一個問題？和賣家討論過程中，他說自己開通了品牌廣告，但是在運營四周后，ACOS依然是大于200%的數據，現在該怎么辦呢？

聽到這里，相信你也會遇到這個問題，怎樣處理？

使用品牌廣告的目的是什么？1,通過關鍵詞定向在搜索結果上方投放廣告以提升銷售和品牌知名度；2，立即展示多個ASINs——廣告具有三個ASIN展位；3，自定義廣告活動圖片、標題以及登錄頁面體驗。

那你優化的原則是什么？

隨時在線

持續運行您的廣告活動，利用品牌廣告持續自動、實時轉化亞馬遜平臺上的消費者。

關鍵詞定向

盡量使用包羅廣泛的關鍵詞列表，增加廣告展示機會：

關鍵詞類型

品牌商品關鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關鍵詞。

競爭對手品牌關鍵詞：將競爭對手的品牌與商品作為關鍵詞。

補充商品關鍵詞：將單獨售賣但一起使用的商品（相互創建需求）作為目標。

商品推廣自動生成關鍵詞：將從商品推廣自動投放廣告活動中選出的高效搜索詞條件作為目標。

類別外關鍵詞：將那些與商品無光，但可以獲得一些類別外曝光度以幫助促進買家購買商品的關鍵詞作為目標。

關鍵詞流量指標

在“提供您自己的關鍵字”標簽中，開始輸入關鍵詞時，您會發現下方彈出一個關鍵詞建議列表。根據廣告活動選用ASIN的預估曝光次數和關聯性，每個關鍵詞旁邊都有一個流量標識：高流量、中等流量、低流量。

將中等流量和低流量的關鍵詞納入在內。如果報價受到了預算限制，則可能不能贏得最流行關鍵詞的曝光度，但對于低流量關鍵詞，則很有可能獲得。

競價策略

亞馬遜采用基于競價的定價模式，這意味著每次點擊成本最終收費會在符合條件的廣告競爭者中選出。收取的費用會在排名第一位與第二位的廣告之間。如果您的商品曝光度較低并且您已經擴大了關鍵詞列表范圍，則可以嘗試提高競價，這能夠幫助您獲得更多曝光次數。如果您的競價太低，其他人的廣告則會取而代之，尤其當關鍵詞具有較高流量時。

自定義標題

使用具有吸引力的信息文本創建標題，例如：

1.“獨家”或“新貨”

2.使用一些號召性的措辭，如“現在購買”或“現在收藏”

3.所有描述聲明必須出現在商品詳情頁上

4.避免使用無根據的聲明描述，如“#1”或“最暢銷商品”——這類推廣消息將不被審批

測試

品牌商品推廣廣告允許廣告創意自定義，又因為其位于搜索結果上方的顯著位置，投入時間進行創意測試會對廣告績效產生重大影響。您可以測試：

1.自定義標題與圖片

2.ASIN出現的順序、數量以及搭配

3.自定義登錄頁面

最佳實踐：

1. 設置多項廣告活動同時運作

2. 一次更改一個變量

3. 運行測試至少2周時間

4. 根據業務目標與測試設置確定制勝標準

報告

可供用于衡量廣告活動績效的指標包括點擊量、花費、銷售量、廣告投入產出比（ACOS）。計算廣告投放產出比時，將廣告總成本除以產生的銷售額。品牌推廣廣告的一個特有指標是商品詳情頁瀏覽數（DPV），只能通過廣告活動報告獲取。您可以對比該指標和點擊率的變化，如果點擊率較高，但商品詳情頁瀏覽數較低，則意味著有些顧客在進入自定義登錄頁面后未點擊某個商品，在這種情況下，您最好開始測試ASIN的搭配。

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真誠的，

雷鐳德

千萬級操盤手

復利文案導師

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