Shopee旺季首場(chǎng)盛宴——9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)已拉開序幕，如今正式進(jìn)入沖刺階段，哪能再把殺手锏藏著掖著。這一周也是流量火箭式迸發(fā)的好機(jī)會(huì)，迅速搶占流量洪池，為收割單量再添一劑猛料！

怕一兩周時(shí)間太緊做不到？即將到來(lái)的大促購(gòu)物狂歡將告訴你一切皆有可能——不僅流量翻番，單量更是不斷突破新高！Shopee印尼站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)超過(guò)2年的某時(shí)尚配飾類目成熟賣家，活用Shopee廣告與大促結(jié)合的策略，在大促當(dāng)日單量最高飆升至原先的529%！

除大促當(dāng)日單量外，店鋪整體單量獲得了穩(wěn)健的提升：經(jīng)過(guò)4次平臺(tái)大促后，廣告單量升至近8倍，全店流量與單量也增長(zhǎng)近3倍！

該賣家優(yōu)秀的大促?gòu)V告投放節(jié)奏與預(yù)算分配被經(jīng)理總結(jié)為下方的“單量飆升養(yǎng)成計(jì)劃”，僅需4周，助你突破流量瓶頸與單量提升阻礙，低投入換取多倍高回報(bào)！

收割流量需提前做好準(zhǔn)備，建議在大促前1個(gè)月到3周左右的時(shí)間即可開始進(jìn)行預(yù)熱。在這個(gè)階段中，賣家小伙伴們的主要目標(biāo)是嘗試借助不同廣告，進(jìn)行測(cè)詞測(cè)品，并發(fā)掘5至7個(gè)潛力爆品，以便在下一個(gè)階段進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

在前一到兩周的測(cè)品結(jié)束后，主推期重點(diǎn)在于培養(yǎng)選定出的潛力爆品，借助關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告及商店廣告來(lái)培養(yǎng)出1-2個(gè)大爆品，3-5個(gè)中爆品及數(shù)個(gè)潛力產(chǎn)品，為接下來(lái)大促當(dāng)日的爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。

由于臨近大促日，主推期還要注重店鋪日常運(yùn)營(yíng)與廣告投放的配合，提前為廣告商品搭配其他優(yōu)惠手段，同時(shí)可為店鋪其他產(chǎn)品引流，帶來(lái)更多潛在買家和粉絲。

大促當(dāng)日正值爆發(fā)期，賣家一定要確保爆品獲得明星詞的前排展現(xiàn)，以此狙擊流量，換得爆發(fā)式出單。爆發(fā)期可以再“辛勤”一些，注意實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告花費(fèi)和轉(zhuǎn)化，及時(shí)進(jìn)行操作調(diào)整。

戰(zhàn)略期（大促后一周）的廣告優(yōu)化以維穩(wěn)為主要目的：由于在大促后，廣告整體轉(zhuǎn)化率會(huì)有所下降，結(jié)束次日廣告花費(fèi)通常是大促當(dāng)日的0.7-0.9倍，而轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比可能會(huì)隨大促結(jié)束而降低，此時(shí)應(yīng)降低對(duì)ROI的心理預(yù)期，保持廣告不斷線，利用廣告承接好大促后的余量。

此階段不適合大規(guī)模測(cè)新品，賣家可以針對(duì)大促表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整與培養(yǎng)，使其在大促后單量再上一個(gè)臺(tái)階，此階段結(jié)束后整體數(shù)據(jù)會(huì)回歸穩(wěn)定。此后產(chǎn)品可分梯度恢復(fù)至大促前價(jià)格，有條件的店鋪可設(shè)置店內(nèi)返場(chǎng)活動(dòng)，配合廣告持續(xù)收割大促后流量。

（來(lái)源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）
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