“七分靠選品，三分靠運營“，這是很多做亞馬遜業(yè)務(wù)的老手經(jīng)常會說的一句話，這句話也很清晰的談出了做亞馬遜業(yè)務(wù)成功的核心”選品“。而對于很多亞馬遜賣家來說，如何找到能夠銷售的好的產(chǎn)品，或者換句話說，如何找到一個利基市場，已經(jīng)變成了一個每天都會不斷問自己的一個問題。

當(dāng)然，有很多小伙伴通過一些方法找到了利基市場，綜合來看，沒有一種方法適合所有人，也沒有一種方法適用于任何市場階段，所以，需要根據(jù)不同情況用多種不同的方法才能不斷的找到一個利基市場和好產(chǎn)品

1.從你的興趣出發(fā)

假設(shè)你喜歡戶外運動，遠足，露營和運動，則你會有很多產(chǎn)品可供選擇，并且已經(jīng)具備了兩個優(yōu)勢：

1. 你知道你喜歡什么（你也是此類產(chǎn)品深度消費者之一）。

2. 你知道你的產(chǎn)品能夠做到什么來彌補在目前使用場景中會遇到的問題（產(chǎn)品賣點及差異化）。

因此，你已經(jīng)比許多競爭對手都有優(yōu)勢了。

將對這一類興趣的熱情投入到你的產(chǎn)品中，將使你的產(chǎn)品有極致的客戶體驗。例如，如果你對過去購買的帳篷的質(zhì)量感到失望，那么你已經(jīng)知道要告訴供應(yīng)商如何改進。選擇你可以改進和對銷售充滿熱情的產(chǎn)品。

2.利用你的行業(yè)知識

假設(shè)你有10年銷售服飾類產(chǎn)品的經(jīng)驗，那你會選擇什么樣的產(chǎn)品？當(dāng)然是服飾類產(chǎn)品。為什么？因為那是你的經(jīng)驗?zāi)阒涝趺慈ヤN售它。

你對你的產(chǎn)品充滿熱情固然很好，但如果同時有相關(guān)的經(jīng)驗的話則會事半功倍。當(dāng)在線銷售產(chǎn)品時，你需要依據(jù)此回答顧客的問題和查詢。因此，當(dāng)創(chuàng)建自己的品牌時，可以根據(jù)自己的行業(yè)知識改進現(xiàn)有產(chǎn)品，可以自信的回答顧客提出的任何問題并展示自己的品牌。

3.頭腦風(fēng)暴和研究

如果你沒有自己感興趣的產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)驗，也不必?fù)?dān)心，我認(rèn)識的很多人都處于這種情況下，但仍有許多成功案例。

我建議采用一種集思廣益的研究方法：

1. 拿出一個筆記本，列出你的興趣，愛好或責(zé)任。是的，實際寫下來，雖然方法老套，但寫作仍然是產(chǎn)生想法的最佳途徑。

2. 訂閱一些談?wù)摶虺鍪叟c你興趣相關(guān)的產(chǎn)品的公司的新聞咨詢。

3. 花一些書簡，在細分市場中至少收集十個產(chǎn)品創(chuàng)意的候選清單。

4. 利用Amazon，eBay，Jet，Jungle Scout等網(wǎng)站和工具來研究市場、產(chǎn)品、消費者需求和售價，確定是否還有更多賣家的空間。

5. 查看市場對各產(chǎn)品的評價，分析你是否可以改進這些產(chǎn)品，根據(jù)評論創(chuàng)建待完成的改進清單并進行篩選落地。

6.對產(chǎn)品的研究和思考越多，就會擁有更多的新想法。繼續(xù)寫下你的想法，更新你的候選清單，并研究其中的產(chǎn)品。定期進行這項工作，在你的不懈努力中你一定會找到很多利基市場。

4.在亞馬遜上進行調(diào)研

如果你對目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些想法，你可以在Amazon的不同類目中觀察并能尋找利基市場。

如果你沒有想法，建議從best seller清單開始。亞馬遜上的許多商品類別已經(jīng)飽和，因此建議研究新興市場和趨勢市場。可能是無人駕駛行業(yè)，增強現(xiàn)實或任何剛剛起步的行業(yè)。

但是要小心，不要迷失在一個即將消失的大肆宣傳的利基市場上。

5.趨勢網(wǎng)站

好到你所關(guān)心行業(yè)的趨勢網(wǎng)站，并訂閱他們的郵件，可以獲得關(guān)于你所關(guān)心的行業(yè)商品的相關(guān)信息，這些商品甚至可能還沒有出現(xiàn)在亞馬遜上，而僅僅只出現(xiàn)在在眾籌網(wǎng)站（例如Kickstarter）上。但是你知道嗎？如果它現(xiàn)在僅在Kickstarter上，則意味著你面對的是一個有絕佳市場機會但并未投放市場的產(chǎn)品，你可以采用產(chǎn)品創(chuàng)意，甚至可以對其進行改進。

當(dāng)然我想傳達的觀點不是盜用這些產(chǎn)品，而是通過這類網(wǎng)站找到想法，并做出改進再考慮投放市場。訂閱這些網(wǎng)站的最大好處在于，這些想法源將免費的發(fā)送到你的電子郵件里。

6.調(diào)研工具

市面上有很多不錯的調(diào)研工具，用的最多的應(yīng)該就是Jungle Scout了，在研究亞馬遜和尋找具有巨大潛力的產(chǎn)品時，它會極大的幫助你提升效率。它還集成到Google Chrome瀏覽器中以簡化研究，并具有其他一些工具，包括“ Niche Hunter”。

Jungle Scout可以提取銷售排名、銷售量、FBA費用、類別等?，F(xiàn)在幾乎在所有國別的Amazon站點都可以使用它。Jungle Scout將幫助獲得大量數(shù)據(jù)，包括每月銷售額，潛在利潤等等。

我最喜歡的模塊是“Opportunity Score”，它可以快速展現(xiàn)出產(chǎn)品是否值得投入。范圍從1到10，一般7分以下我們認(rèn)為這個產(chǎn)品相當(dāng)糟糕，但是通過某些產(chǎn)品開發(fā)工作，可能也會變的有機會。即使亞馬遜已經(jīng)嚴(yán)重飽和，我仍然可以找到分?jǐn)?shù)達到或超過7的產(chǎn)品，甚至可以達到9分。

7.在社會中得到靈感

每年都有各種各樣的貿(mào)易展在舉辦，你可以與供應(yīng)商見面，查看產(chǎn)品，并詳細討論價格、型號等信息，最重要的是，你會從新產(chǎn)品利基創(chuàng)意中獲得啟發(fā)。

尋找新產(chǎn)品的另一種方法就是，在逛shopping mall時尋找靈感。開始自己的跨境業(yè)務(wù)意味著即使在與朋友或家人逛街時也要工作，請睜大眼睛，當(dāng)看到驚艷的東西時，請在手機上備忘一下，之后再仔細研究該產(chǎn)品。

出差也是尋找靈感的好方法。當(dāng)你來到一個新的地區(qū)時，你可能會看到在本地找不到的商品。有多種原因可能導(dǎo)致你無法在居住的地方購買到某種產(chǎn)品，因此絕對值得一試。

8.采購渠道

很多產(chǎn)品采購渠道（例如阿里巴巴）在供應(yīng)商尋找方面非常受歡迎，但它們也可以用于通知你有關(guān)新的和流行的產(chǎn)品優(yōu)勢。

當(dāng)你注冊阿里巴巴時，通常需要說出您感興趣的產(chǎn)品類別。這很重要，因為基于此條件（以及你最近的產(chǎn)品搜索），你將收到包含新產(chǎn)品推薦的自動電子郵件。你也可以在阿里巴巴的搜索框中輸入“newest products”，即可從找到很多最新和最時尚的商品。

9.通過市場趨勢判斷

有時，你可以通過首先從市場趨勢入手，然后尋找可以應(yīng)用到哪些產(chǎn)品來找到細分市場。

要查找市場趨勢，就像在Google上搜索室內(nèi)設(shè)計趨勢一樣簡單。訪問一些站點，看看現(xiàn)在流行什么趨勢。

現(xiàn)在的趨勢可能是顏色，例如“清水藍”，也可以是設(shè)計主題，例如“復(fù)古”。尋找可以應(yīng)用該顏色或設(shè)計主題的產(chǎn)品。

還可以用Google Trends和Google Keyword Planner（如果您有Gmail帳戶，則免費）。使用Google Keyword Planner，輸入關(guān)鍵字并查找每月的搜索次數(shù)。大于1,000-10,000的搜索量是一個很好的指示。

Google趨勢可以提供從未想到的相關(guān)關(guān)鍵字。例如，如果我輸入“vintage decor”，則可以看到與此相關(guān)的其他熱門關(guān)鍵字：

現(xiàn)在，我可以將這些詞使用Jungle Scout來研究亞馬遜上的市場情況，以找到諸如銷售估算之類的額外數(shù)據(jù)，并查看我是否可以找到具有良好潛力的利基市場。

10.開發(fā)自己的產(chǎn)品

這里的前九種方法仍然可以使用，但是真正成功的更高級的方法是從頭開始開發(fā)自己的產(chǎn)品。

你無需創(chuàng)新來復(fù)制或改變現(xiàn)有產(chǎn)品，而是可以創(chuàng)新并創(chuàng)建滿足特定市場需求的新產(chǎn)品，這里有一些要點可以幫助引導(dǎo)思考：

1. 專注于一個利基市場，不要試圖出售各種各樣的產(chǎn)品。

2. 尋找現(xiàn)成的，有成熟客戶并可以提供反饋的市場。

3. 專注于研究可以展現(xiàn)市場需求的內(nèi)容，而不是你認(rèn)為是市場需求的內(nèi)容。

4. 確保你可以實際進入這個市場，而不是被大型品牌所壟斷的市場。

5. 走出思維舒適區(qū)，考慮價格較高，笨重或難以運輸?shù)漠a(chǎn)品。

6. 要保持現(xiàn)實，避免使用需要大量投資或超出你技術(shù)知識的產(chǎn)品。

亞馬遜市場的賣家越來越多，市場競爭也越來越大，那些只能復(fù)制產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品稍作改進的賣家最終將被市場所淘汰。當(dāng)然，第一步先創(chuàng)建并銷售簡單的產(chǎn)品完全可以，但是如果你想使它成為真正的業(yè)務(wù)，并且可以持續(xù)下去，強烈建議學(xué)習(xí)如何開發(fā)自己的產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的品牌，并打造出一個品牌，這才是真正有價值的業(yè)務(wù)途徑。

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（來源：A-Lu跨境）

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