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2020-09-15 10:58
編輯
眾所周知，一個好的Listing可以幫助跨境電商賣家在亞馬遜上提高銷售和產品排名，而Listing由幾部分構成：標題、review、描述、關鍵詞、圖片等。
今天跨境叔將跟大家挑幾個重點來探討怎么編輯好亞馬遜產品Listing文案，使產品在亞馬遜排名更靠前。
1、標題
標題搜索權重最大，一個優秀的標題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產品的直接流量來源，大家可以參考公式：品牌名+核心大詞+產品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色。
標題一定要讓買家看到你的標題就有想點進去的欲望，且要體現產品的獨特優點，切記，千萬不要瞎寫。
適當地放1-2個目標關鍵詞，與產品越相關越好，且一定要簡短，千萬不要堆疊。
2、關鍵詞
關鍵詞是引流的第一步，也是產品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產品。
你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。
你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結果的BEST SELLER標題研究，分析哪個詞出現地最頻繁，你大概就可以確定關鍵詞了。
或者通過關鍵詞工具去了解分析關鍵詞，關鍵詞分為精準關鍵詞、寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。
精準關鍵詞，就是聯想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關鍵詞顧名思義是比較寬泛的關鍵詞，長尾關鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產品時用的詞語。
3、收集關鍵詞工具
Viral launch、Jungle scout、魔詞以及亞馬遜AMS還有keyword everywhere這些工具可以收集亞馬遜關鍵詞工具。
定價
不了解跨境電商這個行業的人都覺得跨境電商的成本低，中間商很少，但是因為幾乎所有跨境電商賣家都要面臨推廣費用成本和比線下更高的人員成本這個問題。
所以我今天接著給大家講講跨境電商定價的那些事！
定價考慮
1、推廣費用的平攤成本，每個月推廣費用多少，然后累計銷售多少個產品，那么平攤到每個商品上，成本要加幾塊錢。
2、庫存風險，假如你的女裝的平均售罄率70%，那么你要考慮剩下的30%的貨值要加價在成本里。
3、員工績效成本，比如銷售額給別人提成，每個崗位在一件商品的銷售里要提成多少，店長，運營，打包配貨等等，都要加進去，甚至還要加包裝盒的成本。
4、成本定價，核算出產品的成本后，加利潤的時候，還要考慮參加活動的折扣價。
5、活動就算有調價，也要定一個相對穩定的活動價格，因為頻繁變動的價格，會讓消費者對你失去信心。
這就要求我們在定價的時候，盡量在考核成本的前提下，盡量大于等于你們類目主關鍵詞的最低價。
總結
跨境叔要提醒各位跨境電商賣家，無論通過何種方法優化了Listing，都一定要重新放到amazon的搜索框上，讓真正的匹配結果來檢驗，是否合適自己的產品。
而不是隨便一做改變，然后得意洋洋的直接使用，做起點擊并出單的白日夢。
（來源：東盟跨境叔）
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