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2020-09-10 17:37
有同學詢問，自己一款產(chǎn)品推起來，銷量增長排名上升后，自己對Listing的文案做了改動，之后兩三天，銷量和BSR排名都下降了，關鍵詞排名也下滑了。
同學的問題是，是什么因素影響了這些的下降，以及該如何去重新推動它重新上升。
在亞馬遜賣家群體中，遭遇像這種因為優(yōu)化Listing而導致銷量、排名、關鍵詞全面下降的案例不在少數(shù)，我在之前的文章中曾經(jīng)做過總結，導致一條Listing銷量下降的主要因素有三個：斷貨、差評和買家之聲表現(xiàn)差，這些因素之所以導致銷量下降，原因在于他們都會影響Listing權重的變化，Listing優(yōu)化也是如此。
每一次Listing優(yōu)化都會導致Listing權重的變化。
在給孵化營學員上課的過程中，在Listing優(yōu)化模塊的8節(jié)課的最后，我總是提醒，Listing優(yōu)化嚴格意義上來說應該叫做Listing調(diào)整，只有后期的Listing表現(xiàn)更好的調(diào)整才能稱之為優(yōu)化。所以，Listing優(yōu)化只是我們自己在進行Listing調(diào)整時的自我溢美之詞而已。
只有持有這樣的心態(tài)，你才能夠意識到“每次調(diào)整都可能導致Listing的表現(xiàn)下降”，才能在優(yōu)化調(diào)整這件事上相對收斂。
為了避免同學們反復修改而導致Listing權重的持續(xù)下降，我特意總結了“二不優(yōu)化三優(yōu)化”原則：
二不優(yōu)化：銷量穩(wěn)中有升時，即便覺得Listing不完美，也不要輕易做Listing優(yōu)化；銷量穩(wěn)定在頭部時，不要輕易進行Listing優(yōu)化；
三優(yōu)化：Listing參數(shù)寫錯時，即時修改；銷量出現(xiàn)趨勢性的大幅下降時，參考競爭對手們的情況，對Listing內(nèi)容進行優(yōu)化調(diào)整；長期沒有（很少）銷量的Listing，重新納入重點打造范圍的，在打造啟動前，對Listing進行細致的優(yōu)化調(diào)整。
知道了優(yōu)化的關口，那如果一條正在銷售中的Listing必須進行優(yōu)化，該采取什么措施來把優(yōu)化所可能導致的權重降低的影響降到最小呢？
我的建議是降價。
在每次修改Listing之后，標配的動作應該是降低該商品的售價。
為什么要這么做呢？
通過前邊的分析（以及你自己的體驗），我相信你已經(jīng)認可了Listing調(diào)整之后會導致Listing權重下降這個事實，要想挽回Listing的權重下降，降價就是最有效的措施。
一般來說，一條Listing售價降低時，轉(zhuǎn)化率會上升，接到的訂單也會增加，更高的轉(zhuǎn)化率，更多的訂單，都可以為Listing的權重做加分。
Listing調(diào)整導致權重下降，而更高的轉(zhuǎn)化率更多的訂單則可以有效拉升權重，升降之間，相互稀釋，可以基本上維持Listing達到或超過原來的權重，從而把Listing調(diào)整所帶來的不利影響降到最低。
那降價之后還該做些什么呢？
一條Listing因為調(diào)整而降價，單品利潤降低，這自然不是我們所期望的。降價之后，適當觀察3-7天，如果銷量穩(wěn)定或者穩(wěn)中有升，BSR排名和關鍵詞排名也有上升，此時，我們就可以逐步提高產(chǎn)品售價，一步步的，將售價恢復到原來的（預期的）水平。
當然，關于提價，也希望你能夠遵循我在老魏讀書APP中講到螺旋式爆款打造法的細節(jié)和節(jié)奏時所提到的“小步慢跑”--把1美元拆分為三四次來提價，每次提價之后，觀察3-7天。
（來源：跨境電商贏商薈）
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