開(kāi)學(xué)了？！亞馬遜賣(mài)家如何逆勢(shì)翻盤(pán)？

今天國(guó)內(nèi)各地的學(xué)校開(kāi)學(xué)了！

開(kāi)學(xué)來(lái)的太快就像龍卷風(fēng)……

作為社畜的社長(zhǎng)，不用為一秒鐘不學(xué)習(xí)就渾身難受而苦惱了。（不是）

按照往年的走法，亞馬遜已經(jīng)結(jié)束了Prime Day，接著就是為第二輪的開(kāi)學(xué)旺季備戰(zhàn)，但受疫情的影響，對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)今年的銷售計(jì)劃全被打亂。

今年的Prime Day，官方確定在 10 月初，舉辦的時(shí)長(zhǎng)和往年大有不同，這次時(shí)長(zhǎng)跨度近一個(gè)月。不過(guò)開(kāi)學(xué)的時(shí)間卻仍未公開(kāi)，晚則晚矣，該來(lái)的總是會(huì)來(lái)。公布了Prime Day時(shí)間，相信開(kāi)學(xué)也在不久后到來(lái)了。

前陣子，川普一直施加壓力給各個(gè)學(xué)校，極力要求學(xué)校進(jìn)行開(kāi)學(xué)，甚至還鬧出“小學(xué)生不傳播病毒”等笑話。

開(kāi)學(xué)預(yù)備，爆款預(yù)定！

國(guó)外開(kāi)學(xué)雖遲遲沒(méi)有開(kāi)始，但出乎意料的是，這并未降低消費(fèi)者預(yù)備購(gòu)買(mǎi)開(kāi)學(xué)季學(xué)生用品的欲望。根據(jù) Deloitte 的最新數(shù)據(jù)顯示，今年線上的消費(fèi)比重從 29 %上升到了 37 %，北美的開(kāi)學(xué)購(gòu)物支出預(yù)計(jì)達(dá)到 281 億美元。

返校需求量大的產(chǎn)品有哪些？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從幼兒園到 12 歲年齡層的小孩，家庭花在他們身上的費(fèi)用平均就有 674 美元，其中最受中小學(xué)生青睞的產(chǎn)品是：潮流服飾、學(xué)校用品、硬件和電腦、電子產(chǎn)品這四大類，另外今年比較特殊，還增加了家居或者健康用品。

如何提升銷量？

開(kāi)學(xué)季的市場(chǎng)如此多金，不少賣(mài)家心里都癢癢。那么在選好產(chǎn)品之后，如何能讓客戶搜索到，提高銷量？知道以下 4 點(diǎn)，少走彎路！

提高產(chǎn)品曝光率

曝光率越高，用戶在搜索的時(shí)候，產(chǎn)品的排名就會(huì)靠前，相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷量就會(huì)更好。提高產(chǎn)品的曝光率考慮兩個(gè)方面：提高搜索引擎中的曝光率、提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。

提高搜索引擎中的曝光率。需要設(shè)置好搜索詞，好的搜索詞能提高曝光度和銷量。大多數(shù)商品的搜索詞長(zhǎng)度在 250 個(gè)字符，需要注意設(shè)置好關(guān)鍵詞，這樣可以幫助你找到合適的熱門(mén)搜索。

其次，標(biāo)題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，因?yàn)闀?huì)影響到產(chǎn)品產(chǎn)品的搜索量以及產(chǎn)品是否在搜索排名的頂部。

提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。因?yàn)樯唐返姆诸惵窂降拿恳粚佣紩?huì)細(xì)分為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品分類，將商品進(jìn)行分配。了解這個(gè)的目的是什么？因?yàn)樯唐贩诸愋畔⒃骄_具體，亞馬遜在易于將商品放入網(wǎng)站上相關(guān)的商品分類節(jié)點(diǎn)中。如果要提高產(chǎn)品曝光率，那么你需要盡可能的將商品進(jìn)行分類，讓商品能精確的劃入商品分類中。

優(yōu)化商品詳情頁(yè)

做好以上的基本工作之后，接下來(lái)需要花功夫的是商品詳情頁(yè)了。決定銷量的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率和流量訂單，商品詳情頁(yè)可以從以下幾點(diǎn)入手：

1.圖片

商品的圖片要求真實(shí)，真實(shí)的反應(yīng)商品的材質(zhì)、顏色、尺寸等詳細(xì)信息；拍攝時(shí)，角度要適宜，圖片清晰;圖片背景不能過(guò)于復(fù)雜，務(wù)必保持背景的干凈簡(jiǎn)潔；商品在圖片中至少要占用八成的面積。

2.描述

商品的描述不能過(guò)于簡(jiǎn)單，盡可能展示出商品的用途和優(yōu)勢(shì)、商品的價(jià)值，其中加入商品使用的真實(shí)感受，激發(fā)買(mǎi)家想象力，讓他們更能感受但店鋪的商品。

3.價(jià)格

價(jià)格的決定，需要分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同時(shí)千萬(wàn)不要忘記商品的配送成品，在亞馬遜上，配送成本一直是買(mǎi)家在線上決定購(gòu)買(mǎi)商品的主要阻礙。

自動(dòng)調(diào)價(jià)獲取Buy Box

如果問(wèn)亞馬遜賣(mài)家最想擁有的一輛車是什么，那就是黃金購(gòu)物車（Buy Box）。Buy Box 通俗；來(lái)說(shuō)就是搶訂單。如下圖頁(yè)面的右上方就是 Buy Box，這個(gè)位置是最佳購(gòu)買(mǎi)位置，當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽商品頁(yè)面時(shí)，遇到自己購(gòu)買(mǎi)欲很強(qiáng)的商品，會(huì)刺激買(mǎi)家點(diǎn)擊 Add to Cart，買(mǎi)家點(diǎn)擊此處按鈕，就會(huì)進(jìn)入商品所在的店鋪里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

獲取 Buy  Box 的重要條件關(guān)乎到庫(kù)存、物流、價(jià)格和客服服務(wù)。

對(duì)于獲取 Buy  Box 最有效以及簡(jiǎn)便的方式，就是用自動(dòng)調(diào)價(jià)軟件來(lái)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

獲取客戶評(píng)價(jià)

買(mǎi)家進(jìn)入店鋪查看商品時(shí)，必定會(huì)關(guān)注到評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的多少是能看出到店鋪商品是否暢銷的點(diǎn)，加上買(mǎi)家的從眾心理，所以評(píng)價(jià)作用很大，需要盡可能的獲取評(píng)價(jià)，幫助你提升店鋪信譽(yù)和好評(píng)，是提升店鋪銷量的一大關(guān)鍵。

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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