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2020-08-25 11:05
平臺
今天跨境叔給大家先講一下跨境電商選擇平臺的優缺點！
1、平臺優點
在平臺上開設一個店鋪，根據平臺的規則去展示商品，平臺撮合交易，收取一定的傭金，這就是平臺模式。
√ 上手比較簡單。
√ 平臺內有大量的現成的流量，而且都是對于購物意向非常高的流量。
2、平臺缺點
√ 平臺上有非常多的同類型賣家在銷售功能和款式高度相似，價格也非常相近的產品。
√ 在產品和品牌沒有什么優勢的情況下，很容易淹沒在海量的同類別產品信息中，難以獲得消費者的關注。
√ 第三方平臺上的消費者，即使是在平臺算法的分配下，購買了你的產品，但也可能根本不會注意到你的品牌或店鋪名稱。
√ 對于賣家來說，由于現在絕大多數的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通。
以及，不會與賣家分享消費者的數據和聯系信息，作為平臺賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數據，也沒有辦法將來做重復的銷售了。
同時，營銷方式上也會有一定的局限性。必須要嚴格的遵守平臺的規則，很難在營銷上有太多自己的發揮空間。
獨立站
接著跨境叔給大家介紹獨立站！
1、你擁有網站的最高權限
√ 你可以非常自如的操作和管理你的網站，不用因為平臺的限制，局限自己的營銷（如差評，圖片格式，圖片清晰度等）在國內傳統電商平臺。
也許幾個差評就能把你辛辛苦苦經營一兩月，甚至一兩年的產品，店鋪打倒，之前投入的時間、金錢、精力，全都竹籃打水一場空。
2、獨立站擁有廣闊的市場
獨立站的銷售，面向的是全球用戶，全球70.57億人口，都可以成為你的客戶，最大程度的削弱了市場競爭力。
并且可以給予所有產品最適合的市場，不論是想做雜貨鋪，或者垂直精品站，都可以滿足你對于市場的需求。
3、超高的溢價空間
因為中國獨有的人力和電商資源優勢。我們擁有非常龐大且價格低廉的貨源（1688、淘寶等）。
傳統電商模式，沒有工廠合作的前提下，一件產品同樣從1688采集、銷售的情況下，5元人民幣的成本，國內電商等銷售渠道，能做到20元人民幣的售價就已經非常不錯了，并且市場競爭力非常巨大。
通過獨立站銷售，國內一件5元成本的產品，售價在20刀的情況下，絕對算得上是低價產品了（有工廠合作的情況下，溢價空間更高）。
4、客戶沉淀
客戶的搜索記錄，客戶的所有信息，包括客戶Email。你可以通過分析客戶站內搜索記錄，分析和更改、調整網站和產品，以達到最好的銷售效果。
結合郵件營銷，增加客戶黏度和降低客戶流失量。
5、沒有比價和推薦
獨立站是你自己的，站內的所有內容，都是經過你的操作搭建、排版的。
站內所有產品都是你經營的產品。客戶進站，要么購買，要么走。
不會因為推薦同類產品導致客戶流失，同時也減少客戶選擇，增加成交率。
6、安全性
運營獨立站，你很少會擔心你的網站被封，這相對于平臺來說，是一個非常大的優勢。
總結
在運營中，更多的流量入口很重要，國內電商過度依賴平臺流量，沒有很多的流量接口。
獨立站擁有更多的流量入口，你可以通過FB廣告、Google搜索、站內博客、Tik Tok、Youtube、EDM等渠道進行引流。
（來源：東盟跨境叔）
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