近期，「黑五」和「網一」像個暗號，在賣家間傳開，不得不說中國和美國人在一起，就會創造出很多好玩的節日。

每年的 11 月、12月份，是全球消費者剁手的購物狂歡月。在中國有某寶的雙 11 、雙 12，在亞馬遜各站點則是黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday），也就是我們常說的黑五網一。

不過社長一直很納悶，為什么光棍節會過出春節一樣的熱鬧？（小朋友你是否有很多問號？）

和往年有所不同的是，今年亞馬遜全新推出了黑五網一暖場促銷活動，活動面向所有買家，而不限制于 Prime 會員。這場暖場還為賣家的促銷活動提供了支持：提高商品曝光度和進行專項推廣。

回顧上一年的黑五網一，大促期間的銷量達到數億件，據 Adobe 預計，當年網一的銷售額預估達到了94 億美元，同比增長 18.9% 。和線上相對的是線下，往年線下購物狂潮的熱情有令社長瑟瑟發抖。

如今互聯網的發展，很多美國人減少了進行線下超市的購買，進而轉向了線上的亞馬遜平臺。不過今年也會因疫情的不容樂觀，進一步減少線下購物的熱情，線下購物人數變少，線上會不會增多，這次旺季會不會突破上一年的記錄？

對于亞馬遜賣家來說，每年旺季的銷售都至關重要，也有不少賣家表示黑五網一的銷售對他們的營收起著關鍵的作用。

旺季即混戰。

社長這次為你備好了迎接旺季的一套打法。

了解歷史銷售、定價情況

應對黑五網一這樣的旺季，建議賣家們通過復盤最近幾年的銷售情況，研究往年銷售記錄，通過研究，可以知道商品的歷史低價、均價等信息。根據往年的銷量，可以整理、策劃出黑五網一所需要的產品數量、產品價格。

提前制定促銷計劃

整理平臺上的所有產品，根據歷史銷售和競品信息對每一款產品做好折扣計劃，而不是等到節日到來前匆忙決定。提前制定銷售計劃表，做到有備無患。

小 tips :旺季特別是黑五網一來臨前一周，通常很多新手賣家，會進行商品的促銷活動，他們通過降低價格，把前期滯銷的產品低價賣出。建議賣家在黑五前提高價格，等到黑五當天再降至最低價格，這樣做可能會帶來一定的利潤空間。

保持庫存安全

這次新冠疫情，加強了消費群體對線上購物的購買力。根據瑞銀數據分析顯示，疫情期間，美國線上購物在零售總額的份額中，從 15％ 躍升到了 25％ ，由此看出市場需求之大。

每逢黑五網一，銷量也會有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷量會出現井噴式的情況。面對這樣的需求，賣家們想要備戰“黑五網一”，還要考慮自己的備貨數量是否充足？所以，在旺季的時候不能再按照以前月度的銷量來備貨，這樣會極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎上增加一些數量。

保持庫存安全，是一個不容忽視的問題，以防爆單的時候，才發現貨物不足。

做好物流運輸計劃

不論是“黑五”還是“網一”，在旺季期間，訂單會驟然增加，運輸問題也會因此引發，因為市場的配送能力和線上購物需求的不匹配，外加美國因種族情緒引發的暴亂，至今物流還仍受影響，這些問題也許會造成貨物延遲發貨，買家會無法收到貨物。

賣家要提前考慮到“黑五網一”期間的物流壓力，積極需求應對措施，保證自己能在黑五網一期間及時發貨。

社長建議賣家可以分次運輸、多家物流運輸，以免物流問題給大賣帶來影響。

優化 listing

listing 的優化，就是讓產品更好的展示在買家面前。

如何讓買家通過關鍵字搜索后去點開產品，在黑五網一到來之前，優化 listing 是很有必要的，賣家需要注意以下幾點:

1.產品標題

標題需要控制在 200 字以內，還要考慮不同端口的買家。那么標題應該用核心關聯詞1+屬性詞+核心關鍵詞2+適用場景或者人物來描寫。

2.圖片

線上購物主要是視覺購物，好的，高清的圖片會給買家給來不一樣的體驗感。

因此，圖片的質量要有保證，建議使用 1000*1000 px的高清圖片，如果可以 3d 建模渲染的圖片是最好不過了。

3.描述

了解競品，分析產品亮點，描述要簡明扼要，重點詞要突出。

優化 PPC

最后，要確保廣告的優化，目的是讓產品能顯示在搜索結果的頂部。

賣家要在這段黃金時間開啟廣告，因為在黑五網一前后的這段時間里會有大量的訪客在網頁上瀏覽。

不過在優化 PPC 廣告之前，賣家需要先對 listing 進行優化，因為產品都沒能很好的展現，就進行廣告的投放，轉化率自然不會高。

（來源：跨境研究社@社長）

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