說到運營，每個賣家都有自己的想法和方法，但是別人的方法不一定適合你。因為運營的產品不同，關鍵詞運輸方式等等都有差異，所以很多方法不能一概而論。看到了一些不錯的運營知識點，給大家分享出來，你們可以根據自己店鋪產品的實際情況看是否有幫助。

首先，我們需要了解一些關鍵詞、引流促銷網站

1. 免費亞馬遜關鍵詞優化工具

http://app.scientificseller.com/keywordtool#/（這個工具無限制地取探查關鍵詞的長尾詞）

http://Keyword Inspector（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用關鍵詞的工具）

https://www.merchantwords.com/（據說它擁有最全的亞馬遜關鍵詞詞庫，每月更新）

Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking（在線的關鍵詞搜索和追蹤工具）

Keyword Finder & SEO Difficulty Tool（從查找聯想詞到跟蹤一氣呵成的軟件）

2. 促銷引流

http://slickdeals.net/（美國最大的促銷導購網站）

Dansdeals.com（一個頁面簡潔的促銷導購網站）

Dealsea.com: Coupons（界面簡潔的導購網站）

Lifehacker - Tips and downloads for getting things done（美國著名的生活、軟件類效率博客）

3.社交站引流

https://www.facebook.com/（全球最大的社交網站） https://www.youtube.com/（最大的視頻網站）

https://famebit.com/（幫助賣家在 YouTube 做營銷）

http://Find Your Influence（幫助你尋找美國的網紅，然后進行付費營銷）

http://http://www.fbinfluence.com/（Facebook 營銷服務提供商）

4. 獲取review和feedback

https://Feedbackz - Auto Schedule & Send High Converting Follow Up Requests（自動催促買家寫 feedback 的軟件）

http://FeedbackFive（買家寫好評，換取折扣商品）

https://Tomoson（是一家折扣換好評的網站）

Get More Amazon Product Reviews, Get More Sales with Review Kick（折扣換評價的網站，由 Jungle Scout 出品）

5. 郵件營銷

http://mailchimp.com/（批量發送郵件的在線工具）

MailZak - Everything you need for email marketing（郵件群發工具） Webpower | 智能化郵件營銷EDM服務商

6. 潮流趨勢

https:// www.trendhunter.com/

https:// www.amazon.com/gp/new-releases（美國亞馬遜 BSR 排行榜，賣家每日必看）

此外，運營亞馬遜的過程中，這些點大家必須知道

1.亞馬遜很需要資金周轉，做之前一定要科學的計算你的投入閾值和回報值，比方說你投入十萬，三個月后，如果你的賬戶余額沒有1萬美金，你不應該繼續投入了，請停下來找原因，因為你的方法是錯的。

2.請嚴格區分貨和錢的價值。錢才是你想要的，當你覺得庫存壓力大的時候，是不是每個月會讓你覺得沒有虧呢。貨會如期的變現的時候，你才安穩。

3.不要把目標定太大。當你運營不到半年，日均銷量在50單/天，你如果想著半年后，對產品和自己期望值更高，比方說我要500單/天，大量鋪貨，買庫存，我覺得你會很難達到。

4.產品不要做太雜。你沒有那么多精力去做好多種產品，你覺得你行，但真的不行。

5.給你的運營團隊加工資，留住你的精英團隊。跨境電商的人才流失大的可怕之極，聽過多少朋友說，以前的運營走了，銷量直線下滑，損失了多少萬多少萬。人走了，那就只剩下貨了。重新招人，重新培養往往會讓你損失的更多。

6.如果你連英語站點都做不下去了，不要去做小語種站點！

7.請一定要注冊品牌并且備案。好處真的一大堆，干嘛不去做呢？

8.穩定的供應商千萬不要得罪，他們也是你的命根子。

9.一定多掌握PS摳圖和EXCEL的更多技巧。

對于亞馬遜賣家來說，打造爆款促成銷量，無疑是最有效的成長之路，而很多小而美的大賣家的成功經驗也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運營策略。 作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經驗的老賣家，該如何制訂打造爆款的方案呢？

1. 選品

爆款意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品，對于過于細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現，甚至導致賬號受限，最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。

所以，優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。在這里可以給大家一些思路：歐洲市場可以選擇戶外以及旅行類用品；美國市場可以選擇體育系或是新型電子可以類產品等。

2. 圖片

對于網上銷售來說，再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平臺找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。

后期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導性信息，最好是純白色背景，可以適當的在合適的時期加些修飾，比如圣誕節加點節日氣息的圖片美化等。

3. 標題設置

標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發生，那么標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對于爆款的打造，一個好標題更是至關重要，因為你既要精確表達，又要設法避免后續被跟賣。

所以，一個好的標題中，商標，核心關鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。建議200字以內，簡介明了，切記不要全部都是大寫字母（在老外看來，全部都大寫看起來會比較麻煩）

4. 產品發布

也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布后，系統更新需要30分鐘左右。所以，在發布產品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數據。

5. FBA

很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發貨會造成運費成本高，或者如果賬號受限后會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你更應該做的是，從平臺的立場去思考，FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段。

作為賣家，為平臺貢獻更多的利潤自然是平臺更喜歡的，對于新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優勢，同時呢，經常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，FBA并不會造成運費的飆升，相反的，對于某些分類的產品來說，FBA甚至能夠節省運費，而FBA倉的產品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發現一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。

當然除了上面這些，使用FBA的產品，在曝光方面會得到優先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。

6. Product Review

對于想要打造爆款的產品，一定要想辦法聯系到專業寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。要知道一個差評價影響的是一個商品，而一個差review卻是能影響一個店鋪的。

7. 站內廣告和打折促銷

亞馬遜站內廣告點擊成本并不太高，相對于速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發布產品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外營銷引流

利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網絡紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對于新手賣家來說似乎有點遙遠，但當你走過了前面幾步，當銷量起來，站外營銷引流就能夠對你的爆款打造之路添加沸騰前的那把火。站外的前提是你把站內廣告做好在考慮，畢竟只有站內的才是精準客戶，站外的只是一個廣撒網，但是也要注意一個度，因為很燒錢的，有的時候燒錢有效果但是有的時候燒完錢效果卻是一般的。

9. 防止跟賣

很多賣家其實都不把這個問題放到心上，其實不然，細想一下有一段時間你出單很容易也很穩定，但是當有一天或者是幾天突然銷量下降，除了產的本身的問題和流量的影響，你有沒有想過是否是有人在跟賣你搶你的生意？其實跟賣確確實實是一個引人重視的問題，專業的跟賣他只靠跟賣就能有不菲的回報，但是這都是建立在很多人不重視跟賣的前提上才讓他們有空子鉆，所以時時刻刻監控自己listing是否有人跟賣也是保證銷量一種方法，如果listing較多不變管理必要的時候可以用一些三方軟件代為監控，24小時實時保護自己的利益。Fusionzoom erp的listing監控功能，跟賣者歷史數據跟賣信息都能清楚的看到。

這些方法，寫來容易，讀完更簡單，但真正要在亞馬遜實操運營中做到出神入化，既需要全盤籌劃，又需要逐個突破，一個爆款的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜運營中，既要有長遠目標，又要做好每一步的計劃，在每一步腳踏實地中積累前行的干糧，用長遠的謀劃來實現打造爆款成功后的騰飛。

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