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2020-08-28 18:56
據外媒報道，亞馬遜正在測試新的搜索功能，將添加指向相關品牌店鋪頁面的鏈接。諸如“Adidas”之類的品牌搜索可以選擇“adidas store on amazon”。至關重要的是，諸如“men’s running shoes”之類的無品牌搜索也會有相關推薦的品牌店鋪。
比如，搜索“男士跑鞋”會出現Asics品牌，搜索“女士跑鞋”會出現Adidas品牌。
這個新改動，對于知名度高的品牌是一個極大的促進，消費者將會在他們喜愛的品牌上消費更多，也就是能給品牌賣家帶來更多銷量。
近幾年，亞馬遜推出品牌店鋪之后，就一直在不斷完善該功能。
2017年7月
亞馬遜推出免費的自助服務功能，就是為了讓賣家可以在亞馬遜上創建充當小型登陸頁面的品牌店鋪。這些品牌店鋪允許進行一些設計定制，定制產品策展和集成的社交按鈕以進行共享。2018年3月
亞馬遜又添加了具有流量見解的儀表板，并在2018年6月，選擇了特色交易。從那時起，亞馬遜通過添加更多布局自定義選項繼續對其進行改進。
可以看出來，品牌店鋪可能會成為品牌在亞馬遜業務中的重要組成部分，亞馬遜平臺對廣大賣家的要求也會越來越高！
也就是說，未來亞馬遜平臺的流量會更多的流向品牌賣家，同時也會吸引越來越多賣家建立品牌店鋪，而對于非品牌賣家來說，他們的流量就可能會大幅減少，也將受到越來越嚴格的品牌審核，更加容易觸發產品侵權問題。
所以建議非品牌賣家，符合條件的一定要先建立品牌店鋪，不斷打造更好的產品。不僅能夠盡早吃到該功能的流量紅利，吸引更多消費者關注店鋪，也能避免后期出現各種品牌問題，影響產品銷售。
那么，賣家該如何打造亞馬遜店鋪品牌？
01.申請目標銷售國的商標
并申請亞馬遜品牌注冊
申請目標銷售國的商標可以受到當地法律的保護，而品牌注冊則是為了避免被別的商家搶注，后續被告侵權的話，損失會更大。
目前亞馬遜平臺越來越重視品牌，說明品牌賣家漸漸地會獲得平臺給予的更多福利，包括功能的使用和流量的支持。
02.打造符合品牌形象的
產品品質和定價策略
所謂品牌，就是從產品品質、產品定價、品牌故事等各方面，打造與眾不同的品牌形象。這需要賣家首先分析好市場和競爭對手的情況，再結合自身產品，制定合適的品牌定位，然后從各方面具體實施，使整體達到符合品牌形象的標準。
03.盡量申請設計和技術專利
如果賣家的產品有獨特的設計或技術，一定要盡快申請專利。一方面是為了維護好自己的權益。另一方面，擁有專利的品牌可以顯示產品較高的品質和專業度，更能獲得消費者的好感和信賴。擁有了忠實粉絲的擁護，品牌之路就能得到更好的發展。
04.站內和站外同時宣傳
建立好品牌各方面標準之后，就需要提高品牌的知名度。從站內站外同時宣傳，多渠道、多途徑推廣，可以達到宣傳的最佳效果。
站內：優化產品listing頁面，開通品牌旗艦店，開啟品牌推廣和產品推廣；
站外：Facebook、Instagram等社交媒體宣傳，BYKOL的KOL營銷帶貨，搜索引擎品牌故事等。
05.重視消費者的差評
打造更多好評review
一個好的品牌，口碑很重要。它既可以提高產品的銷量，也可以為品牌帶來更多忠實的消費者。但是如果產品review出現差評，轉化率就可能要打折扣。
所以賣家一方面要重視差評帶來的負面影響，從而打造更多好評review降低其影響。比如使用KOL粉絲測評，通過海外紅人發帖，既可以幫助品牌做宣傳，也可以增加真實好評。
另一方面要重視差評的內容，賣家可以通過這些差評總結產品的不足之處，從而進行改進，讓產品更符合市場和消費者的需求。
06.注重售前售后服務
品牌最核心的目的不只在于銷售，更在于獲得消費者的信賴，提高產品的復購率。好的售前服務，可以讓消費者感受到品牌的專業度，對品牌留下良好的印象，比如給予買家全面、客觀的產品介紹，確保買家收到正品商品；而好的售后服務，則給予了消費者購買后的安全感以及對品牌的肯定，比如解決買家產品使用問題，退貨換貨問題。
品牌店鋪的打造雖然并不容易，但是從亞馬遜平臺改進該功能的趨勢來看，品牌將會越來越被重視。所以賣家最好能夠在該功能還在測試期時盡快建立起品牌，爭取吃到初期紅利。
短期內無法打造品牌的賣家，比如做鋪貨或無貨源的賣家，品牌的打造會受到一些限制，還可以通過站內站外宣傳、打造好評review、做好售前售后服務三項工作，來提高消費者對產品的好感和信任，同樣可以達到提高產品排名，提升產品銷量的目的。
（來源：百口電商）
文末聲明：以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
