每逢旺季，便是跨境電商賣家打爆款的巔峰時期，也是各大平臺大促時間最為集中的一段時間。此時，賣家們?yōu)榱藫屨剂髁恳垣@得更好的銷量，拼命報促銷活動。“你看別人也報了活動，自己沒報總感覺差點什么。萬一就差這點流量干不過人家，多虧啊”賣家說道。

活動報了、流量漲了、銷量也提升了，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤的時候發(fā)現虧錢了？甚至有賣家一周出單763，只賺了481元，這到底是為什么？推薦閱讀《2022年要賺1.5個億，她憑什么這么自信？》

算賬都算不清楚？揭露亞馬遜賣家利潤痛點

旺季報活動提升流量、銷量難免，但是最終算出來的利潤虧損卻令人“有點受傷”。很多賣家百思不得其解，明明產品上架前，用各種利潤計算器進行計算都是賺錢的，怎么到了月底一算，虧大發(fā)了？

從上半年的情況來看，有部分賣家利潤出現虧損的情況不外乎外部環(huán)境問題。疫情期間固定支出、變動支出、物流費用等運營成本的上升，均極大擠占了賣家的利潤空間。

香港伊曼紐爾科技有限公司總經理束乙豪指出，跨境電商運營對于采購成本上升并不敏感，這塊成本最多占比百分之二左右，但物流、庫存這方面費用上漲會導致賣家利潤下降明顯，占比在百分之五左右。

從內部環(huán)境來看，平臺利潤核算方式以及賣家自身對利潤的分析都是導致利潤流失的部分原因。經常會有賣家表示，銷售利潤是一筆連自己都沒法算清楚的賬。通常情況下，賣家會按月對數據進行處理，但實際上想要更清楚了解自己所耗的成本、是否能夠盈利，需要實時關注利潤核算。對賣家來說，實時核算利潤有以下幾點好處：

1、對Listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預算費用是否正常；

2、如果商品利潤核算不精準，新品利潤低也沒能及時止損，則可及時調整運營策略;

3、如果出現某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。

而在核算實時利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來說，亞馬遜賣家需要支出的費用包括：平臺費、發(fā)貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、VAT稅費等等。作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。

但這時候又會有賣家說，“我們也知道算利潤，但是亞馬遜利潤計算邏輯也太難了”為什么呢？

首先，亞馬遜利潤核算類目復雜，類目多，容易漏算錯算。很多新手賣家計算利潤秉承的公式還只是傳統(tǒng)的銷售減去支出。但是眾所周知，亞馬遜的收入支出核算并沒有那么容易。從利潤的定義來講，共分為總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種。總利潤=總收入-產品成本-FBA頭程運費；營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等；凈利潤=營業(yè)利潤-稅費，凈利潤算出來才是賣家們的最終收入。

其次，亞馬遜后臺報表導出和處理復雜。總的來說，亞馬遜的后臺報表包括：產品的上架時間、FBA發(fā)貨庫存的記錄、Listing銷量數據表、廣告的自動報表、結算一覽、日期范圍報告、結算報表以及亞馬遜庫存報表(亞馬遜退貨報表、移除訂單報表）等。這些都分布在不同的頁面，需要賣家自己手動下載，進行拼接，之后才是繁瑣冗長的計算處理。如果賣家運營多店鋪，則需要從多個店鋪后臺分別導出多個報表，并進行數據處理，耗時耗力，還可能計算錯誤。

最后，亞馬遜分攤邏輯復雜，每個項目核算邏輯不一樣。多項數據報告里又存在很多難算的項目費用，比如廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用分攤邏輯復雜，處理起來非常費勁。

不想耗時耗力，亞馬遜利潤究竟該怎么算？

針對亞馬遜平臺眾多的數據報表和繁雜的邏輯算法，如果賣家采用純人手的方式去算，不僅影響整體的計算效率，還耗時耗力。

而ASINKING領星利潤分析報表能夠針對賣家遇到的痛點逐一“對癥下藥”，提供的核算準確、及時的不同維度的財務數據，極大便利財務人員做賬以及管理人員查看利潤，讓賣家清楚每個產品、每個店鋪的盈利及虧損情況，更能夠提升賣家整體的計算效率和數據準確性。具體如下：

1、自動獲取數據，告別人工制表

通過API接口，全自動獲取數據，實時輸出利潤報表，按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪、結算明細多個維度，將收入項、支出項（亞馬遜平臺支出、商品成本、其他自定義支出）進行分析匯總，全自動計算毛利潤、毛利率及店鋪ROI。

同時支持選擇多國家、多店鋪和多幣種，自定義時間范圍，搜索某個ASIN、MSKU、標題、品名或者SKU，也可按負責人、分類和品牌進行篩選，統(tǒng)計某個范圍內單個商品的小計和所有商品的總計。

2、詳盡抓取各費用項目

針對亞馬遜收入和支出項的繁雜問題，ASINKING領星將抓取詳盡的費用整合到一張報表中，不需要在后臺下載拼接，指標覆蓋所有利潤相關項：

收入項：銷售額、退款訂單收入、庫存賠償收入

支出項：平臺費、發(fā)貨費、推廣費用、平臺其他費用、倉儲費用，商品成本等……如下圖所示：

3、難算的費用項目合理分攤

①、廣告費分攤

對于亞馬遜賣家而言，核算支出項時，最頭疼的應當是廣告費。計算廣告費不僅是簡單的將報表進行匯總，其中的邏輯梳理才是難點。而ASINKING領星將SD廣告費、SP廣告費用對應到具體的MSKU,將SB和SBV廣告費按照一定的比例進行分攤，自動幫助賣家計算出MSKU、ASIN等維度的廣告費，其中的差異分攤也有清晰的呈現。

②、倉儲費分攤

同樣的，ASINKING領星將亞馬遜FBA倉儲費中的月倉儲費按照規(guī)則比例精準分攤到ASIN，將長期倉儲費精準分攤MSKU，做到精準計算單個產品的倉儲費。如下圖所示：

③、退貨區(qū)分可售與不可售

退貨對亞馬遜賣家來說是不可避免的，如果不核算清楚退貨成本，及時做出調整，后續(xù)的虧損可能十分慘痛。退貨分為兩種情況：一是退貨后可再次銷售，二是不可銷售，可能會產生倉儲費或棄置費。ASINKING領星利潤報表根據退回商品的庫存屬性，幫助賣家區(qū)分可售與不可售，核算每個SKU的退款量和退貨量，計算退貨成本。

④、推廣費用分攤

亞馬遜運營經常會對某些產品做推廣活動，如秒殺、優(yōu)惠券，就會產生相關的費用，而這些費用只是針對某個或某些產品，在一般的成本核算中很難做到精確的分配到具體的產品上，導致單品的利潤計算并不準確。

ASINKING領星利潤報表則幫賣家解決這一問題。秒殺、早期評論人計劃、優(yōu)惠券這些推廣費用可按ASIN維度手動分攤，并支持批量匹配ASIN，批量導出、導入，將費用精準分攤到每個單品上，便于利潤數據分析和負責人績效提成準確計算。

⑤、其他費用錄入

ASINKING領星不僅能自動抓取亞馬遜線上各項費用，還支持批量導入其他費用，如測評費、歐洲站VAT繳稅、站外推廣、辦公費等費用。同時也支持數據下載，方便運營人員進行其他深度分析。

通過ASINKING領星利潤分析報表，理清每項費用明細，方便快速核算產品的盈虧情況，節(jié)省運營時間，提升決策效率，賣家可將更多的精力投放在業(yè)務增長上！

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