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2020-09-08 15:49
隨著外貿旺季的來臨，下半年才是跨境電商一年中的重頭戲，跨境電商們的大戰已經逐步拉開序幕。從十月份開始，萬圣節、感恩節、黑五、網一、圣誕、元旦等節日紛紛襲來，疫情下的跨境電商賣家改如何提前制定好計劃，保證控制成本的情況下讓消費者獲得滿意的體驗。
下面我們就來探討下賣家從站外到站內該如何去做計劃與執行：
站外KOL營銷推廣（YouTube Instagram Facebook TikTok等）
跨境電商大部分都有自己的亞馬遜店鋪以及自己的品牌獨立站，亞馬遜站內引流固然重要，獨立站則需要通過站外的方式帶來更多的流量，不管是亞馬遜平臺還是獨立站平臺，站外推廣是必不可少，往往站外引流才能帶來銷量暴增的效果，而社交平臺的KOL營銷是站外最合適的方式；
為什么要做網紅營銷？
網紅營銷的計劃與執行？
很多企業會把海外網紅營銷跟國內的網紅營銷做同等認知，其實不然，海外網紅更多的是以好物推薦的軟廣形式去做的，海外網紅推廣基本可以分為以下幾個步驟：
1.引起關注
首選可以找一些產品相關類目或者是這個類目的產品粉絲受眾的頭部博主，進行話題的制造，流量的覆蓋，增加品牌的價值觀及認知度，提升加強品牌在用戶心中的影響，關注成效；
2.持續傳播
其次可以找一些中腰部的博主，可以是垂直類目的博主，也可以是一些泛娛樂類的博主，持續的輸出優質的視頻內容，輔助擴散持續傳播，實現更深更廣的圈層輻射認知度提升，關注成效；
3.加強滲透
第三步引導消費者評論，建立品牌情感關系，實現從初步認識到忠誠用戶的滲透+信任度的提升，帶動平臺的銷量，關注成效；
4.主動搜索
可以找一些腰尾部博主連續種草，拉升流量池，激活購買欲望和品牌影響力+喜愛度的提升，打造自己的私域流量，關注成效；
5.口碑分享
KOL（含UGC）使用分享，拔草筆記，引發品牌進一步口碑傳播，推薦度提升；
以上是海外KOL的幾個簡單的執行規劃。
TikTok Ads 大膽入場
TikTok目前一直處在風口，也讓更多的人了解到TikTok的飛速的發展，不得不承認TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創建帶有背景音樂，創意及特效的短視頻。TikTok網紅活躍在手機端，創作的內容時而新奇有趣，時而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。
現實情況是，當擁有超十億用戶廣告潛力的社交媒體平臺發展起來時，開發商可能也將增加廣告預支。實際上，當有百萬千萬上億的新用戶等著去被發掘的時候，這些錢是十分值得的。
根據Singular的數據，TikTok做到了讓開發商乖乖在它的平臺上花費廣告費用，并且在可預見的將來，其平臺總廣告額依然會大幅增加。實際上，營銷數據分析平臺Singular統計了從今年5月到11月通過其手花費的廣告費用， TikTok平臺的廣告投放總額增長了75倍。
當你還在擔心會不會出現問題的時候，已經有很多賣家瞄準入場并且帶來很不錯的效益，效果類的廣告更是讓賣家青睞。
跨境電商直播（亞馬遜站內直播，YouTube/Facebook社交平臺直播）
跨境電商直播可以說是今年非常重要的一個風口，很多大賣早就開始布局站內站外的直播渠道；
亞馬遜站內直播？
亞馬遜目前只有美國站可以播，亞馬遜直播是2019年4月份開放，可能現在還有很多賣家不太了解，一個是很多賣家沒有去關注這塊，二個是因為亞馬遜的直播沒有國內的直播發展那么快，沒有那么好的生態，導致很多人都不了解。
亞馬遜站內直播，針對的是所有站內的用戶為主，PC端以及手機端都可以觀看直播，除了這兩個端口之外，亞馬遜還有一個單獨的直播APP也可以來觀看直播。
而亞馬遜的直播則不想國內的直播，亞馬遜直播則是一個循序漸進的過程，平臺對直播的審核也比較嚴謹，從產品、場景、主播、質量等等都是一個考察維度，先要得到平臺大的流量扶持，就需要不斷的去優化每場直播。
目前亞馬遜直播有兩個比較好的機制：
①所有直播的視頻是永久留存的，直播的場次越多，質量越好，分發的流量也就越大，同時更有幾率被平臺抓取展示在首頁，帶來源源不斷的流量；
②亞馬遜直播后臺可以設置1-200美金的推廣（所有的跨境平臺中，只有亞馬遜有這個機制），平臺會把你的直播鏈接以千人千面的機制展示在各個導流入口，比如亞馬遜購物，搜索框，近期關注過或者搜索過這個產品類目的用戶都有幾率被推送到；
小編累了~~~！
結語：
旺季里的運營，實際上是萬事俱備，只欠東風。站外是一把烈風，把火燒得更旺，帶動銷量排名迅速提升，進而搶自然流量，完成更多銷售。
2020是特殊的一年，是危機也是機遇，在互聯網發展迅速的時代，社交電商的不斷普及，線上的視頻+直播的推廣引流方式讓更多的出海企業認識到其重要性。亞馬遜站外拉新站內提升轉化，獨立站站外引流，各位老板，趕快行動起來吧！（來源：海外營銷服務中心）
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（來源：海外營銷Vge）
