解。
主圖是用戶點擊頁面所看到的第一張圖片,所以講究的方面有哪些呢?
1.主圖像素
主圖的像素設(shè)置會有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素,我們當(dāng)然可以選擇喜歡用的像素,但亞馬遜在不同像素上有著不同的區(qū)別。
首先 500*500 的像素圖片是不能放大,不過不少賣家也會使用它,原因是用戶在點進(jìn)頁面之后,能同時看到主圖、標(biāo)題和五點,但這主要針對 PC 端的用戶。
1000*1000和1500*1500 像素的主圖都是能進(jìn)行放大,兩者間的區(qū)別是,1500*1500 相對來說在網(wǎng)速加載上比較吃虧,因主圖過大,影響了頁面的加載,而用戶多數(shù)使用手機(jī)端進(jìn)行購物,倘若頁面緩沖過久,跳出率會拔高。
所以,主圖還是建議選擇 1000*1000像素,它同樣會有縮放功能,能讓客戶清晰的看到圖片。
2.主圖背景
背景應(yīng)選擇「白色」,但并不是說所有的產(chǎn)品都要千篇一律的使用白色。不一樣的產(chǎn)品,需要不同的場景去襯托。
主圖產(chǎn)品占比大小
“產(chǎn)品占主圖 80% 以上的版面”這句話相信不少人也是聽到吐了,但這里還是值得一提。
80% 以上,以上的限制在哪里?一張產(chǎn)品占整張圖片的 85% 是視覺上給人最舒服的比例。
3.主圖質(zhì)量
產(chǎn)品主圖要讓用戶有“代入感”,增強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的信心,那么它需要做到:突出產(chǎn)品的功能、顯示產(chǎn)品完美的細(xì)節(jié)。
我們在拍攝主圖產(chǎn)品的時候,即使再高級的相機(jī),也不能完美的展示出產(chǎn)品的精致感。這就得用強(qiáng)大的后期進(jìn)行處理。
產(chǎn)品的擺放角度盡可能的展示產(chǎn)品本身的全貌,將產(chǎn)品按 15 度左右傾斜擺放,能從三個面展示給用戶,比直接正面放置要好得多。
適當(dāng)?shù)奶砑雨幱埃a(chǎn)品的現(xiàn)實感更強(qiáng)。
除了產(chǎn)品主圖,標(biāo)題是用戶搜索之后首先要看到的東西,因此優(yōu)化標(biāo)題也是非常重要的。
1.標(biāo)題簡潔明了
標(biāo)題不宜過長,現(xiàn)在移動端的購買用戶越來越多,標(biāo)題過長時,移動端會有省略號,標(biāo)題顯示不全。建議賣家把品名、屬性放在前面,用戶能更直觀的知道賣什么產(chǎn)品,是不是他的需求。
2.格式一致性和準(zhǔn)確性
與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題能最大化為產(chǎn)品引來流量和曝光,所以標(biāo)題最好能格式一致并且保持準(zhǔn)確性。
包括標(biāo)題首字母要大寫,不能出現(xiàn)類似“#@!”等特殊符號,標(biāo)題盡量體現(xiàn)數(shù)字而不是單詞,例如:“Pack of 3”,而不是“Pack of three”。另外表示測量單位的不要用符號表示,應(yīng)該要拼寫出來,像英寸“inches”。
3.標(biāo)題內(nèi)容
內(nèi)容上要展現(xiàn)關(guān)鍵詞、賣點。
以 Anker 移動電源產(chǎn)品為例:PowerBank、PortableCharger、External Battery 作為關(guān)鍵詞,都以恰當(dāng)?shù)奈恢贸霈F(xiàn)在 Anker 移動電源的標(biāo)題中。
賣點,Anker產(chǎn)品的賣點是:PowerCore+,告訴用戶自己的商標(biāo)以及產(chǎn)品質(zhì)量好,另外:Lipstick-Sized ,則是打造了產(chǎn)品的迷你和精致,還有 Generation 等等,都強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨特性,站在用戶的立場,展示一個個吸引人的賣點。
最后,如果想要產(chǎn)品銷量得到提升,優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品點擊率顯得尤為重要,只有認(rèn)真做好每一部分的優(yōu)化,才能獲得買家的認(rèn)可。
(來源:跨境研究社@社長)
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