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2020-09-14 09:31
季節性產品一旦爆起來，一發不可收拾，坐等收錢就行了。
我們公司一年有兩個季度是做季節性的產品，一個是6、7、8月份的夏季，那另外一個是11、12月份的冬季。
那11、12月份的冬季，其實是季節性產品里面的節假日類的產品，這兩者之間還是有點區別的。
季節性的產品，比如6、7、8月份它是巔峰，平時也可以正常賣。
節假日的產品，就是11、12月份是巔峰，平時是不能賣的，因為平時一單都沒有，比如christmas tree這種，就徹底沒單，這個就是區別。
打造季節類產品，我們有一套完整的體系，從四點給大家講解一下。
01
解決曝光問題
因為季節類跟節假日類的產品，他們有一個特點就是他們的關鍵詞出單，相對比較集中，不會有幾百個詞，可能就這十幾個詞，尤其是幾個大詞主要出單，所以針對這種類目，我們在做它的曝光的時候，尤其在文案上面。
如果這個類目只有一個字曝光，我們應該按照單關鍵詞集中曝光的文案去投放關鍵詞；
如果這個類目只有幾個詞曝光，我們應該按照分散曝光的方式去投放，文案里面投放關鍵詞，可以優先強調亞馬遜給這個詞曝光，并且讓這個曝光最大化。
02
評論
我們并不是上架之后才去做評論，這個就慢了。我們應該在上架之前，做一些種子鏈接，有一些評論，提前先做在那里，等貨上架了之后，再利用種子鏈接跟新上的鏈接做一個復制。
復制編輯做完之后，要推的鏈接就立馬有非常多的評論，有了這些評論之后就有曝光，那我們這個鏈接做起來就會非常地快。
那評論，不是這個種子鏈接發過去，比如發200個低貨值的配件，刷完了就沒有了，訂貨用這個配件沒問題，為了節約成本。
我的建議是，配件盡量用我們正常在賣的，賣完了就用這個種子鏈接，盡量提前預設到我們要賣的那個產品內容里面去。不要放到跟我們要賣的產品毫不相關的，這樣后期做復制粘貼的時候會比較麻煩。
03
分散風險
什么叫分散風險？就是在做季節性產品的時候，它的單量很大，可能某天有1000--2000單，但是如果賬號一個鏈接你猛發10萬貨物過去，肯定會出問題。
我的建議是，可以分幾個賬號幾個鏈接賣，因為季節的限制，賣完之后就不賣了。
但如果你一個賬號一個鏈接，猛懟這個鏈接，有可能賣不掉，有可能會被別人惡搞或者任何現象會讓庫存變成滯銷，而且是一個賬號一個鏈接里面庫存變成滯銷，那這樣風險很大。
所以我們采取的策略是分散賬號分散鏈接，一個鏈接賣10萬個，在兩個月內把10萬個賣完，會有點難度。如果10個鏈接，每個鏈接賣1萬個，或者20個鏈接，每個鏈接賣5000個，就會很快。
04
壓縮時間
在貨已有評論、曝光做大的情況下面，你發1萬個貨過去，我建議，你最好能夠抽1000個去做流量，比如前面1000個，快速地能夠保本地去做站外Deal，把內部排名快速推起來。
你如果能用兩、三天的時間賣掉1000個，你的任務排名能夠沖到前面去。假定我們這個貨賣一個月的時間，那后面時間我們就充足了，后面有27天去賣這個貨，我們價格可以慢慢抬高。
但如果，你前面賣的1000個，你花了10天左右的時間，那后面留給你的時間就不多，對利潤是有影響的。
我們一般采取的策略是，1萬個貨，前面拿1000個出來做站外Deal，站外Deal能夠保本，快速地沖排名，后面的9000個有27天的時間，正常的價格去慢慢的賣。
因為排名已經沖起來了，所以你的單量會出的很快，加上你有曝光，后面，你可以慢慢地抬高價格，貨賣的越少你價格抬得越高，這樣可以把你的利潤做到越大。
我總結一下，做季節性產品，節假類產品這兩類，我們做的是現金流。
第1個，評論一定要規劃好。
第2個，風險要把控，一定要把風險就分散掉。
第3個，時間要壓縮到位，我們能夠用更短的時間去賣貨，到后面留給我們的時間就會更多，最后就是曝光要解決好。
季節類節假日產品就是賣一波現金流，現金流到位，就ok了，尤其節假日類的產品，我們賣完一波不要補。
（來源：wade說）
