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2020-08-24 17:51
許多FB投放新手在完成了FB的pixel、商務管理平臺等基礎設置后，面臨著不知道如何投放廣告、不確定應該查看哪些數據指標來衡量廣告效果等問題。還沒有開通Facebook廣告賬戶的賣家，可以向Facebook官方一級代理商——雨果網0費用申請開戶。
接下來我們就來談一談如何去做好Facebook廣告投放的第一步。
大家先來了解一下Facebook的廣告架構
FB廣告由三大部分組成，依次是廣告系列、廣告組、廣告
（按照結構大小排列）
當我們設置廣告的時候，可以參考以下架構：
廣告組層級：三個廣告組分別使用3組不同的受眾，每組受眾的人口統計數據、興趣、行為建議在3-5個，建議受眾規模保持200萬左右，主要原因是：
1、受眾太多難以判斷廣告觸及的受眾數量，更加難以判斷這其中有多少受眾對產品、素材感興趣；
2、受眾太少則需要設置大量廣告組，且測試的花費會較高。
廣告層級：一個廣告組里正常設置2-4條廣告，當素材較多的時候，可以采用AB測試來進行不同素材的效果測試，當素材比較單一的時候，可以用于進行產品的效果測試，測試該組受眾對哪些產品更感興趣。
前期的測試中盡量不要使用廣告系列預算，不要開啟CBO廣告系列預算優化，建議使用廣告組預算。
每個廣告組的預算建議在20-40美金左右（可根據國家的不同適當調整，比如美國地區的投放競爭較大，則需要稍高的預算），設置預算的目的并不是將其花光，而是為了避免預算設置太低跑不動廣告。基本上每個廣告組在花費了5-10美金后，就可以根據數據來衡量這個廣告組的受眾與素材或產品是否匹配，數據較差的廣告可直接關閉，數據較好的廣告則可以復制廣告組加大預算去跑廣告。
*要特別注意的是，切勿在原有廣告組上直接修改預算，這屬于重大修改操作，會重置機器學習。
作為參考判斷的數據主要有：成效、千次展示費用、千次覆蓋費用、點擊率、加入購物車次數、發起結賬次數、單詞成效費用以及ROAS。具體數據的指標會在之后的文章內容中進行詳細說明。
接下來，帶大家共同了解Facebook廣告層級的設置
一、廣告系列常用的四大目標
1、轉化量：適合需求讓用戶產生加入購物車、購買、添加支付信息、進行結賬等行為的廣告主使用。
前期跑轉化量的時候，出單較少、出單量及廣告數據波動太大等情況均屬于正常情況，其主要原因是FB廣告正處于機器學習階段，當滿足7天內完成50次優化事件的條件后，機器學習階段就會結束，之后的廣告投放將趨于穩定狀態。
注意事項：
在廣告投放并開始累計優化事件時，切勿進行重大修改，否則系統會重新進行機器學習，之前累計的優化時間將被清零并重新計算。重要修改包括：
（1）廣告系列層面：大幅度調整預算、競價策略
（2）廣告組層面：受眾、版位、轉化事件、競價策略、大幅度調整預算以及廣告暫停7天以上
（3）廣告層面：任何廣告層面的改變都會重置學習階段
2、消息互動量：適合與潛在客戶直接使用messenger進行一對一交流的廣告主使用，可以用于收集產品的前期反饋，也可以用來為平臺引流（例如亞馬遜、速賣通等）。
3、流量：適合前期打造品牌影響力，提高網站流量。可以幫助廣告主找到更多可能會訪問網站的用戶，但不會考慮用戶是否具有加購或者購買的意向。
4、互動率：適合需求速推帖子、提升主頁點贊、推廣優惠券廣告的廣告主。
-速推帖子：通過廣告進行帖子推廣，吸引用戶對帖子進行分享、點贊以及評論
-主頁點贊：通過廣告進行主頁推廣，吸引用戶對商家的主頁進行點贊，增加主頁粉絲量，適合前期推廣為品牌樹立形象所使用，也可以為成熟品牌在海外的影響力拓展所使用
-優惠券廣告：通過廣告傳遞優惠券信息，讓消費者領取優惠券后來到網站下單，刺激消費者進行購買
二、如何設置廣告組
1、轉化事件
常用的轉化事件有四種：
購物：購物是最常用的轉化事件，Facebook會為你尋找最有購物傾向的用戶
添加支付信息、發起結賬、添加購物車（購物傾向依次遞減）：當你選擇這三個轉化事件的時候，Facebook會為你尋找最具有該傾向的用戶，之所以把這三個轉化事件與購物分開，是因為這三個轉化事件更傾向于“再營銷”：
當事件積累到一定的程度時，可以對這些添加支付信息、發起結賬、添加購物車但是并沒有完成購買的用戶使用自定義受眾或者類似受眾進行再營銷，使受眾更加精確，提高購買次數并降低單詞成效費用。值得注意的是使用自定義受眾或者類似受眾時，因為受眾更加精準，所以廣告的千次覆蓋費用會比新建受眾花費更高，這種情況屬于正常情況。
2、受眾
切忌一次性添加太多的國家，最佳做法是選擇位于同一個時區的國家，以免無法區分廣告成效，且同一個廣告組最多不超過3個國家。同理，細分定位時，建議設置3-5個興趣、行為以及人口統計數據。
3、版位
前期可選擇自動版位，在產生了一定數量的數據之后，再根據展示版位選擇投放版位。
三、如何設置廣告
1、廣告格式
輪播：2張以上可滾動的圖片或視頻
單圖或視頻：單張圖片、單個視頻，或使用多張圖片創建而成的幻燈片
精品欄：用全屏移動體驗呈現一組商品
除了服裝類目等一些單靠圖片展示就可以讓顧客了解的產品外，其余的產品或類目建議先采用視頻作為素材，視頻的長度最好不要超過45s，在建立視頻的時候，切記設置一張比較美觀、具有產品代表性的縮略圖，這張縮略圖就是你視頻的封面，視頻封面的選擇對于能否吸引顧客點擊至關重要。
2、文字和鏈接
正文：主要是產品的描述
廣告標題：可附上具有吸引力的文案，比如說優惠券、折扣、免運費等
行動號召： 不可忽略行動號召這一設置，有時候行動號召也是吸引受眾點擊廣告的一大因素，不建議全部廣告都設置相同的行動號召，建議選取多個行動號召進行變化
寫在最后，新手必看的快捷好用的工具推薦：
廣告資料庫——輸入相關詞或者主頁名字，可以參考相同品類的廣告
廣告的emoji網址——添加emoji使廣告更吸引人
https://getemoji.com
Facebook廣告投放的基礎知識就是以上這些了，如果大家還有什么疑問，可以掃描下方二維碼，向雨果網的廣告顧問咨詢了解。
（來源：出海放大鏡）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
