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2020-09-17 09:52
忙不迭的，旺季又悄然而至！光聽聞別的賣家銷量暴漲58倍、產品搜索量爆增4700%，多數賣家艷羨之余只能無奈笑笑：“這和我有半毛錢的關系？”
起初Frank也是，直至去年旺季歐美幾個國家的連環爆單，改變了他的心態——爆單久等不來，但是你可以創造它！
“爆單是別人的，學習研究過后，其實是可以將其變為自己的。”
繼2019年接連在美國、德國、意大利、西班牙、巴西多個國家市場實現爆單后，身家過億的Frank實踐得出：爆單并非無跡可尋，其實賣家能夠創造條件自己培育爆單。
他透露道，研究過深圳幾位TOP賣家的旺季備戰玩法后，選品之外他發現大賣的運營重心更多的聚焦于目標市場分析和廣告推廣：
1、市場機遇，透視全球商機找準旺季新趨勢
基于賣家已入駐平臺所覆蓋的目標市場，建議賣家針對性的對每一個獨立的國家市場，分別以電商潛力、市場成熟度、行業飽和度、大牌林立現狀、流行風向等維度透視其市場格局；與此同時，從市場大環境層面細分聚焦到消費群體，研究其互聯網用戶畫像，社會風俗禁忌，GDP消費水平，當地政府消費政策引導或扶持，核心買家畫像如購買偏好、渠道偏好、購買力、性別以及買家年齡階層劃分等等。
Frank坦言：“充分的市場調研，可以幫助判斷賣家的市場準入門檻和競爭情況，協助產品定價。例如，同一款產品做買家偏好調整后，銷往日本、美國和巴西的售價是有細微差異的，且針對的目標受眾群體也不能一概而論。在產品、售價、包裝、語言和服務上做差異化，打造產品‘親民’、本土化的品牌形象。”
2、廣告推廣，導入流量助推供需關系的建立
低投入，高產出，這是賣家在廣告推廣中所希望達成的目標。這要求賣家對廣告投放前、中、后期都有基本的了解，有質優價廉的推廣渠道。
以谷歌廣告為例，絕大多數出口賣家會傾向于投放搜索廣告，使得用戶在主動檢索狀態下以關鍵詞觸達潛力買家。不同的廣告展現形式下，“廣告評級”都被用來確定賣家的廣告展出排序。廣告評級與賣家的廣告投放金額、預估的點擊率、廣告相關性以及廣告著陸體驗這些質量得分息息相關。
“做好市場調研和廣告投放，能夠成功幫助賣家解決80%以上的運營難題，增加旺季爆單的把握！有資源的賣家已經可以開始點對點籌備年終旺季，當然，資源渠道匱乏的中小賣家尚可學習充電，趁早蓄勢，沖刺爆單！”Frank如是說。
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（文/雨果網 鐘云蓮）
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