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防跟賣利器二—Amazon Exclusives (亞馬遜獨家銷售計劃)

在剛推出亞馬遜獨家銷售計劃時就非常地成功,注冊人數在第一年的時候就增長了250%。那么今天讓我們一起來看看這到底是個什么樣的防跟賣利器!

防跟賣利器二—Amazon Exclusives (亞馬遜獨家銷售計劃)

目錄

1、關于亞馬遜獨家銷售計劃

2、加入的優勢

3、加入的費用

4、申請加入的條件

5、注冊之前的注意事項

昨天的文章給大家分享了關于亞馬遜零容忍計劃去趕跟賣(有興趣了解的賣家們可以點擊昨天分享的文章《秒刪跟賣“神器”—Project Zero(亞馬遜零容忍計劃)你了解嗎?》看一下)。那么今天再來和大家分享亞馬遜官方另一個可以趕跟賣的利器——亞馬遜獨家計劃。

在2015年的時候,亞馬遜就推出了Amazon Exclusives,賣家是可以和亞馬遜直接成為合作伙伴的,這些賣家要為亞馬遜提供獨家銷售的產品,提高亞馬遜平臺產品的多樣化,作為回報,亞馬遜也會為賣家提供更多的流量還有機會。這就意味著你只能在亞馬遜或獨立站銷售產品,由于有限的分銷范圍,使得賣家可以迅速發現未經授權的活動,從而亞馬遜Amazon Exclusives能更好的保護賣家免受跟賣的侵害。推出的這個計劃也非常成功,注冊人數在第一年的時候就增長了250%。既然這么多賣家加入了這個計劃,那還沒加入也想要了解該計劃的賣家們,讓我們一起來看看Amazon Exclusive到底是怎么樣的一個趕跟賣“利器”吧。

關于亞馬遜獨家銷售計劃

亞馬遜獨家銷售計劃是為銷售獨特并具有創新性產品的企業提供的服務,幫助他們發展品牌,并迅速接觸到客戶。加入之后可以享受專職營銷和支持團隊,全面專業的品牌保護,因為有舉報的快速通道,因而能有效地防止被其他人跟賣,并且報名活動也有優先權,能享受主頁獨立的流量入口。

其實亞馬遜獨家銷售計劃除了可以防跟賣,還有以下的一些好處。

加入亞馬遜獨家銷售計劃的優勢

1、提高產品的知名度

亞馬遜獨家銷售計劃的產品得益于亞馬遜直接利用其網絡來推動流量,并被列入亞馬遜的高流量產品目錄。這對于賣家來說,就是能大大的提升產品的知名度,從而提升產品的銷售量。

并且加入該計劃的賣家也被允許使用A+內容,也就是說賣家可以在產品描述中包含更多的產品細節,以及更高層次的圖像,包括視頻、圖表和圖形。

2、能得到更多的保護

加入亞馬遜獨家銷售計劃的賣家能享有加強的保護,防止假冒偽劣賣家的事實,因為有限的分銷允許快速發現未經授權的活動。此外,能幫助獨家賣家打擊未經授權的銷售符合亞馬遜的利益,因此它更傾向于主動幫助賣家糾正任何違規行為,防止被跟賣和出現假冒產品。

3、擁有專業的資源

加入亞馬遜獨家銷售計劃的賣家可以接觸到專門的Brand Advocate(品牌宣傳),以及一個亞馬遜贊助的廣告專家來幫助他們優化他們的亞馬遜業務。他們還可以訪問一個視頻管理賬戶,以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內容。

4、獲得促銷

加入亞馬遜獨家銷售計劃的賣家可以利用亞馬遜的現場營銷,其中包括大量的好東西,如贈品、特別優惠和品牌內容。會員資格還讓賣家有機會參與秒殺,并納入獨家店面。

5、Prime 配送

為了更具有競爭力,加入亞馬遜獨家銷售計劃的賣家可以選擇在Prime內提供快速的兩天送達服務。

既然加入亞馬遜獨家銷售計劃有這么多優勢,那么加入的費用是多少呢?

加入亞馬遜獨家銷售計劃的費用

獲準參加Amazon Exclusive的賣家賬號上,“亞馬遜銷售費用表”(Selling on Amazon Fee Schedule)的Refeeal Fees部分費用將增加5%。并將適用于該賬號中的所有銷售。你將被允許在任何一個月內進行最多的10筆交易,而不必支付150美元的交易費。

了解的加入的費用,那么想要申請加入的賣家就需要符合以下要求了。

當然,不是所有賣家都能夠加入Amazon Exclusives的,你需要是一個第三方的賣家,并滿足一套嚴格的標準,成為一個記錄良好的專業賣家,其中包括:

加入亞馬遜獨家銷售計劃的條件

1、賬號績效要求

訂單缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

訂單取消率在2.5%及以下;

延遲送貨率在4%及以下;

2、有一個信譽良好的專業銷售賬戶;

3、愿意僅通過亞馬遜(以及自己的網站或實體店)獨家銷售產品;

4、愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項目中刊登的產品;

5、想通過Amazon Exclusives銷售產品,賣家必須是品牌的所有人;

6、使用亞馬遜品牌注冊項目(Amazon Brand Registry)注冊產品;

這些僅僅是最低的要求,并非所有申請人都可以參加Amazon Exlcusives項目。亞馬遜還會評估申請賣家的產品的獨特性和“合適性”。

在申請加入亞馬遜獨家銷售計劃之前,也有一些需要注意的地方大家了解一下。

注冊之前有哪些注意事項?

1、限制

如前所述,一旦你成為Amazon Exclusives賣家,你就不再被允許在任何其他平臺上銷售。但是,你仍然可以通過自己的網站銷售產品。

2、取消

亞馬遜沒有提供有關如何取消Amazon Exclusives的大量信息,或者其后果。所以,在注冊前要慎重考慮,并與亞馬遜取得聯系,確保日后被中途退出帶來的問題所困擾。

3、防止listing被跟賣

有一個普遍的誤解是,注冊Amazon Exclusives意味著不可能有人跟賣你的產品。在現實中,盡管亞馬遜可能會更加努力地保護Amazon Exclusives的產品,但它肯定并不是100%安全的,所以賣家仍然需要在這方面努力以防止未經授權的銷售。

盡管我們并不否認加入亞馬遜獨家銷售計劃有一些很好的理由,但也是存在一定的風險。加入該計劃,就意味著賣家只能在亞馬遜和自己的網站銷售,在很大程度上也限制了一些客戶群。畢竟這個計劃還是比較針對那些擁有真正專有產品的賣家的,并且他們也能在亞馬遜平臺上獲得最大收益。因此,在注冊加入亞馬遜獨家銷售計劃之前,賣家一定要花時間考慮其利弊,看看競爭情況,再決定是否申請加入了。

(來源:海象跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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